,

Jak wybrać dobrego trenera sprzedaży?

Jak wybrać dobrego trenera sprzedaży?

W ciągu ostatnich lat na rynku pojawiło się coraz więcej trenerów biznesu i szkoleniowców, a firmy szkoleniowe przeżywają oblężenie. Wszystko to przez unijne dofinansowania, które sprawiły, że znacznie wzrósł popyt na szkolenia. Niestety bardzo często wielu handlowców jest szkolonych przez osoby niekompetentne. Są to niejednokrotnie teoretycy, którzy pokończyli różnego rodzaju kursy i nie mające żadnych podwalin doświadczeń w zakresie sprzedaży. Poszukując więc odpowiedniego trenera, warto spotkać się z nim osobiście, żeby mieć możliwość poznania go i zweryfikowania jego kompetencji. Jak jednak znaleźć skutecznego i profesjonalnego trenera sprzedaży i jakie cechy powinien on posiadać? Na te nurtujące pytania odpowiedział Pan Marcin Grzelak – trener biznesu z 15-letnim doświadczeniem, specjalista
w zakresie szkoleń sprzedażowych.

Jakie cechy powinien mieć profesjonalny i doświadczony trener sprzedaży?

W pierwszej kolejności to musi być osoba z pasją, która lubi ludzi i kontakt z nimi. Z pewnością przyda się nam doświadczenie zawodowe w temacie, w którym prowadzimy szkolenie, np. jeśli chcemy szkolić z zakresu zarządzania, to trzeba mieć doświadczenie w prowadzeniu grupy ludzi - zdecydowanie pomaga
to w autentyczności podczas szkolenia. Co do wykształcenia, to przyda się uczestnictwo w kursie
dla trenerów, gdzie nauczymy się jak pracować z grupą, jak przygotowywać ćwiczenia, jak przygotować się do szkolenia i jak taki warsztat przeprowadzić, by dał on największe efekty.

W jaki sposób konkretna firma może znaleźć takiego trenera? Na co należy zwracać szczególną uwagę?

W szczególności ważne przy poszukiwaniu takiego trenera jest jego wcześniejsze doświadczenie. Z pewnością o takim doświadczeniu może zaświadczyć firma, z którą współpracuje, możemy się wówczas również dowiedzieć jakie projekty w tej firmie miał okazję realizować. Jednym z czynników poziomu jakości trenera jest ilość godzin przepracowanych na sali szkoleniowej oraz portfolio firm z jakimi miał już okazję współpracować. Warto również dopytać się samych klientów o satysfakcję związaną z prowadzeniem przez tego trenera szkoleń. Należy także zwrócić uwagę jak podchodzi on do tematu związanego z przygotowaniem się do szkolenia. Zazwyczaj to właśnie trener lub firma szkoleniowa wcześniej dokładnie badają potrzeby klienta, rozmawiając nie tylko z osobami decyzyjnym , ale również z samymi uczestnikami. To pozwala na skuteczne przygotowanie się do szkolenia oraz przygotowanie takich ćwiczeń, które będą adekwatne do środowiska, w którym pracują uczestnicy. Te wszystkie zabiegi mają za zadanie by szkolenie było jak najlepiej dopasowane do potrzeb klienta

Czy taki trener może przeprowadzać szkolenia zarówno w małych, jak i dużych przedsiębiorstwach?

Jeśli trener skutecznie bada potrzeby klienta, ma doświadczenie zarówno z małymi jak i dużymi firmami,
to z pewnością poradzi sobie w każdej sytuacji. Kluczem jest odpowiednie przygotowanie no i poznanie wcześniej potrzeb uczestników oraz środowiska w jakim na co dzień pracują.

Uczenie innych wiąże się z ogromną odpowiedzialnością, dlatego dla każdego przedsiębiorcy wybór odpowiedniego trenera powinien być zawsze wyborem świadomym i konsekwentnym. Szkoląc pracowników powinno się zwracać uwagę na to, żeby przekazywana wiedza z danego zakresu była jak najszersza
i potwierdzona doświadczeniem zawodowym. Jeśli szukacie więc Państwo trenerów godnych polecenia, wykształconych, z dużym bagażem doświadczeń, to zapraszamy do kontaktu – chętnie udzielimy wszelkich niezbędnych informacji

Śledź nas i Udostępniaj w sieci społecznościowej

Zostaw komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

15 − nine =