Jak negocjować z Niemcami?
Trener negocjacji Szymon Nęcki opowiada o tym, jak negocjować z Niemcami. Na samym początku filmu Szymon wskazuje, że nasi zachodni sąsiedzi to główny partner negocjacyjny Polaków. Aż około trzydziestu procent polskiego eksportu idzie bowiem na rynek niemiecki. Ponadto trener negocjacji podkreśla bliskość geograficzną Polski, a także Niemiec oraz istnienie wyraźnych różnic we wzorcach kulturowych.
Polska i Niemcy — różnice w budowaniu relacji biznesowych
Wśród Polaków istnieje pewne zakorzenione przekonanie, że wejście z kimś w relacje biznesowe powinno łączyć się z poznaniem od strony prywatnej. Dla Polaków jest to wstęp do dobrych interesów i podstawa negocjacji. Z takim też nastawieniem nasi rodacy wychodzą do negocjacji biznesowych. Sprawdza się to między innymi we Wschodniej Europie, a także w krajach Południowych. W przypadku Niemiec takie podejście zwykle jednak nie jest odpowiednie.
Gdy podchodzimy w taki sposób do realizacji biznesowych z Niemcami, możemy poczuć się odtrąceni. Pojawić może się w nas myśl o braku szacunku ze strony Niemców. Taka sytuacja wynika jednak wyłącznie z różnic kulturowych, a nie awersji do nas. W Niemczech jest bowiem wyraźny podział na relacje w pracy i życie prywatne. Nasi zachodni sąsiedzi mogą zatem ufać sobie i polegać na kimś bez wychodzenia poza obszar zawodowy. Nakładają się na to różnice indywidualne, jednak dominującym wzorcem jest myślenie, że w pracy najważniejsze jest nawiązanie dobrych relacji biznesowych. W związku z tym koniecznie musimy pamiętać o tym, aby przestrzegać warunków umowy, trzymać się terminów i dostarczać produkty o takiej jakości, na jaką się umówiliśmy.
Jak negocjować z Niemcami? – budowanie relacji biznesowych z Niemcami – najważniejsze aspekty
Trzy najważniejsze sprawy w budowaniu relacji z Niemcami to zdaniem Szymona Nęckiego:
- bycie słownym,
- przygotowanie na precyzyjne ustalenie każdego szczegółu,
- przygotowanie na bezpośredni feedback w sytuacji, gdy coś jest nieodpowiednie.
W ostatniej kwestii ważne jest, aby pamiętać, że bezpośredni komunikat od niemieckich partnerów biznesowych, nie jest wynikiem ich braku szacunku do nas. Przyczyny leżą bowiem w różnicach kulturowych.
Zapraszamy do przeczytania pozostałych naszych artykułów :).
Przeczytaj również:
Szkolenia, Wiedza i rozwój
Jakie są najlepsze szkolenia dla bibliotekarzy? – ranking
W dynamicznie zmieniającym się świecie instytucji kultury i dostępu do informacji, biblioteka przestała być jedynie miejscem wypożyczania książek. To coraz częściej centrum społeczności lokalnej, hub edukacyjny i przestrzeń wspierająca zarówno czytelników, jak i pracowników w obliczu nowych wyzwań – cyfryzacji, sztucznej inteligencji czy rosnących oczekiwań użytkowników. W tym kontekście pytanie o to, jakie są najlepsze szkolenia dla bibliotekarzy, staje się pytaniem strategicznym dla każdej placówki, która…
Szkolenia, Wiedza i rozwój
Najlepsze szkolenia sprzedażowe w Poznaniu – ranking
Obecnie wyniki sprzedażowe firmy zależą nie tylko od jakości produktu czy atrakcyjności ceny, ale przede wszystkim od kompetencji ludzi, którzy stają do rozmowy z klientem. Każda interakcja handlowca z odbiorcą to moment, w którym wygrywają lub przegrywają kontrakty, relacje i reputacja. Coraz więcej przedsiębiorstw z Wielkopolski dostrzega, że szkolenie sprzedażowe to nie koszt, lecz inwestycja, która zwraca się wielokrotnie – w wyższych konwersjach, mniejszej rotacji klientów i większym zaangażowaniu…
Szkolenia, Wiedza i rozwój
Najlepsze szkolenia menedżerskie w Poznaniu – ranking
Skuteczny menedżer to nie ten, który „jakoś sobie radzi” z zespołem, ale ten, który potrafi go poprowadzić przez zmiany, konflikty i codzienne wyzwania z pełną świadomością tego, co robi. Coraz więcej firm w Wielkopolsce odchodzi od podejścia „menedżer z nadania” na rzecz świadomego budowania kompetencji liderskich – i słusznie. Wybór odpowiedniego programu rozwojowego to decyzja strategiczna, która przekłada się na zaangażowanie ludzi, efektywność całego działu…