Grupa docelowa i idea szkolenia:
Grupa docelowa szkolenia “Efektywna Organizacja Sklepu – Wskaźniki Ekonomiczne” obejmuje menedżerów i pracowników sklepów różnych branż, dyrektorów handlowych, analityków rynku detalicznego oraz wszystkich profesjonalistów zainteresowanych doskonaleniem umiejętności zarządzania i optymalizacji wskaźników ekonomicznych w sklepie. Szkolenie jest dedykowane zarówno osobom posiadającym doświadczenie w branży handlowej, jak i początkującym, którzy chcą zdobyć kompleksową wiedzę na temat efektywnej organizacji sklepu. Uczestnicy szkolenia mają możliwość pogłębienia wiedzy na temat strategii handlowych, zwiększenia efektywności pracy i osiągania wyższych wyników finansowych dla swoich organizacji.
Idea szkolenia polega na tym, że uczestnicy zdobędą wiedzę teoretyczną i praktyczne umiejętności w zakresie analizy i interpretacji wskaźników ekonomicznych oraz podejmowania strategicznych decyzji związanych z zarządzaniem sklepem.
Efektywna organizacja sklepu – wskaźniki ekonomiczne: marża, rotacja, zapas, wydajność na roboczogodzinę, wydajność handlowa – korzyści ze szkolenia
- Zwiększenie wydajności sklepu: Doskonalenie umiejętności zarządzania wpłynie na efektywność i wydajność całego sklepu.
- Lepsza współpraca: Uczestnicy szkolenia będą bardziej zgrani w działaniach i lepiej współpracować nad osiągnięciem wspólnych celów.
- Poprawa wizerunku sklepu: Zwiększenie konkurencyjności i lepsze wyniki finansowe pozytywnie wpłyną na wizerunek sklepu w oczach klientów i partnerów biznesowych.
- Wspólna motywacja: Doskonalenie umiejętności i osiąganie lepszych wyników przyczyni się do większej motywacji i zaangażowania całego zespołu.
Korzyści dla organizacji
- Zwiększenie efektywności operacyjnej: Szkolenie pozwoli organizacji zrozumieć kluczowe wskaźniki ekonomiczne sklepu i umożliwi optymalizację procesów, co przyczyni się do zwiększenia efektywności operacyjnej.
- Poprawa wyników finansowych: Dzięki lepszemu zarządzaniu wskaźnikami ekonomicznymi, organizacja może osiągnąć wyższe marże, rotację zapasów i wydajność, co wpłynie na wzrost zysków.
- Lepsza kontrola nad zasobami: Szkolenie pomoże organizacji w lepszym zarządzaniu zapasami, co pozwoli uniknąć nadmiernego lub niewystarczającego stanu magazynowego.
- Zwiększenie konkurencyjności: Dzięki doskonaleniu umiejętności zarządzania, organizacja będzie bardziej konkurencyjna na rynku detalicznym.
- Wzrost zaangażowania pracowników: Doskonalenie umiejętności i dostarczenie narzędzi pozytywnie wpłynie na motywację i zaangażowanie pracowników.
Korzyści dla pracowników
- Rozwój kompetencji: Uczestnicy zdobędą wiedzę i umiejętności związane z efektywnym zarządzaniem sklepem, co pozwoli im rozwijać swoje umiejętności zawodowe.
- Zwiększenie atrakcyjności na rynku pracy: Posiadanie specjalistycznej wiedzy w zakresie zarządzania sklepem czyni pracowników bardziej atrakcyjnymi dla pracodawców.
- Satysfakcja zawodowa: Efektywne zarządzanie sklepem przyczyni się do większej satysfakcji z wykonywanej pracy.
- Większe perspektywy awansu: Posiadanie kompetencji w zarządzaniu sklepem otworzy nowe możliwości rozwoju zawodowego i awansu.
- Skuteczne podejmowanie decyzji: Uczestnicy nauczą się analizować dane i podejmować lepsze decyzje zarządzania sklepem.
Program szkolenia
- Wykorzystanie baz danych i tabel excel w zarządzaniu sklepem
- Efektywne planowanie zamówień
- Techniki i wskaźniki pomocne przy zamawianiu towarów
- Rodzaje analiz produktów tworzących asortyment
- Usuwanie produktów marginalnych i nie rentownych
- Formy wprowadzania nowości w sklepie
- Wykorzystanie pomiarów w zarządzaniu sklepem
- Wskaźniki produktywności sprzedaży
- Wskaźniki rentowności towarowej
- Wskaźniki wydajności pracy
- Wskaźniki sytuacji finansowej.
- Racjonalna polityka asortymentowa,
- Optymalna głębokość i szerokość asortymentu
- Wprowadzenie nowych produktów
- Polityka w zakresie rotacji zapasów
- Metody uśredniania wielkości zapasów
- Zalety i wady szybkiej rotacji zapasów
- Metody zwiększania / zmniejszania rotacji zapasów
- Kryteria optymalizacji asortymentu w sklepie
- Wielkość marży brutto
- Wielkość sprzedaży w ujęciu wartościowym i ilościowym
- Jednostkowy zysk bezpośredni (ROI)
Metody wykorzystywane podczas szkolenia
Wykłady
Przedstawienie teoretycznych podstaw zarządzania sklepem i wskaźnikami ekonomicznymi, aby uczestnicy zdobyli solidne podstawy wiedzy.
Studia przypadków
Analiza realnych przypadków związanych z zarządzaniem sklepem i interpretacja wskaźników ekonomicznych, aby uczestnicy mogli wyciągnąć wnioski i rozwiązać problemy.
Warsztaty
Praktyczne ćwiczenia z analizy danych i symulacje sytuacji biznesowych, które pozwolą uczestnikom ćwiczyć podejmowanie decyzji związanych z efektywnym zarządzaniem.
Ćwiczenia grupowe:
Uczestnicy zostaną podzieleni na grupy, aby rozwiązywać zadania i problemy związane z zarządzaniem sklepem, co ułatwi komunikację i współpracę w zespole.
Konsultacje
Możliwość skonsultowania się z trenerem w celu omówienia indywidualnych przypadków i wyjaśnienia wątpliwości.
Robert Staszkiewicz
Ponad 21 lat doświadczenia w zakupach, sprzedaży i szkoleniach. Absolwent Uniwersytetu Śląskim na Wydziale Nauk Społecznych. Certyfikowany Coach ICF na poziomie ACC. Doświadczenie sprzedażowe zdobywał w amerykańskiej firmie dystrybucyjnej McLAne Polska, gdzie pracował jako Handlowiec, Regionalny Menedżer Sprzedaży, Trener i Menedżer ds. Rozwoju Sieci Handlowej IGA. Przez dwa lata, na stanowisku Dyrektor ds. Handlu i Marketingu odpowiadał za wdrażanie strategii marketingowej, negocjacje z dostawcami, rozwój sieci franczyzowej Euro Sklep.