Program szkolenia
- Wprowadzenie do problematyki negocjacji cenowych
- Rola negocjacji w procesach biznesowych
- Specyfika negocjacji w niestabilnych warunkach
- Czynniki wpływające na zmienność cen
- Zmiany surowcowe i ich wpływ na negocjacje
- Wpływ zmian makroekonomicznych na negocjacje cenowe
- Ocena ryzyka rynkowego
- Metody identyfikacji i analizy ryzyka
- Skutki nieprzewidywalnych zmian rynkowych
- Strategie przygotowania do negocjacji
- Zbieranie danych rynkowych
- Wybór odpowiednich narzędzi negocjacyjnych
- Negocjacje oparte na wartości
- Zrozumienie perspektyw drugiej strony
- Wartość dodana w negocjacjach
- Techniki alternatywne
- BATNA i ZOPA jako narzędzia negocjacyjne
- Techniki eskalacji i deeskalacji w trudnych rozmowach
- Psychologia negocjacji
- Rola emocji w negocjacjach cenowych
- Kontrola stresu i zarządzanie presją
- Skuteczna komunikacja w negocjacjach
- Techniki perswazji i argumentacji
- Rozwiązywanie konfliktów i zastrzeżeń
- Finalizacja umów i kontraktów
- Techniki skutecznego zamknięcia negocjacji
- Ochrona interesów firmy
- Budowanie relacji po negocjacjach
- Negocjacje a lojalność klientów i dostawców
- Długoterminowe strategie współpracy
Metody wykorzystywane podczas szkolenia
Symulacje negocjacyjne
Uczestnicy biorą udział w realistycznych symulacjach negocjacji, które odzwierciedlają niestabilne warunki rynkowe.
Case study
Analiza rzeczywistych przypadków negocjacji cenowych z różnych branż, aby zrozumieć praktyczne zastosowanie omawianych technik.
Wykład teoretyczny
Prezentacja kluczowych teorii negocjacyjnych oraz metod analizy rynku.
Warsztaty praktyczne
Ćwiczenia, w których uczestnicy opracowują własne strategie negocjacyjne, bazując na zdobytej wiedzy teoretycznej.
Grupa docelowa i idea szkolenia: Negocjacje cenowe w niestabilnych warunkach rynkowych
Grupa docelowa szkolenia z negocjacji “Negocjacje cenowe w niestabilnych warunkach rynkowych” to menedżerowie ds. zakupów, kierownicy sprzedaży, specjaliści ds. negocjacji oraz wszyscy pracownicy mający na co dzień kontakt z negocjacjami cenowymi, zwłaszcza w sektorach narażonych na niestabilne warunki rynkowe, takich jak produkcja, logistyka, budownictwo czy technologie.
Idea szkolenia “Negocjacje cenowe w niestabilnych warunkach rynkowych” polega na przekazaniu uczestnikom praktycznych narzędzi i wiedzy potrzebnych do skutecznego prowadzenia negocjacji cenowych w warunkach zmiennej gospodarki. Szkolenie skupia się na zrozumieniu mechanizmów rynkowych, prognozowaniu i dostosowywaniu strategii negocjacyjnych do dynamicznych zmian cenowych. Celem jest wypracowanie rozwiązań, które maksymalizują zyski, jednocześnie minimalizując ryzyko w obliczu nieprzewidywalnych zmian na rynku.
Negocjacje cenowe w niestabilnych warunkach rynkowych – korzyści ze szkolenia
- Lepsza współpraca w zespole – Zarówno pracownicy, jak i organizacja zyskają lepsze narzędzia do współpracy międzydziałowej, co przełoży się na szybsze podejmowanie decyzji.
- Dostosowanie do rynku – Organizacja i pracownicy będą lepiej przygotowani na zmiany rynkowe, co zapewni większą stabilność w dynamicznych warunkach.
- Poprawa relacji z kontrahentami – Lepsze umiejętności negocjacyjne prowadzą do budowania długotrwałych i korzystnych relacji z dostawcami i klientami.
- Zwiększenie konkurencyjności – Firma i pracownicy będą lepiej przygotowani do konkurowania na trudnym rynku, co wpłynie na ich wspólny rozwój.
- Innowacyjne podejście do negocjacji – Zastosowanie nowoczesnych technik negocjacyjnych przyniesie korzyści obu stronom, wprowadzając bardziej elastyczne i skuteczne rozwiązania.
Korzyści dla organizacji
- Zwiększenie marż – Dzięki lepszym umiejętnościom negocjacyjnym pracowników, firma może uzyskać bardziej korzystne warunki handlowe, co bezpośrednio wpłynie na wzrost marż.
- Lepsze zarządzanie ryzykiem – Organizacja zyska pracowników, którzy potrafią skutecznie oceniać ryzyko i dostosować swoje strategie negocjacyjne do dynamicznych zmian na rynku.
- Optymalizacja kosztów – Efektywne negocjacje prowadzą do uzyskania lepszych cen, co pozwala na obniżenie kosztów operacyjnych firmy.
- Wzmocnienie pozycji rynkowej – Lepsze warunki umów handlowych i kontraktów umacniają pozycję firmy na tle konkurencji.
- Elastyczność w negocjacjach – Organizacja rozwija kulturę adaptacyjności, dzięki czemu jest lepiej przygotowana na nagłe zmiany cen czy warunków rynkowych.
Korzyści dla pracowników
- Poprawa zdolności analitycznych – Pracownicy uczą się, jak analizować sytuację rynkową i prognozować zmiany, co zwiększa ich kompetencje zawodowe.
- Zwiększenie pewności siebie – Opanowanie technik negocjacyjnych pomaga w budowaniu pewności siebie podczas rozmów handlowych.
- Szybsze podejmowanie decyzji – Szkolenie rozwija umiejętność podejmowania szybkich i trafnych decyzji w dynamicznych sytuacjach.
- Rozwinięcie umiejętności komunikacyjnych – Pracownicy nauczą się skutecznej argumentacji i perswazji, co przełoży się na lepsze wyniki negocjacyjne.
- Zwiększona efektywność – Dzięki zdobytej wiedzy pracownicy będą w stanie szybciej osiągać cele negocjacyjne, co wpłynie na ich wydajność.
Opinie
Profesjonalnie zorganizowane szkolenie
Interesujące i bardzo profesjonale szkolenie
Współpraca