Grupa docelowa i idea szkolenia: Strategie cenowe – 9 kroków do większych zysków
Grupa docelowa szkolenia „Strategie cenowe – 9 kroków do większych zysków” obejmuje szerokie spektrum profesjonalistów związanych z różnymi sektorami i branżami. Skierowane jest do menedżerów, przedsiębiorców, właścicieli firm, kierowników działów sprzedaży, marketingu oraz analityków biznesowych. Szkolenie jest idealne dla osób, które chcą doskonalić swoje umiejętności w zakresie strategii cenowych, zarządzania cenami, negocjacji handlowych i optymalizacji zysków. Niezależnie od poziomu doświadczenia, uczestnicy zyskają praktyczne narzędzia i wiedzę, które pozwolą im skutecznie kształtować politykę cenową i osiągać lepsze wyniki finansowe.
Idea szkolenia polega na tym, że uczestnicy nauczą się kluczowych strategii cenowych, metodyk ustalania cen, analizy konkurencji, zarządzania rabatami, tworzenia atrakcyjnych ofert i wykorzystywania psychologii cen. Poprzez połączenie teorii z praktyką, szkolenie zapewni uczestnikom niezbędne narzędzia do skutecznego zarządzania cenami.
Strategie cenowe – 9 kroków do większych zysków – korzyści ze szkolenia
- Zwiększenie konkurencyjności branży: Wdrażanie skutecznych strategii cenowych przez różne organizacje przyczyni się do podniesienia konkurencyjności całej branży.
- Poprawa standardów rynkowych: Szkolenie przyczyni się do podniesienia standardów dotyczących zarządzania cenami, co będzie korzystne dla całego rynku.
- Wzrost świadomości rynkowej: Dzięki udziałowi w szkoleniu, pracownicy z różnych firm będą bardziej świadomi istniejących możliwości dotyczących zarządzania cenami, co przyczyni się do zwiększenia efektywności całego sektora.
- Tworzenie partnerstw i współpracy: Szkolenie stwarza możliwość nawiązywania kontaktów i wymiany doświadczeń między różnymi organizacjami, co może prowadzić do tworzenia partnerstw i wspólnych inicjatyw.
Korzyści dla organizacji
- Zwiększenie zysków: Uczestnictwo pracowników w szkoleniu pozwoli wprowadzić skuteczne strategie cenowe, co przyczyni się do wzrostu przychodów i zysków organizacji.
- Konkurencyjność na rynku: Szkolenie umożliwi dostosowanie polityki cenowej do zmieniającego się otoczenia biznesowego, co pozwoli organizacji utrzymać konkurencyjną pozycję na rynku.
- Poprawa efektywności: Pracownicy zdobędą umiejętności zarządzania cenami, co przyczyni się do lepszej efektywności procesów sprzedażowych i optymalizacji zysków.
- Zwiększenie zaangażowania pracowników: Szkolenie pozwoli pracownikom rozwijać się zawodowo, co przekłada się na większe zaangażowanie w wykonywanie obowiązków i osiąganie celów organizacyjnych.
- Lepsze relacje z klientami: Poprawa strategii cenowych przyczyni się do lepszych relacji z klientami, zwiększenia lojalności i częstotliwości zakupów.
Korzyści dla pracowników
- Zdobycie nowych umiejętności: Uczestnicy zdobędą wiedzę i umiejętności dotyczące skutecznych strategii cenowych, co wpłynie na ich rozwój zawodowy i perspektywy kariery.
- Podniesienie kompetencji: Szkolenie umożliwi rozwinięcie umiejętności negocjacyjnych, analizy rynku oraz zarządzania cenami, co przyczyni się do lepszej efektywności w wykonywaniu obowiązków.
- Zwiększenie pewności siebie: Praktyczne narzędzia i techniki omawiane podczas szkolenia pomogą pracownikom w pewniejszym prezentowaniu i argumentowaniu swoich strategii cenowych.
- Możliwość lepszej współpracy: Dzięki szkoleniu pracownicy zyskają wspólny język i narzędzia, co ułatwi komunikację i współpracę w zakresie polityki cenowej.
- Rozwój osobisty: Uczestnictwo w szkoleniu przyczyni się do rozwoju osobistego pracowników, co pozytywnie wpłynie na ich motywację, zaangażowanie i satysfakcję z pracy.
Program szkolenia
- Analiza konkurencyjności: Zrozumienie pozycji rynkowej i strategii cenowych konkurencji.
- Segmentacja rynku: Identyfikacja różnych segmentów rynkowych i ich preferencji cenowych.
- Badanie popytu: Ocena elastyczności popytu i czynników wpływających na decyzje zakupowe klientów.
- Analiza kosztów: Dokładne określenie kosztów produkcji i dystrybucji produktów lub usług.
- Analiza wartości: Odkrywanie wartości dostarczanej klientom i możliwości kreowania konkurencyjnej przewagi.
- Polityka cenowa: Określenie celów cenowych i wybór odpowiedniej strategii cenowej.
- Różnicowanie cenowe: Wykorzystanie różnicowania cenowego do segmentacji klientów i maksymalizacji zysków.
- Ceny psychologiczne: Wykorzystanie psychologii cen do wpływania na postrzeganie wartości produktu lub usługi.
- Promocje cenowe: Planowanie promocji i rabatów w celu generowania sprzedaży i budowania lojalności klientów.
- Zarządzanie cenami w cyklu życia produktu: Dopasowanie strategii cenowych do różnych etapów cyklu życia produktu.
- Modelowanie cen: Tworzenie modeli cenowych opartych na danych historycznych i trendy rynkowych.
- Prognozowanie popytu: Użycie narzędzi prognozowania do określania przyszłego popytu i reakcji na zmiany cen.
- Analiza wrażliwości cenowej: Badanie, jak zmiany cen wpływają na popyt i przychody.
- Testowanie cen: Przeprowadzanie testów cenowych w celu zidentyfikowania optymalnej strategii cenowej.
- Monitoring konkurencji: Śledzenie strategii cenowych konkurencji i reagowanie na zmiany w sposób efektywny.
- Techniki targowania: Nauka efektywnych technik i taktyk targowych.
- Zarządzanie negocjacjami: Umiejętność skutecznego zarządzania negocjacjami w celu uzyskania korzystnych warunków cenowych.
- Budowanie relacji: Tworzenie długoterminowych relacji z klientami opartych na wzajemnym zaufaniu i korzyściach.
- Rozwiązywanie konfliktów: Umiejętność radzenia sobie z konfliktami i trudnymi sytuacjami podczas negocjacji cenowych.
- Doskonalenie umiejętności komunikacyjnych: Rozwijanie umiejętności skutecznego komunikowania się i prezentowania argumentów podczas negocjacji.
- Systemy monitorowania cen: Wdrażanie systemów monitorowania cen konkurencji i rynku.
- Analiza wyników: Analiza danych i wskaźników związanych z polityką cenową w celu identyfikacji obszarów do optymalizacji.
- Optymalizacja cen: Dokładne ustalanie optymalnych cen i strategii dla poszczególnych produktów lub usług.
- Dynamiczne dostosowanie cen: Wykorzystywanie elastycznych mechanizmów dostosowania cen do zmieniających się warunków rynkowych.
- Ocena efektywności: Pomiar efektywności strategii cenowych i dokonywanie odpowiednich korekt w celu osiągnięcia lepszych wyników.
Metody wykorzystywane podczas szkolenia
Studia przypadków
Przedstawienie realnych sytuacji związanych z cenami, w których uczestnicy będą musieli analizować i podejmować decyzje dotyczące strategii cenowych.
Gry symulacyjne
Utworzenie interaktywnych gier, w których uczestnicy będą musieli podejmować decyzje dotyczące cen w dynamicznym środowisku rynkowym.
Warsztaty praktyczne
Organizacja praktycznych warsztatów, podczas których uczestnicy będą mogli ćwiczyć techniki negocjacyjne i analizy cenowej na podstawie rzeczywistych przypadków.
Benchmarking konkurencyjny
Przeprowadzenie analizy porównawczej cenowych produktów lub usług oferowanych przez konkurencję. Uczestnicy będą mieli okazję zbadać, jakie strategie cenowe są stosowane przez inne firmy w branży i jakie korzyści przynoszą.
Prezentacje
Uczestnicy będą mieli okazję uczestniczyć w inspirujących prezentacjach, które zaprezentują im praktyczne przykłady i case studies dotyczące strategii cenowych. Trener przedstawi skuteczne techniki, narzędzia i strategie.
Joanna Mączka
24 lata doświadczenia w marketingu. Ponad 1000 godzin na sali szkoleniowej. Trener biznesu beauty, praktyk marketingu od ponad 20 lat. Odpowiadała za zarządzanie kategoriami marek i działami marketingu zarówno w dużych korporacjach (NIVEA), jak i dynamicznie rosnących polskich firmach (Semilac, Dermatic). Certyfikowany Trener Biznesu Akademii SET, Ukończyła studia MBA na UE w Poznaniu z Nottingham Trent University. Absolwentka filologii angielskiej na UAM w Poznaniu. 30+ szkoleń z zakresu social mediów, e-commerce, SEO, marketingu, sprzedaży i zarządzania. 15 lat kariery zawodowej w NIVEA – jako Marketing Manager odpowiadała za kreowanie strategii marketingowej wielu kategorii kosmetycznych. 2 lata jako Dyrektor Marketingu w Semilac – zarządzała wszystkimi działaniami marketingowymi marek hybrydy i make up. 2 lata jako Dyrektor Marketingu w Dermatic – odpowiadała za planowanie i wdrażanie strategii marketingowej B2B w branży medycyny estetycznej. Właściciel firmy Joanna Mączka, przedsiębiorca, trener. W portfolio ma 2 500 przeszkolonych klientów, 20 000 uczestników webinariów, ponad 50 napisanych e-booków, artykułów oraz 11 autorskich kursów online.