Podstawy zarządzania działem sprzedaży

Uczestnik szkolenia “Podstawy zarządzania działem sprzedaży” nauczy się efektywnie planować strategie sprzedażowe, co jest kluczowe dla zwiększenia wyników sprzedaży firmy. Pozna również techniki motywowania zespołu oraz metody oceny jego efektywności, co jest niezbędne do podnoszenia kompetencji pracowników i ich zaangażowania.

wyślij zapytanie

Grupa docelowa i idea szkolenia: Podstawy zarządzania działem sprzedaży

Grupa docelowa szkolenia “Podstawy zarządzania działem sprzedaży” to przede wszystkim nowi menedżerowie działów sprzedaży oraz osoby aspirujące do objęcia stanowisk kierowniczych w sprzedaży. Szkolenie jest także odpowiednie dla tych, którzy chcą ugruntować swoją wiedzę i umiejętności w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, jak również dla przedsiębiorców pragnących optymalizować działania swoich działów sprzedaży.

Idea szkolenia “Podstawy zarządzania działem sprzedaży” polega na wyposażeniu uczestników w kompleksową wiedzę i narzędzia niezbędne do efektywnego zarządzania zespołem sprzedażowym. Szkolenie ma na celu rozwijanie umiejętności praktycznych w zakresie planowania strategii sprzedażowych, zarządzania personelem oraz analizy rynku, aby uczestnicy mogli skutecznie reagować na zmieniające się warunki rynkowe i zwiększać efektywność sprzedaży w swojej organizacji. Program ten kładzie szczególny nacisk na praktyczne aspekty zarządzania, motywowanie zespołu i budowanie długotrwałych relacji z klientami.

zapisz się na szkolenie już teraz

Podstawy zarządzania działem sprzedaży – korzyści ze szkolenia

Korzyści dla organizacji

  • Zwiększenie efektywności sprzedaży – Poprzez nauczenie menedżerów sprzedaży jak skutecznie planować i wdrażać strategie sprzedażowe, organizacja może widzieć wzrost wyników sprzedażowych i lepsze wykorzystanie zasobów.
  • Poprawa motywacji i zaangażowania zespołu – Szkolenie dostarcza narzędzi do efektywnego motywowania zespołu, co przekłada się na lepsze wyniki pracy, mniejszą fluktuację pracowników i stworzenie pozytywnej atmosfery w miejscu pracy.
  • Optymalizacja procesów zarządzania – Uczestnicy zdobywają wiedzę na temat nowoczesnych metod zarządzania, co pozwala na usprawnienie istniejących procesów, lepsze zarządzanie czasem i zasobami, co z kolei prowadzi do redukcji kosztów operacyjnych.
  • Zwiększenie konkurencyjności firmy – Dzięki głębszej analizie rynku i konkurencji, menedżerowie są w stanie lepiej dostosować ofertę firmy do potrzeb rynku, co zwiększa jej atrakcyjność i pozycję konkurencyjną.
  • Rozwój liderów i kadr zarządzających – Szkolenie stwarza możliwość rozwoju osobistego liderów, co przekłada się na ich zdolności do zarządzania większymi zespołami i projektami, a także do podejmowania strategicznych decyzji.

Korzyści dla pracowników

  • Rozwój kompetencji zawodowych – Uczestnicy szkolenia zdobywają nowe umiejętności i wiedzę dotyczącą zarządzania zespołem sprzedażowym, co zwiększa ich wartość na rynku pracy i otwiera drogę do awansów oraz podjęcia wyższych stanowisk kierowniczych.
  • Zwiększenie pewności siebie – Dzięki zdobytym umiejętnościom i wiedzy, pracownicy czują się bardziej pewni siebie w podejmowaniu decyzji i kierowaniu zespołem, co przekłada się na ich efektywność i satysfakcję z pracy.
  • Poprawa zdolności adaptacyjnych – Szkolenie uczy, jak radzić sobie w dynamicznie zmieniającym się środowisku sprzedażowym, co jest cenną umiejętnością w obecnych realiach rynkowych i zwiększa elastyczność pracownika.
  • Zwiększenie motywacji – Uczestnictwo w szkoleniu i zdobycie nowych umiejętności często wpływa motywująco na pracowników, inspirując ich do dalszego rozwoju osobistego i zawodowego.
  • Lepsze zarządzanie stresem i konfliktami – Szkolenie obejmuje techniki radzenia sobie ze stresem i rozwiązywania konfliktów, co jest kluczowe w dynamicznym środowisku sprzedażowym. Pracownicy uczą się, jak efektywnie zarządzać trudnymi sytuacjami i konfliktami w zespole, co przekłada się na lepszą atmosferę w pracy i zwiększoną produktywność.
dowiedz się więcej

Program szkolenia

  • szef / właściciel
  • pracownicy
  • procesy
  • produkty
  • klienci
  • w jaki sposób je skutecznie wykorzystać w zarządzaniu celem uzyskiwania lepszych wyników sprzedażowych, ergo celem rozwoju firmy?
  • minimalne granice
  • maksymalne preferencje
  • sankcje
  • nagrody
  • postawa / nastawienie
  • komunikacja intrapersonalna
  • komunikacja werbalna    (komunikaty   JA,   metoda FUKO)
  • konstruktywna ocena handlowca
  • korygująca informacja zwrotna
  • metoda błyskawicznej motywacji

Metody wykorzystywane podczas szkolenia

1

Wykłady interaktywne

Prezentacje, które obejmują teoretyczne podstawy zarządzania sprzedażą. Interakcja z uczestnikami podczas wykładów umożliwia lepsze zrozumienie materiału oraz rozwiewanie wątpliwości na bieżąco.

2

Studia przypadków

Analiza rzeczywistych sytuacji biznesowych, co pomaga uczestnikom zrozumieć, jak teoria jest stosowana w praktyce. Studia przypadków pozwalają na dyskusję i wspólne rozwiązywanie problemów, co sprzyja krytycznemu myśleniu i zdobywaniu praktycznych umiejętności.

3

Symulacje sprzedażowe

Ćwiczenia praktyczne, w których uczestnicy mogą wcielić się w role menedżerów sprzedaży. Symulacje te pomagają rozwijać umiejętności zarządzania zespołem, negocjacji i podejmowania decyzji w kontrolowanym środowisku.

4

Warsztaty

Zajęcia praktyczne, podczas których uczestnicy pracują w grupach lub indywidualnie nad konkretnymi zadania związanymi z zarządzaniem działem sprzedaży. Warsztaty pozwalają na intensywną pracę nad umiejętnościami takimi jak komunikacja, liderstwo i zarządzanie czasem.

Trenerzy

Joanna Prokopiuk

Trener biznesu. Ukończyła Pedagogikę Zdrowia na Uniwersytecie im. Adama Mickiewicza. Jest również absolwentką studiów podyplomowych: Zarządzanie Marketingowe na Rynku B2B (Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu); Business English (Wyższa Szkoła Języków Obcych); Akademia Trenera (Uniwersytet WSB Merito w Poznaniu); Akademia Managera (Uniwersytet WSB Merito w Toruniu), które ukończyła z wyróżnieniem. Ponadto ma na swoim koncie szkolenia: Key Account Manager (Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu), z zakresu analizy transakcyjnej I, II i III stopnia oraz w ramach projektów SellWise oraz CorazLepszaFirma. Swoją karierę zawodową zaczynała jako Specjalista ds. obsługi klienta. Obecnie jest Dyrektorem Sprzedaży z 15-letnim doświadczeniem. Od 17 lat z sukcesami działa w sprzedaży w sektorze B2B. Skutecznie rozbudowała zespół sprzedaży i przeprowadziła go przez zmiany strategii. Dba o rozwój własny oraz zespołu sprzedażowego, którym kieruje, poprzez organizację autorskich warsztatów i szkoleń wewnętrznych, a także projektów zwiększających kompetencje handlowców w dążeniu do zwycięskiej przewagi.

Opinie

Profesjonalnie zorganizowane szkolenie

Jako przedstawiciel firmy chciałabym wyrazić nasze ogromne zadowolenie z usług firmy Warto Szkolić, która przeprowadziła dla naszego zespołu szkolenie sprzedażowe. Trener Paweł okazał się być prawdziwym profesjonalistą - jego wiedza, doświadczenie i zaangażowanie były widoczne na każdym kroku. Szkolenie było przeprowadzone w sposób dynamiczny i interaktywny, co sprawiło, że wszyscy uczestnicy byli aktywnie zaangażowani i zmotywowani do nauki. Efekty szkolenia przerosły nasze oczekiwania - każdy wyciągnął cos dla siebie. Warto Szkolić to firma godna polecenia i na pewno będziemy korzystać z ich usług w przyszłości.

Interesujące i bardzo profesjonale szkolenie

Firma Warto Szkolić przeprowadziła szkolenie nt. „Jak przeciwdziałać niewłaściwym zachowaniom w miejscu pracy” w ramach Planu Równości realizowanego w ING PAN. Było to szkolenie on-line, z materiałami szkoleniowymi, wygłoszone przez Pana Pawła Głowackiego. Szkolenie zostało bardzo pozytywnie przyjęte, wysoko ocenione przez naszych pracowników i bardzo interesujące. Współpraca z firmą Warto Szkolić była miłym i bezproblemowym doświadczeniem. Szkolenie zdecydowanie spełniło nasze oczekiwania. Oceniamy firmę Warto Szkolić jako rzetelną i godną polecenia.

Współpraca

Jesteśmy bardzo zadowoleni ze skorzystania z usług firmy Warto Szkolić. Z całą odpowiedzialnością mogę przyznać, że jest to firma godna zaufania. Bardzo mili pracownicy, którzy przeprowadzili nas przez cały proces dotyczący dofinansowania, realizacji i rozliczenia projektu. Najważniejsze jest to, że firma dopasowała się do naszych potrzeb, a szkolenie przerosło nasze oczekiwania.
więcej opinii

Cenimy prywatność użytkowników

Używamy plików cookie, aby poprawić jakość przeglądania, wyświetlać reklamy lub treści dostosowane do indywidualnych potrzeb użytkowników oraz analizować ruch na stronie. Kliknięcie przycisku „Akceptuj wszystkie” oznacza zgodę na wykorzystywanie przez nas plików cookie.