Jak negocjować z Niemcami?
Trener negocjacji Szymon Nęcki opowiada o tym, jak negocjować z Niemcami. Na samym początku filmu Szymon wskazuje, że nasi zachodni sąsiedzi to główny partner negocjacyjny Polaków. Aż około trzydziestu procent polskiego eksportu idzie bowiem na rynek niemiecki. Ponadto trener negocjacji podkreśla bliskość geograficzną Polski, a także Niemiec oraz istnienie wyraźnych różnic we wzorcach kulturowych.
Polska i Niemcy — różnice w budowaniu relacji biznesowych
Wśród Polaków istnieje pewne zakorzenione przekonanie, że wejście z kimś w relacje biznesowe powinno łączyć się z poznaniem od strony prywatnej. Dla Polaków jest to wstęp do dobrych interesów i podstawa negocjacji. Z takim też nastawieniem nasi rodacy wychodzą do negocjacji biznesowych. Sprawdza się to między innymi we Wschodniej Europie, a także w krajach Południowych. W przypadku Niemiec takie podejście zwykle jednak nie jest odpowiednie.
Gdy podchodzimy w taki sposób do realizacji biznesowych z Niemcami, możemy poczuć się odtrąceni. Pojawić może się w nas myśl o braku szacunku ze strony Niemców. Taka sytuacja wynika jednak wyłącznie z różnic kulturowych, a nie awersji do nas. W Niemczech jest bowiem wyraźny podział na relacje w pracy i życie prywatne. Nasi zachodni sąsiedzi mogą zatem ufać sobie i polegać na kimś bez wychodzenia poza obszar zawodowy. Nakładają się na to różnice indywidualne, jednak dominującym wzorcem jest myślenie, że w pracy najważniejsze jest nawiązanie dobrych relacji biznesowych. W związku z tym koniecznie musimy pamiętać o tym, aby przestrzegać warunków umowy, trzymać się terminów i dostarczać produkty o takiej jakości, na jaką się umówiliśmy.
Jak negocjować z Niemcami? – budowanie relacji biznesowych z Niemcami – najważniejsze aspekty
Trzy najważniejsze sprawy w budowaniu relacji z Niemcami to zdaniem Szymona Nęckiego:
- bycie słownym,
- przygotowanie na precyzyjne ustalenie każdego szczegółu,
- przygotowanie na bezpośredni feedback w sytuacji, gdy coś jest nieodpowiednie.
W ostatniej kwestii ważne jest, aby pamiętać, że bezpośredni komunikat od niemieckich partnerów biznesowych, nie jest wynikiem ich braku szacunku do nas. Przyczyny leżą bowiem w różnicach kulturowych.
Zapraszamy do przeczytania pozostałych naszych artykułów :).
Przeczytaj również:
Szkolenia, Wiedza i rozwój
Jak wspierać rozwój pracowników w obszarze logistyki? Przewodnik po kluczowych szkoleniach
Rozwój kompetencji w obszarze logistyki jako motor przewagi konkurencyjnej Przez dekady logistyka była postrzegana jako dziedzina precyzyjnych schematów i powtarzalnych procesów, gdzie kluczem do sukcesu była optymalizacja i standaryzacja. Dziś, w erze nieustannych zakłóceń, gwałtownych zmian rynkowych i rosnącej presji na elastyczność, samo trzymanie się procedur przestaje wystarczać. Prawdziwą przewagę konkurencyjną budują zespoły, które potrafią myśleć nieszablonowo, adaptować…
Wiedza i rozwój, Wywiad
Jak osiągnąć skuteczny styl zarządzania zespołem? – wywiad z Angeliką Kuczyńską
Sztuka skutecznego przywództwa Skuteczne zarządzanie zespołem to nie tylko planowanie pracy i egzekwowanie zadań – to przede wszystkim umiejętność budowania poczucia sensu, które motywuje ludzi do działania. Lider, który potrafi jasno komunikować cele, wskazywać kierunek i inspirować do współpracy, tworzy środowisko, w którym każdy członek zespołu czuje się potrzebny i odpowiedzialny za wynik. Współczesne przywództwo wymaga połączenia empatii, konsekwencji i zdolności do szybkiego…
Szkolenia, Wiedza i rozwój
Jakie szkolenie z zarządzania emocjami dla liderów wybrać? Kluczowe obszary i profesjonalne warsztaty
Szkolenia z zarządzania emocjami dla liderów – fundament skutecznego przywództwa Skuteczne przywództwo nie jest dziełem przypadku. Wymaga nie tylko wizji i kompetencji merytorycznych, ale przede wszystkim umiejętności pracy z ludźmi – a sercem tej pracy jest inteligencja emocjonalna. Właśnie dlatego coraz więcej świadomych organizacji zadaje sobie pytanie, jakie szkolenie z zarządzania emocjami dla liderów wybrać, by ich menedżerowie potrafili budować zaangażowane i odporne…