Jak negocjować z Niemcami?

Trener negocjacji Szymon Nęcki opowiada o tym, jak negocjować z Niemcami. Na samym początku filmu Szymon wskazuje, że nasi zachodni sąsiedzi to główny partner negocjacyjny Polaków. Aż około trzydziestu procent polskiego eksportu idzie bowiem na rynek niemiecki. Ponadto trener negocjacji podkreśla bliskość geograficzną Polski, a także Niemiec oraz istnienie wyraźnych różnic we wzorcach kulturowych.

Polska i Niemcy — różnice w budowaniu relacji biznesowych

Wśród Polaków istnieje pewne zakorzenione przekonanie, że wejście z kimś w relacje biznesowe powinno łączyć się z poznaniem od strony prywatnej. Dla Polaków jest to wstęp do dobrych interesów i podstawa negocjacji. Z takim też nastawieniem nasi rodacy wychodzą do negocjacji biznesowych. Sprawdza się to między innymi we Wschodniej Europie, a także w krajach Południowych. W przypadku Niemiec takie podejście zwykle jednak nie jest odpowiednie.

Gdy podchodzimy w taki sposób do realizacji biznesowych z Niemcami, możemy poczuć się odtrąceni. Pojawić może się w nas myśl o braku szacunku ze strony Niemców. Taka sytuacja wynika jednak wyłącznie z różnic kulturowych, a nie awersji do nas. W Niemczech jest bowiem wyraźny podział na relacje w pracy i życie prywatne. Nasi zachodni sąsiedzi mogą zatem ufać sobie i polegać na kimś bez wychodzenia poza obszar zawodowy. Nakładają się na to różnice indywidualne, jednak dominującym wzorcem jest myślenie, że w pracy najważniejsze jest nawiązanie dobrych relacji biznesowych. W związku z tym koniecznie musimy pamiętać o tym, aby przestrzegać warunków umowy, trzymać się terminów i dostarczać produkty o takiej jakości, na jaką się umówiliśmy.

Jak negocjować z Niemcami? – budowanie relacji biznesowych z Niemcami – najważniejsze aspekty

Trzy najważniejsze sprawy w budowaniu relacji z Niemcami to zdaniem Szymona Nęckiego:

  • bycie słownym,
  • przygotowanie na precyzyjne ustalenie każdego szczegółu,
  • przygotowanie na bezpośredni feedback w sytuacji, gdy coś jest nieodpowiednie.

W ostatniej kwestii ważne jest, aby pamiętać, że bezpośredni komunikat od niemieckich partnerów biznesowych, nie jest wynikiem ich braku szacunku do nas. Przyczyny leżą bowiem w różnicach kulturowych.

Zapraszamy do przeczytania pozostałych naszych artykułów :).

Przeczytaj również:

Szkolenia, Wiedza i rozwój

Jakie szkolenia rozwijają umiejętność podejmowania decyzji pod presją czasu?

Decyzje w świecie presji – jak rozwijać kluczowe kompetencje zarządcze W świecie zarządzania nie brakuje sytuacji, które wymagają natychmiastowej reakcji i dużej odporności psychicznej. Codzienne decyzje liderów, menedżerów czy kierowników projektów podejmowane są często nie w warunkach spokoju, ale w realiach nacisku czasu, niepełnych informacji oraz presji ze strony otoczenia. Tempo zmian, złożoność wyzwań i oczekiwania interesariuszy sprawiają, że kluczowe staje się nie tylko to czy decyzja zostanie…
dowiedz się więcej
Szkolenia, Wiedza i rozwój

Jakie szkolenia pomogą liderom w skutecznym zarządzaniu konfliktem w zespole?

Zarządzanie konfliktem w zespole – jakie szkolenia rozwijają kluczowe kompetencje liderów? Konflikty w pracy nie są niczym nadzwyczajnym, to naturalny efekt współpracy ludzi o różnych doświadczeniach, potrzebach i sposobach działania. Problem pojawia się wtedy, gdy lider nie potrafi odpowiednio na nie zareagować lub co gorsza  ich unika. Właściwe zarządzanie konfliktem w zespole to dziś jedna z kluczowych kompetencji menedżerskich, bez której trudno mówić o budowaniu efektywnego i zdrowego środowiska pracy.…
dowiedz się więcej
Szkolenia, Wiedza i rozwój

Jakie szkolenia pomagają w zarządzaniu stresem i wypaleniem zawodowym wśród liderów?

Zarządzanie stresem i wypaleniem wśród liderów – jakie szkolenia realnie wspierają kadrę zarządzającą? Stres to dziś stały element pracy liderów – i to nie tylko tych na najwyższych szczeblach. Zmieniające się warunki rynkowe, presja wyników, odpowiedzialność za ludzi i ciągłe podejmowanie decyzji powodują, że wielu menedżerów funkcjonuje na granicy przeciążenia. W takich warunkach nietrudno o spadek efektywności, napięcia w zespole czy całkowite wypalenie. Zjawisko zarządzania…
dowiedz się więcej

Cenimy prywatność użytkowników

Używamy plików cookie, aby poprawić jakość przeglądania, wyświetlać reklamy lub treści dostosowane do indywidualnych potrzeb użytkowników oraz analizować ruch na stronie. Kliknięcie przycisku „Akceptuj wszystkie” oznacza zgodę na wykorzystywanie przez nas plików cookie.