Jak negocjować z Niemcami?
Trener negocjacji Szymon Nęcki opowiada o tym, jak negocjować z Niemcami. Na samym początku filmu Szymon wskazuje, że nasi zachodni sąsiedzi to główny partner negocjacyjny Polaków. Aż około trzydziestu procent polskiego eksportu idzie bowiem na rynek niemiecki. Ponadto trener negocjacji podkreśla bliskość geograficzną Polski, a także Niemiec oraz istnienie wyraźnych różnic we wzorcach kulturowych.
Polska i Niemcy — różnice w budowaniu relacji biznesowych
Wśród Polaków istnieje pewne zakorzenione przekonanie, że wejście z kimś w relacje biznesowe powinno łączyć się z poznaniem od strony prywatnej. Dla Polaków jest to wstęp do dobrych interesów i podstawa negocjacji. Z takim też nastawieniem nasi rodacy wychodzą do negocjacji biznesowych. Sprawdza się to między innymi we Wschodniej Europie, a także w krajach Południowych. W przypadku Niemiec takie podejście zwykle jednak nie jest odpowiednie.
Gdy podchodzimy w taki sposób do realizacji biznesowych z Niemcami, możemy poczuć się odtrąceni. Pojawić może się w nas myśl o braku szacunku ze strony Niemców. Taka sytuacja wynika jednak wyłącznie z różnic kulturowych, a nie awersji do nas. W Niemczech jest bowiem wyraźny podział na relacje w pracy i życie prywatne. Nasi zachodni sąsiedzi mogą zatem ufać sobie i polegać na kimś bez wychodzenia poza obszar zawodowy. Nakładają się na to różnice indywidualne, jednak dominującym wzorcem jest myślenie, że w pracy najważniejsze jest nawiązanie dobrych relacji biznesowych. W związku z tym koniecznie musimy pamiętać o tym, aby przestrzegać warunków umowy, trzymać się terminów i dostarczać produkty o takiej jakości, na jaką się umówiliśmy.
Jak negocjować z Niemcami? – budowanie relacji biznesowych z Niemcami – najważniejsze aspekty
Trzy najważniejsze sprawy w budowaniu relacji z Niemcami to zdaniem Szymona Nęckiego:
- bycie słownym,
- przygotowanie na precyzyjne ustalenie każdego szczegółu,
- przygotowanie na bezpośredni feedback w sytuacji, gdy coś jest nieodpowiednie.
W ostatniej kwestii ważne jest, aby pamiętać, że bezpośredni komunikat od niemieckich partnerów biznesowych, nie jest wynikiem ich braku szacunku do nas. Przyczyny leżą bowiem w różnicach kulturowych.
Zapraszamy do przeczytania pozostałych naszych artykułów :).
Przeczytaj również:
Szkolenia, Wiedza i rozwój
Jakie są najlepsze szkolenia z zarządzania? – ranking
Efektywne zarządzanie to nie tylko kwestia wrodzonego talentu, ale przede wszystkim systematycznie rozwijanej wiedzy i umiejętności. Organizacje, które inwestują w kompetencje swoich menedżerów, osiągają lepsze wyniki finansowe, budują silniejsze zespoły i sprawniej radzą sobie z turbulencjami rynkowymi. Niezależnie od tego, czy zarządzasz kilkuosobowym działem, czy kilkusetosobową firmą, odpowiednio dobrane szkolenie może zmienić sposób, w jaki patrzysz na swoją rolę – i sposób, w jaki…
Szkolenia, Wiedza i rozwój
Jakie są najlepsze szkolenia z zarządzania zespołem? – ranking
W dobie „quiet quitting” i walki o talenty, menedżerowie stają się najważniejszym ogniwem łączącym strategię firmy z jej codzienną realizacją. Dzisiejszy lider nie jest już tylko administratorem zadań, ale przede wszystkim psychologiem procesów, który musi zarządzać energią zespołu, a nie tylko jego czasem. Wybór odpowiedniego programu rozwojowego to w tej chwili jedna z najbardziej rentownych inwestycji biznesowych, ponieważ merytoryczne przygotowanie kadry zarządzającej…
Szkolenia, Wiedza i rozwój
Jakie są najlepsze szkolenia z zarządzania czasem? – ranking
W dobie nieustannego pośpiechu i rosnącej listy obowiązków, umiejętność panowania nad własnym grafikiem staje się najcenniejszą kompetencją zawodową. Efektywność osobista to nie tylko kwestia szybszego odhaczania zadań, ale przede wszystkim sztuka wyboru tego, co w danym momencie jest kluczowe dla rozwoju organizacji. Decydując się na najlepsze szkolenie z zarządzania czasem, inwestujesz w fundament sukcesu każdej firmy – w ludzi, którzy potrafią pracować mądrzej,…