Jak negocjować z Niemcami?

Trener negocjacji Szymon Nęcki opowiada o tym, jak negocjować z Niemcami. Na samym początku filmu Szymon wskazuje, że nasi zachodni sąsiedzi to główny partner negocjacyjny Polaków. Aż około trzydziestu procent polskiego eksportu idzie bowiem na rynek niemiecki. Ponadto trener negocjacji podkreśla bliskość geograficzną Polski, a także Niemiec oraz istnienie wyraźnych różnic we wzorcach kulturowych.

Polska i Niemcy — różnice w budowaniu relacji biznesowych

Wśród Polaków istnieje pewne zakorzenione przekonanie, że wejście z kimś w relacje biznesowe powinno łączyć się z poznaniem od strony prywatnej. Dla Polaków jest to wstęp do dobrych interesów i podstawa negocjacji. Z takim też nastawieniem nasi rodacy wychodzą do negocjacji biznesowych. Sprawdza się to między innymi we Wschodniej Europie, a także w krajach Południowych. W przypadku Niemiec takie podejście zwykle jednak nie jest odpowiednie.

Gdy podchodzimy w taki sposób do realizacji biznesowych z Niemcami, możemy poczuć się odtrąceni. Pojawić może się w nas myśl o braku szacunku ze strony Niemców. Taka sytuacja wynika jednak wyłącznie z różnic kulturowych, a nie awersji do nas. W Niemczech jest bowiem wyraźny podział na relacje w pracy i życie prywatne. Nasi zachodni sąsiedzi mogą zatem ufać sobie i polegać na kimś bez wychodzenia poza obszar zawodowy. Nakładają się na to różnice indywidualne, jednak dominującym wzorcem jest myślenie, że w pracy najważniejsze jest nawiązanie dobrych relacji biznesowych. W związku z tym koniecznie musimy pamiętać o tym, aby przestrzegać warunków umowy, trzymać się terminów i dostarczać produkty o takiej jakości, na jaką się umówiliśmy.

Jak negocjować z Niemcami? – budowanie relacji biznesowych z Niemcami – najważniejsze aspekty

Trzy najważniejsze sprawy w budowaniu relacji z Niemcami to zdaniem Szymona Nęckiego:

  • bycie słownym,
  • przygotowanie na precyzyjne ustalenie każdego szczegółu,
  • przygotowanie na bezpośredni feedback w sytuacji, gdy coś jest nieodpowiednie.

W ostatniej kwestii ważne jest, aby pamiętać, że bezpośredni komunikat od niemieckich partnerów biznesowych, nie jest wynikiem ich braku szacunku do nas. Przyczyny leżą bowiem w różnicach kulturowych.

Zapraszamy do przeczytania pozostałych naszych artykułów :).

Przeczytaj również:

Wiedza i rozwój, Wywiad

Obsługa osób z niepełnosprawnością – wywiad z Angeliką Kuczyńską

W obliczu stale rosnącej świadomości na temat praw i potrzeb osób z niepełnosprawnościami, kwestia ich właściwej obsługi nabiera szczególnego znaczenia. W naszym społeczeństwie, gdzie dążymy do równości i integracji, umiejętność zapewnienia dostępu i wsparcia dla osób z różnymi ograniczeniami staje się nie tylko wymogiem prawnym, ale przede wszystkim moralnym obowiązkiem. Dlatego też postanowiliśmy poruszyć kwestię obsługi osób z niepełnosprawnością w wywiadzie z naszą ekspertką Angelika Kuczyńską.…
dowiedz się więcej
Szkolenia, Wiedza i rozwój

Psychologia w strategiach zarządzania - jej wpływ na Twój biznes

W dzisiejszym dynamicznie zmieniającym się świecie biznesu, gdzie konkurencja jest zacięta, a innowacyjność stanowi klucz do sukcesu. Coraz więcej uwagi skupia się na zrozumieniu ludzkiego umysłu. Psychologia, jako nauka o zachowaniu i procesach mentalnych, odgrywa kluczową rolę w kształtowaniu efektywnych strategii zarządzania. Zastosowanie psychologicznych zasad i technik może znacząco przekształcić sposób, w jaki firmy zarządzają zespołami, podejmują decyzje. A także jak komunikują…
dowiedz się więcej
Szkolenia, Wiedza i rozwój

Tworzenia idealnego bufetu śniadaniowego w hotelu i restauracji

Śniadanie to nie tylko pierwszy posiłek dnia – to także moment, który może zdefiniować całe doświadczenie gościa w hotelu lub restauracji. W świecie hotelarstwa i gastronomii, bufet śniadaniowy nie jest już tylko dodatkiem do oferty, ale stał się centralnym punktem, który przyciąga i zachwyca klientów. Doskonały bufet śniadaniowy to połączenie smaku, jakości, różnorodności i estetyki, które razem tworzą niezapomniane wrażenia. W tym artykule skupimy się na tym,…
dowiedz się więcej