Adrian Wojciechowski

Specjalizacja:

Specjalizuje się w projektowaniu i prowadzeniu szkoleń oraz konsultacji z zakresu sprzedaży, negocjacji handlowych, budowania zespołów, komunikacji, asertywności, motywowania pracowników oraz zarządzania zespołem i przywództwa sytuacyjnego. Posiada również specjalizację w rozwoju kompetencji menedżerskich poprzez programy szkoleniowe, coaching, sesje feedbackowe oraz działania typu Train the Trainer. Dodatkowo, specjalizuje się w doradztwie biznesowym obejmującym budowanie i wdrażanie strategii sprzedażowych i organizacyjnych (JBP, CBP, SWOT, P&L), analizę i optymalizację procesów handlowych, budowanie CRM, tworzenie buyer person, projektowanie systemów premiowych oraz wsparcie przy wprowadzaniu produktów na rynek.

Ilość zrealizowanych dni szkoleniowych i lata doświadczenia:

Posiada ponad 25 lat doświadczenia zawodowego, z czego 14 lat poświęcił pracy konsultanta i trenera biznesu, wspierając firmy w rozwoju zarówno zespołów, jak i całych organizacji. W tym czasie zrealizował setki dni szkoleniowych i projektów doradczych w Polsce i za granicą, budując swoją pozycję jako praktyk zorientowany na efektywność i realne rezultaty.

Wiedza i kompetencje:

Jest absolwentem pedagogiki Uniwersytetu Zielonogórskiego oraz studiów podyplomowych z zakresu ekonomiki i organizacji przedsiębiorstw. Posiada certyfikat Kirkpatrick Four Levels Evaluation (poziom brązowy) oraz kwalifikacje konsultanta kryzysowego rekomendowane przez WHO. Łączy wiedzę akademicką z praktyką biznesową, dzięki czemu skutecznie łączy aspekty merytoryczne z doświadczeniem wyniesionym z codziennej pracy w firmach. Potrafi trafnie diagnozować potrzeby organizacji, a następnie projektować i wdrażać działania, które realnie wpływają na rozwój kompetencji, efektywność pracy i wzrost wyników.

Zrealizowane projekty:

Na przestrzeni lat zrealizował dziesiątki projektów szkoleniowych i doradczych dla firm z różnych branż – od FMCG i HoReCa, przez farmację, aż po przemysł i sieci handlowe. Współpracował m.in. z Unilever, Makro, Eurocash, Pepsico, KGHM, Leroy Merlin, Ikea, Biomerieux, Albatros Aluminium, Saint-Gobain i wieloma innymi. Projekty obejmowały zarówno rozwój kompetencji zespołów sprzedażowych i menedżerskich, jak i wsparcie strategiczne przy wdrażaniu nowych modeli biznesowych, reorganizacji działów, czy transformacjach procesów handlowych.

Doświadczenie zawodowe i osiągnięcia:

Swoje doświadczenie zawodowe budował od podstaw – od przedstawiciela handlowego w takich firmach jak Elbrevery i E.Wedel, przez stanowiska kierownicze i specjalistyczne w sprzedaży (m.in. KAM w Philip Morris), aż po funkcje dyrektorskie i zarządcze w międzynarodowych strukturach – np. jako Manager ds. szkoleń i rozwoju w Unilever Food Solutions (Europa Północno-Wschodnia), czy Dyrektor Handlowy w Syto Co-Packaging. Pracował również jako Interim Manager i doradca biznesowy. Jego kluczowym osiągnięciem jest połączenie silnego zaplecza operacyjnego z kompetencjami trenerskimi, co pozwala mu efektywnie wspierać organizacje w osiąganiu założonych celów, a jednocześnie budować trwałe i skalowalne rozwiązania rozwojowe.