Program szkolenia
- Wprowadzenie do roli AI w procesie sprzedaży
- Przegląd technologii wspierających generowanie leadów
- Analiza rynku i identyfikacja grupy docelowej za pomocą AI
- Narzędzia do automatyzacji marketingu
- Systemy CRM zintegrowane ze sztuczną inteligencją
- Chatboty i ich zastosowanie w obsłudze klienta
- Automatyzacja kampanii e-mailowych
- Budowanie skutecznych lejków sprzedażowych
- Projektowanie ścieżki klienta (customer journey)
- Personalizacja komunikacji marketingowej
- Strategie pozyskiwania leadów online
- Wykorzystanie mediów społecznościowych w akwizycji klientów
- Analiza danych i segmentacja klientów
- Wykorzystanie machine learning do segmentacji rynku
- Predykcja zachowań klientów na podstawie danych historycznych
- Ocena jakości leadów (lead scoring)
- Modele scoringowe oparte na AI
- Automatyzacja procesu kwalifikacji leadów
- Tworzenie spersonalizowanych kampanii marketingowych
- Zastosowanie AI do analizy preferencji klientów
- Dynamiczne treści i rekomendacje produktów
- Systemy rekomendacji w e-commerce
- Content marketing oparty na danych
- Optymalizacja komunikacji w różnych kanałach
- Automatyzacja komunikacji e-mailowej
- Personalizacja w social media i reklamie online
- Wdrożenie chatbotów i voicebotów w obsłudze klienta
- Automatyzacja follow-upów i przypomnień sprzedażowych
- Integracja AI z systemami CRM
- Zbieranie i analiza danych sprzedażowych
- Automatyczne tworzenie raportów i prognoz
- Predykcyjne modele sprzedażowe
- Analiza trendów rynkowych
- Prognozowanie wyników sprzedażowych
- Monitorowanie i analiza efektywności kampanii
- Testowanie A/B wspierane przez AI
- Wykorzystanie danych do optymalizacji działań
- Analiza KPI i dostosowywanie strategii
- Automatyczne dostosowywanie budżetów reklamowych
- Algorytmy optymalizacji treści reklamowych
- Personalizacja treści w czasie rzeczywistym
- Dynamiczne targetowanie odbiorców
- Odpowiedzialne wykorzystanie danych klientów
- Przepisy prawne dotyczące ochrony danych osobowych (RODO, GDPR)
- Przeciwdziałanie nadużyciom i manipulacjom
- Transparentność algorytmów AI
- Zasady uczciwego targetowania klientów
- Budowanie zaufania klientów do AI
- Transparentna komunikacja działań automatyzacyjnych
- Utrzymanie balansu między automatyzacją a kontaktem osobistym
- Mierzenie skuteczności strategii pozyskiwania klientów
- Narzędzia do analityki sprzedażowej
- Skalowanie kampanii marketingowych
- Automatyzacja procesów skalowania
- Wykorzystanie AI do ekspansji na nowe rynki
- Optymalizacja kosztów pozyskiwania klientów (CAC)
- Redukcja kosztów poprzez automatyzację
- Analiza zwrotu z inwestycji (ROI)
- Przykłady udanych wdrożeń AI w pozyskiwaniu klientów
- Analiza studiów przypadków z różnych branż
- Tworzenie własnej strategii wdrożeniowej
- Dobór odpowiednich narzędzi i technologii
- Planowanie etapów implementacji AI
- Ocena efektów wdrożenia i dalszy rozwój
- Ustalanie kluczowych wskaźników efektywności (KPI)
- Optymalizacja działań na podstawie wyników
Grupa docelowa i idea szkolenia: AI w pozyskiwaniu klientów
Grupa docelowa szkolenia “AI w pozyskiwaniu klientów” to specjaliści ds. marketingu, handlowcy oraz menedżerowie sprzedaży, którzy chcą wykorzystać nowoczesne technologie do skuteczniejszego pozyskiwania klientów i zwiększenia wyników sprzedażowych. Szkolenie jest również skierowane do agencji marketingowych oraz firm zainteresowanych automatyzacją procesów biznesowych z użyciem sztucznej inteligencji.
Idea szkolenia “AI w pozyskiwaniu klientów” opiera się na pokazaniu, jak praktycznie zastosować narzędzia AI do analizy danych, personalizacji komunikacji oraz automatyzacji działań marketingowych i sprzedażowych, co pozwala na efektywne docieranie do nowych klientów i budowanie przewagi konkurencyjnej. Szkolenie łączy teorię z praktycznymi przykładami, umożliwiając uczestnikom wdrożenie innowacyjnych rozwiązań w swojej działalności.
AI w pozyskiwaniu klientów – korzyści ze szkolenia
- Innowacyjność w działaniu: Wspólne wdrażanie AI sprzyja tworzeniu innowacyjnych rozwiązań oraz nowatorskich procesów w organizacji. Pracownicy mają możliwość uczestnictwa w rozwijaniu nowych technologii i procesów, co przekłada się na dynamiczny rozwój firmy oraz rozwój kompetencji zespołu.
- Lepsza jakość obsługi klienta: Personalizacja oferty i szybsza reakcja na potrzeby klientów podnoszą poziom satysfakcji klientów. To z kolei przekłada się na wzrost sprzedaży i lojalność klientów, co jest korzystne zarówno dla firmy, jak i dla pracowników, którzy mają mniej reklamacji i większe uznanie za swoją pracę.
- Efektywna współpraca zespołowa: Narzędzia AI wspierają przepływ informacji i zarządzanie projektami, co usprawnia komunikację między działami i członkami zespołów. Lepsza organizacja pracy pozwala na sprawne realizowanie celów biznesowych, co przekłada się na lepsze wyniki całej organizacji.
- Dynamiczny rozwój organizacji i kariery pracowników: Szybkie wdrażanie innowacji sprawia, że firma rozwija się w dynamicznym tempie, co pozwala pracownikom uczestniczyć w nowych, ambitnych projektach i rozwijać swoje umiejętności w nowoczesnym środowisku. Taka synergia sprzyja sukcesowi zarówno firmy, jak i jej zespołu.
- Poprawa bezpieczeństwa danych i procesów: AI wspiera zarządzanie bezpieczeństwem danych oraz automatyzuje procesy związane z ochroną informacji. Zmniejsza to ryzyko błędów ludzkich i cyberataków, co chroni interesy firmy oraz zapewnia pracownikom bezpieczne i stabilne środowisko pracy.
Korzyści dla organizacji
- Zwiększenie efektywności sprzedaży: Dzięki wykorzystaniu AI organizacja może automatyzować procesy sprzedażowe, takie jak segmentacja klientów, personalizacja ofert czy obsługa zapytań. Narzędzia AI analizują dane historyczne i przewidują zachowania klientów, co pozwala precyzyjnie dostosować ofertę i skuteczniej domykać transakcje. W efekcie rośnie liczba konwersji i przychodów.
- Optymalizacja kosztów marketingu: Sztuczna inteligencja umożliwia bardziej precyzyjne targetowanie kampanii reklamowych, co eliminuje wydatki na nieskuteczne działania marketingowe. Dzięki analizie danych z różnych kanałów (media społecznościowe, e-mail marketing, SEO) możliwe jest kierowanie reklam do odpowiednich grup odbiorców, co zmniejsza koszty pozyskania klienta (CAC) i zwiększa zwrot z inwestycji (ROI).
- Lepsze podejmowanie decyzji strategicznych: Organizacje zyskują dostęp do zaawansowanych modeli analitycznych, które przewidują trendy rynkowe, zmiany w zachowaniach klientów czy efektywność działań marketingowych. Dzięki temu decyzje biznesowe są bardziej trafne, oparte na rzetelnych danych, a nie intuicji, co minimalizuje ryzyko błędnych inwestycji.
- Szybsze reagowanie na zmiany rynkowe: AI umożliwia ciągłe monitorowanie rynku, analizę trendów oraz przewidywanie zmian w preferencjach klientów. Organizacja może natychmiast dostosować strategie sprzedażowe i marketingowe, co pozwala na szybsze wprowadzanie nowych produktów i usług, dostosowanych do aktualnych potrzeb rynku.
- Budowanie przewagi konkurencyjnej: Firmy wdrażające AI szybciej wprowadzają innowacje, lepiej rozumieją potrzeby klientów i sprawniej zarządzają zasobami. Dzięki temu wyprzedzają konkurencję, oferując bardziej dopasowane produkty i usługi oraz lepszą obsługę klienta. Taka przewaga przekłada się na większą rozpoznawalność marki i wzrost udziału w rynku.
Korzyści dla pracowników
- Podniesienie kompetencji cyfrowych: Pracownicy zdobywają praktyczną wiedzę i umiejętności w zakresie obsługi narzędzi AI, co pozwala im efektywniej realizować zadania i stawać się bardziej wartościowymi specjalistami. Zrozumienie nowych technologii zwiększa ich pewność siebie w pracy i ułatwia adaptację do dynamicznie zmieniającego się rynku pracy.
- Automatyzacja rutynowych zadań: Dzięki wdrożeniu AI, pracownicy mogą uwolnić się od powtarzalnych, czasochłonnych obowiązków, takich jak analiza danych, raportowanie czy ręczne zarządzanie kampaniami marketingowymi. To pozwala im skoncentrować się na bardziej kreatywnych, strategicznych i wartościowych zadaniach, które rozwijają ich umiejętności.
- Lepsze zrozumienie potrzeb klientów: AI dostarcza precyzyjnych analiz i raportów dotyczących zachowań i oczekiwań klientów. Dzięki temu pracownicy mogą tworzyć bardziej trafne oferty, lepiej reagować na potrzeby rynku i budować trwałe relacje z klientami. To zwiększa skuteczność ich działań i przynosi lepsze wyniki sprzedażowe.
- Zwiększenie produktywności: Automatyzacja procesów i szybki dostęp do danych znacząco skracają czas realizacji zadań. Pracownicy mogą realizować więcej projektów w krótszym czasie, co zwiększa ich efektywność i pozwala na osiąganie lepszych rezultatów przy mniejszym nakładzie pracy.
- Szybszy dostęp do informacji i analiz: Narzędzia AI umożliwiają błyskawiczne generowanie raportów i analiz, co pozwala pracownikom podejmować szybkie i trafne decyzje. Dzięki temu mogą lepiej zarządzać projektami, skutecznie reagować na zmieniające się warunki rynkowe i efektywnie planować kolejne działania.
Metody wykorzystywane podczas szkolenia
1
Wykłady interaktywne
Prezentacja teoretycznych podstaw z zakresu wykorzystania AI w pozyskiwaniu klientów. Prowadzący angażuje uczestników do aktywnej dyskusji poprzez zadawanie pytań, analizę przykładów i omawianie realnych sytuacji biznesowych. Ta metoda pozwala na szybkie przyswajanie wiedzy teoretycznej oraz jej odniesienie do praktyki.
2
Warsztaty praktyczne
Uczestnicy samodzielnie pracują nad zadaniami związanymi z wdrażaniem narzędzi AI w procesy sprzedażowe i marketingowe. Praca odbywa się na realnych narzędziach (np. CRM, chatboty, systemy analizy danych), co pozwala na zdobycie praktycznych umiejętności.
3
Analiza case study
Szczegółowe omówienie przypadków wdrożeń AI w różnych branżach. Uczestnicy analizują sukcesy i porażki firm, co umożliwia zrozumienie praktycznych aspektów implementacji AI oraz identyfikację kluczowych czynników sukcesu.
4
Burza mózgów
Generowanie pomysłów na innowacyjne wykorzystanie AI w procesach sprzedażowych i marketingowych. Ta metoda sprzyja kreatywnemu myśleniu i umożliwia wypracowanie nietypowych, a często skutecznych rozwiązań.
Opinie
Profesjonalnie zorganizowane szkolenie
Jako przedstawiciel firmy chciałabym wyrazić nasze ogromne zadowolenie z usług firmy Warto Szkolić, która przeprowadziła dla naszego zespołu szkolenie sprzedażowe. Trener Paweł okazał się być prawdziwym profesjonalistą - jego wiedza, doświadczenie i zaangażowanie były widoczne na każdym kroku. Szkolenie było przeprowadzone w sposób dynamiczny i interaktywny, co sprawiło, że wszyscy uczestnicy byli aktywnie zaangażowani i zmotywowani do nauki. Efekty szkolenia przerosły nasze oczekiwania - każdy wyciągnął cos dla siebie. Warto Szkolić to firma godna polecenia i na pewno będziemy korzystać z ich usług w przyszłości.
Interesujące i bardzo profesjonale szkolenie
Firma Warto Szkolić przeprowadziła szkolenie nt. „Jak przeciwdziałać niewłaściwym zachowaniom w miejscu pracy” w ramach Planu Równości realizowanego w ING PAN. Było to szkolenie on-line, z materiałami szkoleniowymi, wygłoszone przez Pana Pawła Głowackiego. Szkolenie zostało bardzo pozytywnie przyjęte, wysoko ocenione przez naszych pracowników i bardzo interesujące. Współpraca z firmą Warto Szkolić była miłym i bezproblemowym doświadczeniem. Szkolenie zdecydowanie spełniło nasze oczekiwania. Oceniamy firmę Warto Szkolić jako rzetelną i godną polecenia.
Współpraca
Jesteśmy bardzo zadowoleni ze skorzystania z usług firmy Warto Szkolić. Z całą odpowiedzialnością mogę przyznać, że jest to firma godna zaufania. Bardzo mili pracownicy, którzy przeprowadzili nas przez cały proces dotyczący dofinansowania, realizacji i rozliczenia projektu. Najważniejsze jest to, że firma dopasowała się do naszych potrzeb, a szkolenie przerosło nasze oczekiwania.