Akademia lidera zespołu handlowców

Uczestnik szkolenia “Akademia lidera zespołu handlowców” zyska umiejętności skutecznego zarządzania zespołem sprzedażowym, co przyczyni się do zwiększenia efektywności i wyników całego zespołu. Ponadto, uczestnicy nauczą się technik motywacyjnych, które pomogą w budowaniu zaangażowania i lojalności wśród pracowników.

wyślij zapytanie

Grupa docelowa i idea szkolenia: Akademia lidera zespołu handlowców

Grupa docelowa szkolenia “Akademia lidera zespołu handlowców” to menedżerowie zespołów sprzedażowych, liderzy handlowców oraz osoby aspirujące do pełnienia ról kierowniczych w obszarze sprzedaży. Szkolenie jest również dedykowane dla właścicieli firm, którzy chcą zwiększyć efektywność swoich zespołów sprzedażowych.

Idea szkolenia “Akademia lidera zespołu handlowców” polega na rozwijaniu kompetencji przywódczych w kontekście zarządzania zespołem sprzedażowym. Szkolenie ma na celu wyposażenie uczestników w narzędzia i wiedzę niezbędne do skutecznego motywowania, kierowania oraz podnoszenia efektywności handlowców. Dzięki praktycznym ćwiczeniom i studiom przypadków, uczestnicy będą mogli zastosować zdobytą wiedzę w realnych sytuacjach zawodowych, co przełoży się na lepsze wyniki i harmonijną współpracę w zespole.

zapisz się na szkolenie już teraz

Akademia lidera zespołu handlowców – korzyści ze szkolenia

  • Zwiększenie innowacyjności: Rozwój kreatywności i wprowadzanie nowych pomysłów do strategii sprzedażowych dzięki lepszym technikom zarządzania i motywacji.
  • Ulepszona kultura organizacyjna: Wzrost kompetencji przywódczych i umiejętności interpersonalnych przyczynia się do tworzenia bardziej pozytywnej i wspierającej atmosfery pracy.
  • Skuteczniejsze rozwiązywanie konfliktów: Dzięki nauce technik mediacji i rozwiązywania problemów, zarówno liderzy, jak i pracownicy będą lepiej radzić sobie z konfliktami wewnątrz zespołu.
  • Długoterminowy rozwój i stabilność: Inwestowanie w rozwój liderów i pracowników sprzyja długoterminowemu wzrostowi i stabilności firmy, ponieważ lepiej wykwalifikowani pracownicy mogą skuteczniej realizować cele organizacji.
  • Zwiększenie lojalności i retencji: Wspólne korzyści płynące z podnoszenia kwalifikacji i rozwoju zawodowego prowadzą do większej lojalności zarówno pracowników wobec firmy, jak i organizacji wobec swoich pracowników.

Korzyści dla organizacji

  • Zwiększenie efektywności sprzedaży: Dzięki lepszym umiejętnościom zarządzania i motywowania zespołów sprzedażowych, handlowcy będą bardziej skuteczni, co przełoży się na wyższe wyniki sprzedażowe.
  • Zwiększenie konkurencyjności na rynku: Lepsze zarządzanie zespołem sprzedażowym i efektywniejsze strategie sprzedaży pozwolą organizacji wyróżnić się na tle konkurencji, zdobywając większy udział w rynku.
  • Optymalizacja procesów sprzedażowych: Uczestnicy szkolenia nauczą się analizować i usprawniać procesy sprzedażowe, co przyczyni się do ich optymalizacji i zwiększenia rentowności działań handlowych.
  • Rozwój umiejętności przywódczych: Inwestowanie w rozwój liderów przekłada się na ogólny rozwój kultury organizacyjnej, gdzie umiejętności przywódcze są cenione i rozwijane, co sprzyja długoterminowemu rozwojowi firmy.
  • Budowanie silnych relacji z klientami: Lepsze zrozumienie technik sprzedażowych i motywacyjnych umożliwi liderom skuteczniejsze budowanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi klientami, co zwiększy lojalność klientów i przyczyni się do stabilnego wzrostu przychodów.

Korzyści dla pracowników

  • Rozwój umiejętności przywódczych: Pracownicy zdobędą kluczowe kompetencje związane z zarządzaniem zespołem, co pozwoli im na awans i rozwój kariery zawodowej.
  • Zwiększenie motywacji i zaangażowania: Lepsze techniki motywacyjne i umiejętność budowania zaangażowania sprawią, że pracownicy będą bardziej zadowoleni z pracy i bardziej zaangażowani w swoje obowiązki.
  • Wzrost pewności siebie: Poprzez zdobycie nowych umiejętności i wiedzy, pracownicy zyskają większą pewność siebie w podejmowaniu decyzji i kierowaniu zespołem.
  • Lepsza komunikacja i współpraca w zespole: Uczestnicy szkolenia nauczą się skuteczniej komunikować i współpracować z innymi członkami zespołu, co przyczyni się do lepszej atmosfery w pracy i efektywniejszego osiągania celów.
  • Zdolność do radzenia sobie z wyzwaniami: Dzięki zdobytej wiedzy i umiejętnościom, pracownicy będą lepiej przygotowani do rozwiązywania problemów i radzenia sobie z trudnościami, które mogą pojawić się w pracy.
dowiedz się więcej

Program szkolenia

  • Pracownik vs wojownik w organizacji
  • Rozwój autorytetu szefa – czyli co zrobić by mnie słuchano?
  • Rodzaje źródeł autorytetu
  • Jak zbudować własną wiarygodność – zarządzanie własnym wizerunkiem
  • Narzędzia perswazji w budowaniu autorytetu
  • Przewodzić czy zarządzać – różne role lidera rozproszonego działu sprzedaży
  • Zarządzanie własną energią, skuteczne sposoby utrzymania zaangażowania
  • Motywacja przez ZPC – czyli do satysfakcji potrzebujemy osiągnięcia
  • Rywalizacja vs współpraca, dyskusja – wypracowanie wspólnych wniosków
  • Korzyści ze współpracy vs korzyści z rywalizacji
  • Skuteczne sposoby tworzenia warunków współpracy w zespole
  • Motywacja lidera do pracy z zespołem i w zespole
  • Skuteczny zespół vs grupa lobbystów (pracowników zainteresowanych realizacją swoich potrzeb)
  • Jak funkcjonuje zespół? – sprzyjające czynniki współpracy w zespole
  • Przywództwo – czyli leader, który pociąga zespół na szczyty
  • Odpowiedzialność indywidualna a odpowiedzialność zespołowa (zalety empowermentu)
  • Jak zbudować prawidłowe relacje między szefem a zespołem?
  • Jak przyjmować emocjonalny feedback od pracowników – pozytywny i negatywny, uzasadniony i nieuzasadniony
  • Jak skutecznie dawać sobie radę z ocenami współpracowników-praktyczne ćwiczenia unikania porwań emocjonalnych „ co robimy na bardzo dużym wkurzeniu?…”
  • Zarządzanie swoimi emocjami w procesie informacji zwrotnej jako absolutny klucz do sukcesu, kształtowanie swojej samokontroli
  • Prowadzenie grupowych spotkań kryzysowych – konflikt w zespole, kliki i antagonistyczne nastawione do siebie grupy jak niwelować ich negatywny wpływ

Metody wykorzystywane podczas szkolenia

1

Warsztaty interaktywne

Uczestnicy biorą aktywny udział w praktycznych ćwiczeniach, które pozwalają na zastosowanie zdobytej wiedzy w realistycznych scenariuszach, co zwiększa efektywność nauki.

2

Studium przypadku

Analiza rzeczywistych sytuacji biznesowych umożliwia uczestnikom zrozumienie, jak teorie i techniki mogą być zastosowane w praktyce, pomagając w lepszym zrozumieniu mechanizmów zarządzania sprzedażą.

3

Dyskusje grupowe

Wspólne omawianie problemów i wyzwań umożliwia wymianę doświadczeń i pomysłów pomiędzy uczestnikami, co sprzyja tworzeniu nowych rozwiązań i wzajemnemu uczeniu się.

4

Praca w grupach

Umożliwia rozwijanie umiejętności współpracy i komunikacji w zespole, co jest kluczowe dla efektywnego zarządzania grupą handlowców.

Trenerzy

Dariusz Walczak

Ponad 25 letnie doświadczenie praktyczne w biznesie, jako menadżer i trener wewnętrzny. Przeprowadzonych ponad 8 000 godzin szkoleniowych, procesów doradczych. Dyplomowany Psycholog organizacji, pracownik dydaktyczny Uniwersytetu SWPS. Specjalizuje się w dynamice relacji biznesowych, wszystkim tym co dzieje się pomiędzy ludźmi w miejscu pracy. Ukończone kursy doskonalące umiejętności trenerskie. Od 2015 w ramach własnej działalności konsultingowo-szkoleniowej projektuje i prowadzi regularne zajęcia rozwojowe, warsztaty, szkolenia dla menedżerów, zarządów, w tematach skuteczna komunikacja, techniki negocjacji i sprzedaży, zarządzanie emocjami i sytuacjami stresowymi, asertywność, nawiązywanie i utrzymywanie efektywnych relacji biznesowych, rozwiązywanie konfliktów, budowanie efektywnych zespołów, delegowanie zadań. Doświadczenie szkoleniowe obejmuje firmy dystrybucyjne, firmy transportowo-spedycyjne, usługowe, produkcyjne, administracji publicznej, banki i instytucje finansowe, usług telekomunikacyjnych. Aktywnie tworzył struktury organizacji, strategii rozwojowych, planując rekrutacje i wdrażanie do pracy pracowników, menadżerów. Przez ponad 11 lat biznesowo związany z czołowym domem inwestycyjnym jako menadżer, aktywnie uczestniczył w opracowaniu strategii  zarządzania doradcami finansowymi oraz zasad obsługi klientów inwestycyjnych.

Opinie

Współpraca

Jesteśmy bardzo zadowoleni ze skorzystania z usług firmy Warto Szkolić. Z całą odpowiedzialnością mogę przyznać, że jest to firma godna zaufania. Bardzo mili pracownicy, którzy przeprowadzili nas przez cały proces dotyczący dofinansowania, realizacji i rozliczenia projektu. Najważniejsze jest to, że firma dopasowała się do naszych potrzeb, a szkolenie przerosło nasze oczekiwania.

Szkolenie

Osoby z którymi się kontaktowaliśmy wykazały się profesjonalizmem. Szkolenie było bardzo interesujące, jednak żałuje, że nasza firma wybrała tylko jeden dzień szkoleniowy. Wydaje mi się, że większa ilość dni przyniosłaby jeszcze więcej korzyści, a przekazana wiedza nie musiałaby być tak bardzo skondensowana jak miało to miejsce podczas jednego dnia.

Profesjonalizm Warto Szkolić

Dużym atutem firmy jest jej zaangażowanie w otrzymane zlecenie i to, że dopasowuje się do indywidualnych potrzeb klienta. Szkolenie bardzo podobało się wszystkim pracownikom i na pewno jeszcze skorzystamy z usług szkoleniowych tej firmy.
więcej opinii

Cenimy prywatność użytkowników

Używamy plików cookie, aby poprawić jakość przeglądania, wyświetlać reklamy lub treści dostosowane do indywidualnych potrzeb użytkowników oraz analizować ruch na stronie. Kliknięcie przycisku „Akceptuj wszystkie” oznacza zgodę na wykorzystywanie przez nas plików cookie.