Akademia skutecznej sprzedaży
Dla kogo?
Szkolenie skierowane do handlowców, menedżerów sprzedaży, właścicieli firm, którzy odpowiadają za zarządzanie sprzedażą oraz kierowników sprzedaży.
W efekcie szkolenia uczestnik
Zna tajniki skutecznej sprzedaży oraz psychologiczne aspekty procesu kupowania i sprzedawania
Zna zasady efektywnej komunikacji i jej znaczenie w budowaniu sprawności interpersonalnej
Zna schematy zachowań określonego typu osobowości człowieka – modeli myślowych
Umiejętnie prezentuje ofertę na podstawie analizy potrzeb
Potrafi rozpoznać ukryte potrzeby klienta i jego motywacje do zakupu
Zna narzędzia zwiększające skuteczność domykania sprzedaży oraz radzenia sobie z obiekcjami ze strony klienta
1. Czym jest skuteczna sprzedaż i na czym polega jej sukces
2. Psychologia procesu kupowania i sprzedawania
3. Kluczowe kompetencje i umiejętności handlowca
4. Zwiększenie sprzedaży w oparciu o osobowość Klienta
5. Badanie potrzeb, motywy kupna
6. Proces decyzyjny Klienta
7. Budowanie długotrwałych relacji biznesowych w sprzedaży
8. Modelowa wizyta handlowa
9. Przygotowanie do wizyty źródłem sukcesu
10. Narzędzia pogłębionej analizy potrzeb
11. Budowanie efektywnych promocji klienckich
12. Techniki skutecznej komunikacji i ich wpływ na obsługę Klienta i sprzedaż
13. Efektywna prezentacja sprzedażowa
14. Narzędzia zwiększające skuteczność zamykania sprzedaży
15. Skuteczne narzędzia radzenia sobie z obiekcjami ze strony klienta
Trenerzy
Jesteś zainteresowany?
Skontaktuj się z nami, a pomożemy Ci w doborze odpowiedniego szkolenia i pozyskamy na nie środki.