Aktywne słuchanie i zadawanie pytań klientom

Uczestnik szkolenia “Aktywne słuchanie i zadawanie pytań klientom” zyska umiejętność skutecznego słuchania, co pozwoli lepiej rozumieć potrzeby i oczekiwania klientów. Poprawi również swoje umiejętności komunikacyjne, co zwiększy efektywność rozmów i budowanie relacji z klientami.

wyślij zapytanie

Grupa docelowa i idea szkolenia: Aktywne słuchanie i zadawanie pytań klientom

Grupa docelowa szkolenia z zakresu obsługi klienta “Aktywne słuchanie i zadawanie pytań klientom” to pracownicy działów obsługi klienta, sprzedawcy, doradcy klienta oraz menedżerowie odpowiedzialni za bezpośredni kontakt z klientami. Szkolenie jest również przeznaczone dla osób pracujących w działach HR, marketingu oraz zarządzania relacjami z klientami, które chcą poprawić swoje umiejętności komunikacyjne. Dodatkowo, może być wartościowe dla wszystkich, którzy chcą zwiększyć swoją skuteczność w nawiązywaniu i utrzymywaniu relacji zawodowych.

Idea szkolenia “Aktywne słuchanie i zadawanie pytań klientom” opiera się na rozwijaniu kluczowych umiejętności komunikacyjnych, które są niezbędne do budowania silnych, opartych na zaufaniu relacji z klientami. Szkolenie ma na celu nauczenie uczestników technik aktywnego słuchania, które pozwalają na pełne zrozumienie potrzeb i oczekiwań klientów, oraz skutecznego zadawania pytań, które pomagają w precyzyjnym identyfikowaniu problemów i znajdowaniu odpowiednich rozwiązań. Dzięki temu uczestnicy będą mogli poprawić jakość obsługi klienta, zwiększyć satysfakcję klientów i osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe.

zapisz się na szkolenie już teraz

Aktywne słuchanie i zadawanie pytań klientom – korzyści ze szkolenia

  • Zwiększenie jakości obsługi klienta: Dzięki aktywnemu słuchaniu i umiejętności zadawania trafnych pytań, zarówno organizacja, jak i pracownicy mogą lepiej zrozumieć potrzeby klientów, co prowadzi do bardziej precyzyjnych i skutecznych rozwiązań. To podnosi standardy obsługi klienta, co jest korzystne dla obu stron.
  • Budowanie silniejszych relacji z klientami: Zarówno pracownicy, jak i organizacja korzystają z budowania długotrwałych, opartych na zaufaniu relacji z klientami. Silne relacje sprzyjają lojalności klientów, co przynosi korzyści organizacji w postaci stabilnych przychodów, a pracownikom daje poczucie osiągnięć i satysfakcji zawodowej.
  • Lepsze rozwiązywanie problemów: Pracownicy, którzy potrafią aktywnie słuchać i zadawać pytania, są bardziej skuteczni w identyfikowaniu i rozwiązywaniu problemów klientów. To prowadzi do szybszego rozwiązywania problemów, co jest korzystne zarówno dla klientów, jak i dla organizacji w kontekście utrzymania wysokiej jakości obsługi.
  • Podniesienie profesjonalizmu i kompetencji: Szkolenie podnosi ogólny poziom profesjonalizmu w organizacji, ponieważ pracownicy uczą się bardziej efektywnych technik komunikacji. Wyższy poziom kompetencji wśród pracowników przekłada się na lepszy wizerunek firmy i większą konkurencyjność na rynku.
  • Stworzenie pozytywnego środowiska pracy: Umiejętności aktywnego słuchania i zadawania pytań sprzyjają tworzeniu otwartej i wspierającej atmosfery w pracy. Zarówno organizacja, jak i pracownicy odnoszą korzyści z lepszej komunikacji wewnętrznej, co prowadzi do zwiększenia współpracy, zadowolenia z pracy i efektywności zespołów.

Korzyści dla organizacji

  • Zwiększenie satysfakcji klientów: Dzięki lepszej komunikacji pracownicy mogą dokładniej zrozumieć potrzeby klientów, co prowadzi do lepszej obsługi i wyższej satysfakcji klientów. Zadowoleni klienci są bardziej lojalni i skłonni polecać firmę innym.
  • Poprawa efektywności sprzedaży: Pracownicy, którzy potrafią zadawać odpowiednie pytania i aktywnie słuchać, są w stanie szybciej i trafniej zidentyfikować potrzeby klientów, co prowadzi do skuteczniejszego proponowania produktów i usług. To zwiększa szanse na finalizację sprzedaży i wzrost przychodów.
  • Budowanie silnych relacji z klientami: Szkolenie pomaga pracownikom rozwijać umiejętności interpersonalne, co prowadzi do budowania długotrwałych, opartych na zaufaniu relacji z klientami. Silne relacje przekładają się na większą lojalność klientów oraz stabilne i długofalowe współprace.
  • Redukcja liczby skarg i reklamacji: Lepsze zrozumienie potrzeb klientów i odpowiednie reagowanie na ich pytania oraz problemy pomaga w szybszym i skuteczniejszym rozwiązywaniu ich kwestii. To prowadzi do zmniejszenia liczby skarg i reklamacji, co z kolei poprawia wizerunek firmy.
  • Zwiększenie motywacji i zaangażowania pracowników: Pracownicy, którzy uczestniczą w szkoleniach i rozwijają swoje umiejętności, czują się bardziej kompetentni i docenieni. To z kolei przekłada się na ich większe zaangażowanie w pracę, lepszą motywację i wyższy poziom satysfakcji zawodowej.

Korzyści dla pracowników

  • Zwiększenie empatii i zrozumienia klientów: Uczestnicy szkolenia uczą się lepiej rozumieć perspektywę klientów, co pomaga w budowaniu bardziej empatycznych i autentycznych relacji. To z kolei prowadzi do większego zaufania ze strony klientów.
  • Redukcja stresu i konfliktów: Pracownicy, którzy potrafią efektywnie słuchać i zadawać pytania, są lepiej przygotowani do rozwiązywania konfliktów i łagodzenia napięć. To sprawia, że środowisko pracy staje się bardziej przyjazne i mniej stresujące.
  • Lepsza personalizacja usług i produktów: Dzięki umiejętnościom zdobytym na szkoleniu, pracownicy mogą lepiej dostosować swoje usługi i produkty do indywidualnych potrzeb klientów. Personalizacja oferty zwiększa satysfakcję klientów i poprawia wyniki sprzedażowe.
  • Usprawnienie procesów wewnętrznych: Aktywne słuchanie i zadawanie pytań mogą prowadzić do lepszego zbierania informacji zwrotnej od klientów, co pomaga w identyfikowaniu obszarów do poprawy w firmie. To może prowadzić do usprawnienia procesów wewnętrznych i podniesienia jakości oferowanych usług.
  • Wzrost lojalności klientów: Klienci, którzy czują się wysłuchani i zrozumiani, są bardziej skłonni do długoterminowej współpracy z firmą. Lojalni klienci nie tylko wracają po kolejne produkty i usługi, ale również polecają firmę swoim znajomym i rodzinie.
dowiedz się więcej

Program szkolenia

  • Definicja aktywnego słuchania:
    • Co to jest aktywne słuchanie?
    • Znaczenie aktywnego słuchania w kontekście obsługi klienta.
  • Elementy aktywnego słuchania:
    • Skupienie uwagi.
    • Parafrazowanie.
    • Użycie mowy ciała.
  • Bariera słuchania:
    • Psychologiczne i emocjonalne bariery.
    • Jak rozpoznać i przezwyciężyć bariery słuchania.
  • Empatia w słuchaniu:
    • Rola empatii w komunikacji z klientem.
    • Techniki rozwijania empatii.
  • Parafrazowanie i podsumowywanie:
    • Jak skutecznie parafrazować wypowiedzi klienta.
    • Techniki podsumowywania rozmowy.
  • Zadawanie pytań otwartych:
    • Różnice między pytaniami zamkniętymi a otwartymi.
    • Przykłady skutecznych pytań otwartych.
  • Rola pytań w komunikacji:
    • Dlaczego zadawanie pytań jest kluczowe.
    • Jak pytania mogą kierować rozmową.
  • Typy pytań:
    • Pytania otwarte vs. zamknięte.
    • Pytania weryfikujące, wyjaśniające i prowadzące.
  • Pytania pogłębiające:
    • Jak zadawać pytania, które pozwalają na głębsze zrozumienie potrzeb klienta.
    • Przykłady skutecznych pytań pogłębiających.
  • Pytania kontrolujące:
    • Jak kontrolować kierunek rozmowy poprzez pytania.
    • Techniki zarządzania trudnymi rozmowami.
  • Planowanie rozmowy z klientem:
    • Jak przygotować się do rozmowy.
    • Struktura rozmowy: otwarcie, rozwinięcie, zamknięcie.
  • Budowanie relacji i zaufania:
    • Techniki budowania relacji z klientem.
    • Znaczenie autentyczności i transparentności w komunikacji.
  • Aktywne słuchanie w trudnych sytuacjach:
    • Jak radzić sobie z niezadowolonymi klientami.
    • Techniki deeskalacji konfliktów.
  • Rozwiązywanie problemów poprzez pytania:
    • Jak zadawać pytania w celu znalezienia rozwiązań.
    • Przykłady rozmów problemowych.

Metody wykorzystywane podczas szkolenia

1

Wykład interaktywny

Trener prowadzi sesje wykładowe, które są interaktywne i angażują uczestników poprzez pytania i dyskusje.

2

Symulacje i role-playing

Uczestnicy odgrywają scenki, w których wcielają się w role klientów i obsługujących ich pracowników.

3

Ćwiczenia indywidualne i grupowe

Różnorodne ćwiczenia, które uczestnicy wykonują samodzielnie lub w małych grupach, koncentrując się na konkretnych aspektach aktywnego słuchania i zadawania pytań.

4

Dyskusje grupowe

Uczestnicy biorą udział w moderowanych dyskusjach na temat doświadczeń i problemów związanych z komunikacją z klientami.

Opinie

Profesjonalnie zorganizowane szkolenie

Jako przedstawiciel firmy chciałabym wyrazić nasze ogromne zadowolenie z usług firmy Warto Szkolić, która przeprowadziła dla naszego zespołu szkolenie sprzedażowe. Trener Paweł okazał się być prawdziwym profesjonalistą - jego wiedza, doświadczenie i zaangażowanie były widoczne na każdym kroku. Szkolenie było przeprowadzone w sposób dynamiczny i interaktywny, co sprawiło, że wszyscy uczestnicy byli aktywnie zaangażowani i zmotywowani do nauki. Efekty szkolenia przerosły nasze oczekiwania - każdy wyciągnął cos dla siebie. Warto Szkolić to firma godna polecenia i na pewno będziemy korzystać z ich usług w przyszłości.

Interesujące i bardzo profesjonale szkolenie

Firma Warto Szkolić przeprowadziła szkolenie nt. „Jak przeciwdziałać niewłaściwym zachowaniom w miejscu pracy” w ramach Planu Równości realizowanego w ING PAN. Było to szkolenie on-line, z materiałami szkoleniowymi, wygłoszone przez Pana Pawła Głowackiego. Szkolenie zostało bardzo pozytywnie przyjęte, wysoko ocenione przez naszych pracowników i bardzo interesujące. Współpraca z firmą Warto Szkolić była miłym i bezproblemowym doświadczeniem. Szkolenie zdecydowanie spełniło nasze oczekiwania. Oceniamy firmę Warto Szkolić jako rzetelną i godną polecenia.

Współpraca

Jesteśmy bardzo zadowoleni ze skorzystania z usług firmy Warto Szkolić. Z całą odpowiedzialnością mogę przyznać, że jest to firma godna zaufania. Bardzo mili pracownicy, którzy przeprowadzili nas przez cały proces dotyczący dofinansowania, realizacji i rozliczenia projektu. Najważniejsze jest to, że firma dopasowała się do naszych potrzeb, a szkolenie przerosło nasze oczekiwania.
więcej opinii