Grupa docelowa i idea szkolenia: Analiza konkurencji – Warsztat
Grupa docelowa szkolenia obejmuje przedsiębiorców, managerów działów marketingu, analityków rynku oraz osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu. Idealne dla tych, którzy dążą do maksymalizacji efektywności poprzez głębsze zrozumienie konkurencyjnej przestrzeni. Zarówno średniozaawansowani profesjonaliści, chcący wzmocnić swoje kompetencje, jak i doświadczeni liderzy poszukujący nowych perspektyw w planowaniu strategicznym, znajdą tu wartościową wiedzę i praktyczne umiejętności.
Ideą szkolenia jest nauczenie uczestników, jak skutecznie przeprowadzić analizę konkurencji w celu uzyskania strategicznej przewagi na rynku. Pierwsza część szkolenia skupi się na zrozumieniu, co to jest analiza konkurencji, dlaczego jest ważna i jakie są jej kluczowe elementy. Druga część szkolenia obejmie praktyczne techniki i narzędzia do przeprowadzania analizy konkurencji, w tym analizę SWOT, analizę 5 sił Porter’a i mapowanie konkurencji. W końcowej części szkolenia uczestnicy będą mieli okazję zastosować nauczone techniki i narzędzia w praktycznych warsztatach, które obejmują realistyczne scenariusze biznesowe i analizę konkurencji w rzeczywistym świecie.
Analiza konkurencji – Warsztat – korzyści ze szkolenia
- Strategiczne myślenie: Analiza konkurencji wymaga strategicznego myślenia, co może pomóc zarówno organizacji, jak i pracownikom w długoterminowym planowaniu i podejmowaniu decyzji.
- Poprawa zdolności do adaptacji: Zrozumienie konkurencji i rynku pomaga organizacji i jej pracownikom lepiej dostosować się do zmieniających się warunków biznesowych.
Korzyści dla organizacji
- Strategia biznesowa: Analiza konkurencji jest kluczowym elementem formułowania skutecznej strategii biznesowej. Pomaga zrozumieć dynamikę rynkową, identyfikować zagrożenia i wykorzystać okazje.
- Zrozumienie rynku: Przeprowadzenie skutecznej analizy konkurencji pozwala na głębsze zrozumienie rynku, co może prowadzić do lepszych decyzji biznesowych i strategicznych.
- Optymalizacja produktów i usług: Poprzez zrozumienie, co oferują konkurenci, organizacja może dostosować swoje produkty i usługi, aby lepiej spełniać potrzeby klientów.
- Poprawa pozycji konkurencyjnej: Przez zrozumienie mocnych i słabych stron konkurencji, organizacja może zidentyfikować sposoby na wzmocnienie swojej pozycji na rynku.
Korzyści dla pracowników
- Rozwój umiejętności: Pracownicy będą mieli okazję nauczyć się praktycznych umiejętności analitycznych, które są niezbędne w dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu.
- Zrozumienie konkurencji: Nauka analizy konkurencji pomoże pracownikom zrozumieć, jak działają ich konkurenci, co może prowadzić do lepszych strategicznych i operacyjnych decyzji.
- Zwiększenie wartości dla pracodawcy: Posiadanie umiejętności analizy konkurencji może zwiększyć wartość pracownika dla pracodawcy, otwierając drzwi do awansów i nowych możliwości.
- Zaangażowanie: Zrozumienie roli, jaką ich praca odgrywa w większym kontekście, może zwiększyć zaangażowanie i motywację pracowników.
Program szkolenia
- Poznanie uczestników,
- Zasady, reguły pracy na warsztatach,
- Oczekiwania uczestników, gorące tematy,
- Case study – analiza rynku
- Powody analizowania rynku i konkurencji
- Metody badania rynku
- Kluczowe pytania w analizie otoczenia
- Korzyści dla Ciebie / firmy / Klientów
- Definicja segmentacji rynku
- Kluczowe powody segmentacji
- Kryteria segmentacji rynku
- Ćwiczenie – Moja grupa docelowa
- Cel badania rynku
- Ćwiczenie – zbadaj rynek
- Metody badania rynku
- Korzyści przeprowadzania badań rynkowych
- Analiza mojego rynku
- Jak rozumieć potencjał rynkowy
- Ćwiczenie – określ potencjał rynku
- Metoda 5 sił Portera
- Pojemność rynku
- Przeanalizuj potencjał Twojego rynku
- Ćwiczenie – Co wiesz o swojej konkurencji
- Jakie korzyści daje dobra znajomość konkurencji
- Jak przeprowadzić dobrą analizę konkurencji
- Źródła informacji o konkurencji
- Potencjał i cele mojej konkurencji
- Analiza konkurencji i co dalej
- Moje wnioski i plan działań
- Możliwości pozycjonowania produktów
- Ćwiczenie – Model pozycjonowania Twojego produktu
- Metoda Davida Aakera
- Pozycjonowanie produktów a komodytyzacja
- Kluczowe informacje
- Moje wnioski
- Plan działań
Metody wykorzystywane podczas szkolenia
Wykłady
- Prezentacja teorii i technik analizy konkurencji
Studia przypadków
Analiza rzeczywistych przykładów analizy konkurencji
Symulacje
Symulacje analizy konkurencji na podstawie rzeczywistych danych rynkowych
Warsztaty
Praktyczne warsztaty, gdzie uczestnicy będą mogli wypróbować nauczone techniki i otrzymać bezpośrednią informację zwrotną
Trenerzy
Paweł Głowacki
Certyfikowany coach praktyk biznesu – EMCC, trener biznesu oraz trener typologii osobowości MBTI. Posiada ponad 24 lata praktycznych doświadczeń w dużej międzynarodowej korporacji FMCG w sprzedaży, logistyce, szkoleniach oraz HR, współzałożyciel prywatnej firmy OZE. Manager zorientowany na budowanie wysoce zaangażowanych i skutecznych zespołów. Praktyk wykorzystujący sprawdzone modele zarządzania i motywowania podwładnych.