Efektywna sprzedaż w branży SEO

Uczestnik szkolenia “Efektywna sprzedaż w branży SEO” zdobędzie umiejętności niezbędne do skutecznego pozyskiwania i utrzymania klientów zainteresowanych optymalizacją wyszukiwarek. Nauczy się, jak identyfikować potrzeby klientów oraz dostosowywać oferty, aby były one jak najbardziej atrakcyjne i odpowiadały specyfice branży SEO.

wyślij zapytanie

Grupa docelowa i idea szkolenia: Efektywna sprzedaż w branży SEO

Grupa docelowa szkolenia “Efektywna sprzedaż w branży SEO” to przede wszystkim przedstawiciele działów sprzedaży i marketingu firm zajmujących się SEO, którzy chcą podnieść swoje kompetencje w zakresie skutecznej sprzedaży usług optymalizacyjnych.

Idea szkolenia “Efektywna sprzedaż w branży SEO” polega na wyposażeniu uczestników w zaawansowane techniki i narzędzia potrzebne do skutecznej sprzedaży usług SEO. Celem jest zwiększenie efektywności sprzedażowej poprzez lepsze rozumienie potrzeb klienta, stosowanie nowoczesnych metod negocjacji oraz efektywne zarządzanie relacjami z klientami. Szkolenie ma również na celu aktualizację wiedzy uczestników o najnowszych trendach w SEO, aby mogli oni oferować swoim klientom najbardziej wartościowe i skuteczne rozwiązania.

zapisz się na szkolenie już teraz

Efektywna sprzedaż w branży SEO – korzyści ze szkolenia

  • Zwiększenie konkurencyjności firmy – Poprzez rozwijanie umiejętności pracowników, organizacja staje się bardziej konkurencyjna na rynku, zdolna oferować wysokiej jakości usługi, co bezpośrednio przekłada się na lepszą pozycję w branży.
  • Innowacyjność w podejściu do sprzedaży – Szkolenie może inspirować do eksplorowania nowych, kreatywnych podejść w sprzedaży usług SEO, co przynosi korzyści zarówno w kontekście wewnętrznym (efektywność operacji), jak i zewnętrznym (satysfakcja klientów).
  • Kultura ciągłego uczenia się – Szkolenie promuje kulturę ciągłego rozwoju i uczenia się w organizacji, co przekłada się na lepsze dostosowanie do zmieniającego się środowiska biznesowego i technologicznego.
  • Poprawa jakości pracy i usług – Dzięki nowym umiejętnościom i narzędziom, pracownicy mogą wykonywać swoje obowiązki efektywniej, co przekłada się na wyższą jakość oferowanych usług.
  • Zwiększenie elastyczności organizacyjnej – Pracownicy wyposażeni w nowe kompetencje mogą łatwiej adaptować się do różnorodnych ról lub zmieniających się wymagań rynku, co czyni organizację bardziej elastyczną i odporną na kryzysy.

Korzyści dla organizacji

  • Zwiększenie efektywności sprzedaży – Uczestnicy zdobędą wiedzę o nowoczesnych technikach sprzedaży oraz o tym, jak efektywnie stosować je w branży SEO. Dzięki temu organizacja może zwiększyć swoje przychody i poprawić wskaźniki konwersji.
  • Budowanie długotrwałych relacji z klientami – Szkolenie podkreśla znaczenie rozumienia potrzeb i oczekiwań klientów. Pracownicy nauczą się, jak budować trwałe i korzystne relacje, co przyczyni się do zwiększenia lojalności klientów i częstszych powtórnych zakupów.
  • Podnoszenie kwalifikacji pracowników – Inwestycja w rozwój umiejętności pracowników przekłada się na ich większą motywację i satysfakcję z pracy. Zdobyta wiedza i umiejętności pozwalają na efektywniejsze zarządzanie projektami i zadaniami, co bezpośrednio wpływa na wyniki firmy.
  • Dostosowanie do zmieniającego się rynku – Szkolenie uwzględnia najnowsze trendy w SEO oraz zmieniające się oczekiwania klientów. Organizacja uzyska przewagę konkurencyjną, będąc na bieżąco z aktualnymi praktykami i możliwościami adaptacji do nowych warunków rynkowych.
  • Efektywniejsze zarządzanie zasobami – Nabyte umiejętności pomogą w lepszym planowaniu i wykorzystaniu zasobów firmy, co przekłada się na optymalizację kosztów i zwiększenie efektywności operacyjnej.

Korzyści dla pracowników

  • Rozwój umiejętności zawodowych – Pracownicy zdobędą zaawansowane kompetencje w zakresie sprzedaży i marketingu SEO, co pozwoli im na lepsze wyniki w pracy oraz zwiększenie swojej wartości na rynku pracy.
  • Lepsze zrozumienie potrzeb klienta – Szkolenie umożliwi pracownikom głębsze zrozumienie oczekiwań i potrzeb klientów, co jest kluczowe dla skutecznej sprzedaży i budowania trwałych relacji.
  • Zwiększenie efektywności pracy – Nabyte umiejętności pozwolą na efektywniejsze planowanie i realizację działań sprzedażowych, co może przyczynić się do osiągania lepszych wyników w krótszym czasie.
  • Budowanie pewności siebie – Uczestnicy szkolenia nauczą się skuteczniejszych technik negocjacji i prezentacji, co zwiększy ich pewność siebie w interakcjach z klientami i podczas realizacji projektów.
  • Zwiększenie motywacji – Udział w szkoleniach może zwiększyć motywację pracowników do pracy, gdyż pokazuje, że pracodawca inwestuje w ich rozwój, co z kolei może przyczynić się do wzrostu zaangażowania i lojalności wobec firmy.
dowiedz się więcej

Program szkolenia

  • Kluczowe etapy współpracy z Klientami.
  • Potencjał moich Klientów – analiza.
  • Cele i oczekiwania moich Klientów.
  • Metody budowania długoterminowych relacji.
  • Pozyskiwanie nowych Klientów.
    • WIARYGODNOŚĆ – pasja i zaangażowanie, wierzę całym sobą.
    • WSPÓŁPRACA – korzyści dla Klienta, zadbasz o mnie.
    • PARTNERSTWO oparte na ZAUFANIU.
  • Mój proces sprzedażowy – przygotowanie.
  • Słuchanie, słyszenie oraz kontrola emocji w procesie sprzedażowym.
  • Zbieranie informacji kluczem do poznania potrzeb Klientów.
  • Prezentacja sprzedażowa.
  • Język korzyści, argumentacja perswazyjna.
  • Działające zamknięcia sprzedaży.
  • Metody przełamywania oporów / pokonywania obiekcji Klientów.
  • Rozmowy sprzedażowe z Klientami – ćwiczenie scenariuszowe.
  • Pierwsza rozmowa z Klientem.
  • Budowanie relacji z Klientem.
  • Zbieranie informacji o Kliencie i jego potrzebach.
  • Wyjaśnianie, doradzanie, proponowanie.
  • Pokonywanie obiekcji.
  • Domykanie sprzedaży.
  • Określanie celów krótko i długo terminowych.
  • CRM – moje informacje i plan działań.
  • Przygotowanie do rozmów handlowych.
  • Planowanie i organizacja zadań. Wyznaczanie priorytetów (matryca Eisenhowera).
  • Techniki poprawy efektywności osobistej.
  • Różnice w komunikacji pomiędzy ludźmi – (na podstawie typologii osobowości MBTI).
  • Jak współpracować z osobami o przeciwnych preferencjach.
  • Zasady efektywnej komunikacji.
  • Skuteczna komunikacja mailowa.
  • Praktyczne ćwiczenie rozmów z Klientami.
  • Wywieranie wpływu we współpracy.
  • Reguły wywierania wpływu – R. Cialdini.
  • Perswazja a manipulacja, podstawowe różnice.
  • Argumentacja perswazyjna.
  • Ćwiczenia rozmów z elementami perswazji.

 

  • Mój styl negocjacyjny – ćwiczenie scenariuszowe.
  • Proces negocjacyjny.
  • Strategie negocjacyjne.
  • BATNA.
  • 20 skutecznych technik negocjacyjnych.
  • Warsztat negocjacji handlowych – praktyczne ćwiczenie scenariuszowe.
  • Moje trudności we współpracy – zbieramy i omawiamy trudne przypadki uczestników
  • Budowanie wewnętrznej siły i motywacji.
  • Mój plan rozwoju – planowanie działań rozwojowych.

Metody wykorzystywane podczas szkolenia

1

Warsztaty praktyczne

Te sesje pozwalają uczestnikom na stosowanie teorii w praktyce poprzez rozwiązywanie rzeczywistych problemów, co przekłada się na lepsze zrozumienie materiału i zdobycie praktycznych umiejętności.

2

Studia przypadków

Analiza rzeczywistych przypadków z branży SEO pomaga uczestnikom zrozumieć, jak teorie i techniki sprzedażowe są aplikowane w prawdziwych sytuacjach biznesowych, co zwiększa ich zdolności analityczne i decyzyjne.

3

Gry i symulacje

Interaktywne gry i symulacje sprzedażowe służą do modelowania sytuacji biznesowych, co pozwala uczestnikom na eksperymentowanie z różnymi strategiami sprzedażowymi w kontrolowanym środowisku.

4

Dyskusje grupowe

Umożliwiają wymianę doświadczeń między uczestnikami, co sprzyja lepszemu zrozumieniu różnych perspektyw i strategii sprzedażowych.

Trenerzy

Paweł Głowacki

Certyfikowany coach praktyk biznesu – EMCC, trener biznesu oraz trener typologii osobowości MBTI. Posiada ponad 24 lata praktycznych doświadczeń w dużej międzynarodowej korporacji FMCG w sprzedaży, logistyce, szkoleniach oraz HR, współzałożyciel prywatnej firmy OZE. Manager zorientowany na budowanie wysoce zaangażowanych i skutecznych zespołów. Praktyk wykorzystujący sprawdzone modele zarządzania i motywowania podwładnych.

Opinie

Współpraca

Jesteśmy bardzo zadowoleni ze skorzystania z usług firmy Warto Szkolić. Z całą odpowiedzialnością mogę przyznać, że jest to firma godna zaufania. Bardzo mili pracownicy, którzy przeprowadzili nas przez cały proces dotyczący dofinansowania, realizacji i rozliczenia projektu. Najważniejsze jest to, że firma dopasowała się do naszych potrzeb, a szkolenie przerosło nasze oczekiwania.

Szkolenie

Osoby z którymi się kontaktowaliśmy wykazały się profesjonalizmem. Szkolenie było bardzo interesujące, jednak żałuje, że nasza firma wybrała tylko jeden dzień szkoleniowy. Wydaje mi się, że większa ilość dni przyniosłaby jeszcze więcej korzyści, a przekazana wiedza nie musiałaby być tak bardzo skondensowana jak miało to miejsce podczas jednego dnia.

Profesjonalizm Warto Szkolić

Dużym atutem firmy jest jej zaangażowanie w otrzymane zlecenie i to, że dopasowuje się do indywidualnych potrzeb klienta. Szkolenie bardzo podobało się wszystkim pracownikom i na pewno jeszcze skorzystamy z usług szkoleniowych tej firmy.
więcej opinii

Cenimy prywatność użytkowników

Używamy plików cookie, aby poprawić jakość przeglądania, wyświetlać reklamy lub treści dostosowane do indywidualnych potrzeb użytkowników oraz analizować ruch na stronie. Kliknięcie przycisku „Akceptuj wszystkie” oznacza zgodę na wykorzystywanie przez nas plików cookie.