Program szkolenia
- Jak działa komunikacja, czyli co warto uwzględnić zanim stworzymy treść?
- Proces pisania tekstów marketingowych
- Oferta – dlaczego klient nie dostaje tego, co chce?
- Co powinna zawierać skuteczna oferta?
- Czynniki motywujące klienta do wyboru oferty
- Język korzyści w przekazie ofertowym
- Model SELL w tworzeniu ofert
- AIDA – model konstruowania skutecznych treści
- Analiza case studies – „dobre” i „złe” oferty
- Warsztat: tworzenie skutecznych ofert
- Dlaczego materiały promocyjne nie działają?
- Przekaz graficzny w materiałach reklamowych – na co zwracać uwagę?
- Jak konstruować treści do materiałów reklamowych?
- Model Deckera w tworzeniu treści marketingowych
- Jak tworzyć treści do działań prowadzonych w internecie?
- Warsztat: konsultacja materiałów promocyjnych uczestników.
Grupa docelowa i idea szkolenia “Komunikacja marketingowa – konstruowanie przekazów marketingowych”
Grupa docelowa szkolenia to specjaliści i menedżerowie odpowiedzialni za tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych w firmach. Szkolenie jest idealne dla pracowników działów marketingu, sprzedaży, public relations, copywriterów, specjalistów ds. content marketingu, właścicieli małych i średnich przedsiębiorstw, a także wszystkich, którzy chcą poprawić skuteczność swojej komunikacji z klientem. Niezależnie od branży, każdy, kto ma wpływ na tworzenie ofert, materiałów promocyjnych czy komunikatów online, znajdzie w tym szkoleniu praktyczne narzędzia do podniesienia swoich kompetencji.
Idea szkolenia “Komunikacja marketingowa – konstruowanie przekazów marketingowych” koncentruje się na praktycznym aspekcie tworzenia efektywnych treści. Wierzymy, że skuteczna komunikacja to klucz do sukcesu w marketingu i sprzedaży, a opanowanie sztuki konstruowania przekazów, które rezonują z odbiorcami, jest umiejętnością niezbędną w dynamicznym świecie biznesu. Szkolenie łączy teorię z intensywnymi warsztatami, dając uczestnikom konkretne techniki i modele, które pozwolą im tworzyć perswazyjne, angażujące i sprzedażowe komunikaty. Koncentrujemy się na zrozumieniu psychologii klienta i dopasowaniu języka marketingowego do jego potrzeb.
Komunikacja marketingowa – korzyści ze szkolenia
- Zrozumienie mechanizmów skutecznej komunikacji: Uczestnicy nauczą się, co sprawia, że przekaz marketingowy jest efektywny i jak działa na odbiorcę, co pozwoli im tworzyć treści o większym wpływie.
- Umiejętność tworzenia angażujących ofert sprzedażowych: Zdobędą praktyczne umiejętności w konstruowaniu ofert, które nie tylko informują, ale przede wszystkim motywują klientów do podjęcia decyzji zakupowych.
- Poznanie sprawdzonych modeli pisania: Szkolenie wprowadzi uczestników w modele takie jak AIDA czy SELL, które stanowią solidną podstawę do tworzenia perswazyjnych komunikatów w różnych kontekstach.
- Praktyczne zastosowanie języka korzyści: Uczestnicy nauczą się, jak skutecznie przekładać cechy produktów i usług na konkretne korzyści dla klienta, co zwiększy atrakcyjność ich przekazów.
- Zdolność do analizy i optymalizacji treści: Dzięki warsztatom i analizie case studies, uczestnicy będą potrafili oceniać istniejące materiały marketingowe i wprowadzać w nich niezbędne poprawki.
- Wzrost kreatywności w tworzeniu tekstów: Szkolenie zainspiruje do poszukiwania nowych rozwiązań i niestandardowych podejść do tworzenia przekazów marketingowych.
- Pewność w tworzeniu treści online i offline: Uczestnicy zdobędą wiedzę, jak dostosować komunikację do specyfiki różnych kanałów – zarówno tradycyjnych materiałów promocyjnych, jak i treści internetowych.
Korzyści dla organizacji
- Zwiększona skuteczność kampanii marketingowych: Firma zyska pracowników zdolnych do tworzenia przekazów, które efektywniej docierają do grup docelowych i generują lepsze wyniki sprzedażowe.
- Poprawa konwersji ofert sprzedażowych: Lepsze zrozumienie psychologii klienta i opanowanie technik perswazyjnych przełoży się na wyższą konwersję ofert i zwiększenie przychodów.
- Wzmocnienie wizerunku marki: Spójne, profesjonalne i perswazyjne materiały marketingowe budują pozytywny wizerunek firmy i zwiększają jej wiarygodność na rynku.
- Optymalizacja budżetów marketingowych: Skuteczniejsze przekazy oznaczają lepsze wykorzystanie środków przeznaczonych na reklamę i promocję, minimalizując koszty związane z nieskuteczną komunikacją.
- Wzrost zaangażowania klientów: Treści, które trafiają w potrzeby i emocje odbiorców, budują silniejsze relacje z klientami i sprzyjają ich lojalności.
- Szybsze osiąganie celów biznesowych: Efektywna komunikacja marketingowa to krótsza droga do realizacji celów sprzedażowych, budowania świadomości marki i pozyskiwania nowych klientów.
- Większa konkurencyjność na rynku: Firma, która potrafi skutecznie komunikować swoją wartość, wyróżnia się na tle konkurencji i łatwiej dociera do potencjalnych klientów.
Korzyści dla pracowników
- Rozwój kluczowych kompetencji marketingowych: Pracownicy zdobędą umiejętności pisania tekstów marketingowych, które są obecnie jednymi z najbardziej poszukiwanych na rynku pracy.
- Wzrost efektywności w codziennych zadaniach: Dzięki nowym technikom i modelom, pracownicy będą mogli szybciej i skuteczniej tworzyć niezbędne materiały komunikacyjne.
- Zwiększone poczucie sprawczości i satysfakcji z pracy: Widząc, że ich przekazy marketingowe przynoszą realne efekty, pracownicy poczują większą motywację i satysfakcję.
- Możliwość awansu i rozwoju zawodowego: Nabyte umiejętności w obszarze komunikacji marketingowej otwierają drogę do specjalizacji w copywritingu, content marketingu czy strategii komunikacji.
- Pewność w tworzeniu różnorodnych treści: Pracownicy będą czuli się swobodniej w przygotowywaniu zarówno krótkich tekstów reklamowych, jak i rozbudowanych ofert czy treści na strony internetowe.
- Redukcja stresu związanego z “pustą kartką”: Dzięki poznanym technikom i strukturom, blokada twórcza stanie się mniej problematyczna, a proces pisania bardziej płynny.
- Lepsze zrozumienie perspektywy klienta: Pracownicy nauczą się myśleć jak ich odbiorcy, co pozwoli im tworzyć bardziej empatyczne i dopasowane przekazy.
Metody wykorzystywane podczas szkolenia
Wykład
Sesje teoretyczne, podczas których przedstawiane są kluczowe zasady, modele i psychologiczne aspekty tworzenia przekazów marketingowych.
Warsztaty praktyczne
Intensywne sesje, w których uczestnicy aktywnie tworzą różnego rodzaju przekazy marketingowe (np. oferty, nagłówki, teksty reklamowe) na podstawie zdobytej wiedzy, a następnie omawiają je w grupie.
Studium przypadku
Analiza autentycznych przykładów udanych i mniej udanych komunikatów marketingowych z różnych branż, co pozwala na wyciąganie wniosków i identyfikację dobrych praktyk.
Ćwiczenia indywidualne
Zadania do samodzielnego wykonania, które umożliwiają uczestnikom przetestowanie poznanych technik na konkretnych przykładach i ugruntowanie wiedzy.
Dyskusje
Umożliwienie uczestnikom dzielenia się swoimi doświadczeniami, wyzwaniami i pomysłami w kontrolowanym środowisku, co sprzyja wymianie wiedzy i budowaniu wspólnych rozwiązań.
Trener
Katarzyna Zych
Absolwentka podyplomowych studiów „Akademia Trenera” Wyższej Szkoły Nauk Humanistycznych i Dziennikarstwa w Poznaniu; licencjat z zakresu Public Relations, wizerunku firmy i instytucji, projektowania komunikacji – absolwentka Dolnośląskiej Szkoły Wyższej we Wrocławiu; mgr socjologii – absolwentka jednolitych studiów magisterskich na kierunku socjologia Uniwersytetu Zielonogórskiego, absolwentka studiów podyplomowych w zakresie marketingu internetowego w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu. 15 lat doświadczenia, zrealizowanych ponad 13 000 h szkoleniowych i 4000h doradczych.
Od ponad 14 lat praktyk biznesu i trener działający w obszarze kompetencji psychospołecznych oraz komunikacji marketingowej. CEO/ wydawca oraz autorka książek i ebooków. Na swoim koncie ma stworzenie strategii komunikacyjnych oraz wsparcie eksperckie kilkunastu organizacji oraz przedsiębiorstw różnych branż. Autorka bloga o self-publishingu, twórczyni autorskich kursów online. W latach 2013-2014 odpowiedzialna za realizację strategii komunikacyjnej, budowanie i utrzymywanie relacji z mediami, a także kształtowanie komunikacji z otoczeniem zewnętrznym jednej z największych na polskim rynku spółek FinTech. Jako dyrektor handlowy agencji reklamowej odpowiedzialna była za koordynowanie pracy konsultantów handlowych oraz kształtowanie strategii sprzedażowej. Aktywnie działa na rynku publikacji eksperckich, publikowała między innymi dla magazynu MARKETER+. Afirmatorka kreatywności. Szkoli skutecznie, z pomysłem i pasją.
Opinie
Profesjonalnie zorganizowane szkolenie
Interesujące i bardzo profesjonale szkolenie
Współpraca