Negocjacje zakupowe – efektywne strategie i kluczowe umiejętności kupieckie

Uczestnik szkolenia “Negocjacje zakupowe – efektywne strategie i kluczowe umiejętności kupieckie” zyska wiedzę i umiejętności niezbędne do skutecznego negocjowania warunków zakupów, co pozwoli mu osiągnąć lepsze ceny i warunki umów.

wyślij zapytanie

Grupa docelowa i idea szkolenia: Negocjacje zakupowe – efektywne strategie i kluczowe umiejętności kupieckie

Grupa docelowa szkolenia “Negocjacje zakupowe – efektywne strategie i kluczowe umiejętności kupieckie” obejmuje osoby doświadczone w dziedzinie zakupów, pracowników działów zakupów oraz wszystkich, którzy są zaangażowani w negocjacje handlowe i chcą doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne w kontekście zakupów i negocjacji z dostawcami.

Idea szkolenia “Negocjacje zakupowe – efektywne strategie i kluczowe umiejętności kupieckie” polega na dostarczeniu uczestnikom praktycznej wiedzy i umiejętności niezbędnych do skutecznych negocjacji w procesach zakupowych. Szkolenie ma na celu rozwijanie zdolności negocjacyjnych oraz budowanie strategii zakupowych, które pozwolą osiągać lepsze wyniki, jak również efektywnie zarządzać dostawcami i budować trwałe relacje biznesowe. Poprzez praktyczne ćwiczenia i case study uczestnicy zdobędą konkretne narzędzia, które mogą zastosować w swojej pracy zawodowej, co przyczyni się do zwiększenia skuteczności i konkurencyjności ich organizacji.

wyślij zapytanie

Negocjacje zakupowe – efektywne strategie i kluczowe umiejętności kupieckie – korzyści ze szkolenia

  • Wzrost efektywności organizacji: Poprawa umiejętności negocjacyjnych pracowników przekłada się na ogólną efektywność działu zakupów i całej firmy, co może przyczynić się do osiągania lepszych wyników finansowych.
  • Tworzenie bardziej zaawansowanych strategii zakupowych: Uczestnicy, dzięki zdobytej wiedzy, mogą wspólnie opracowywać bardziej zaawansowane strategie zakupowe, które uwzględniają różnorodne czynniki, takie jak analiza ryzyka, trwałe relacje z dostawcami czy optymalizacja kosztów.
  • Zwiększenie konkurencyjności rynkowej: Organizacja, posiadając pracowników o zaawansowanych umiejętnościach negocjacyjnych, może lepiej konkurować na rynku, co może prowadzić do zdobywania nowych klientów i rynków zbytu.
  • Wzrost zaufania klientów i dostawców: Dzięki skutecznym negocjacjom i profesjonalnemu podejściu do zakupów, firma może zyskać większe zaufanie zarówno klientów, jak i dostawców, co przyczynia się do utrzymania długoterminowych relacji.
  • Wspólna nauka i wymiana doświadczeń: Szkolenie umożliwia pracownikom wspólną naukę i wymianę doświadczeń, co może prowadzić do budowania silniejszego zespołu i lepszej współpracy między działami.
  • Poprawa reputacji firmy: Skuteczne negocjacje i etyczne podejście do zakupów mogą przyczynić się do poprawy reputacji firmy w oczach klientów, dostawców i partnerów biznesowych.

Korzyści dla organizacji

  • Zwiększenie efektywności zakupów: Uczestnicy szkolenia zdobędą umiejętności negocjacyjne i strategie zakupowe, które pozwolą organizacji osiągać lepsze warunki handlowe, co przyczyni się do obniżenia kosztów zakupów.
  • Budowanie trwałych relacji z dostawcami: Szkolenie pomoże uczestnikom rozwijać umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, co umożliwi budowanie długoterminowych relacji z dostawcami, co może prowadzić do korzystnych partnerstw.
  • Zwiększenie konkurencyjności: Dzięki doskonaleniu umiejętności negocjacyjnych i zarządzania dostawcami, organizacja staje się bardziej konkurencyjna na rynku, co może przynieść przewagę nad konkurentami.
  • Poprawa wyników finansowych: Skuteczniejsze negocjacje i lepsze warunki zakupów mogą przekładać się na poprawę wyników finansowych organizacji poprzez zwiększenie rentowności i zysków.
  • Rozwój kadry: Szkolenie umożliwia pracownikom rozwijanie swoich umiejętności i kompetencji, co może przyczynić się do ich motywacji i zaangażowania w pracę.
  • Redukcja ryzyka: Dzięki lepszym umiejętnościom negocjacyjnym, organizacja może skuteczniej zarządzać ryzykiem związanym z dostawami i umowami handlowymi.

Korzyści dla pracowników

  • Rozwinięcie umiejętności zawodowych: Szkolenie pozwala pracownikom rozwijać umiejętności negocjacyjne, zarządzania czasem, komunikacji i rozwiązywania konfliktów, co może przyczynić się do poprawy ich efektywności zawodowej.
  • Zwiększenie pewności siebie: Uczestnicy zdobywają wiedzę i praktyczne doświadczenie, które pomagają im poczuć się pewniej podczas negocjacji i podejmowania decyzji zakupowych.
  • Doskonalenie umiejętności interpersonalnych: Szkolenie wspiera rozwijanie zdolności budowania relacji biznesowych i efektywnej komunikacji, co może przynieść korzyści nie tylko w pracy, ale także w życiu osobistym.
  • Zdobywanie nowej wiedzy: Uczestnicy mogą poszerzyć swoją wiedzę na temat strategii zakupowych, trendów rynkowych i najlepszych praktyk w negocjacjach handlowych.
  • Możliwość awansu zawodowego: Posiadanie zaawansowanych umiejętności negocjacyjnych może przyczynić się do rozwoju kariery zawodowej i awansu w firmie.
  • Zwiększenie satysfakcji zawodowej: Osoby uczestniczące w szkoleniu mogą czuć się bardziej zadowolone ze swojej pracy, widząc pozytywne efekty swoich działań i podejścia do negocjacji zakupów.
wyślij zapytanie

Program szkolenia

  • Kluczowe etapy i punkty zwrotne procesu negocjacji kupieckich i najczęstsze błędy popełniane przez kupców na każdym z nich.
  • Identyfikowanie potrzeb i możliwości drugiej strony – ile druga strona wie o tobie? A co ty powinieneś wiedzieć o nich? I co wiesz o własnym stylu i błędach w negocjowaniu?
  • Prenegocjacje, czyli sposoby budowania przewagi przed przystąpieniem do negocjacji.
  • Sposoby nawiązywania i utrzymywania relacji z dostawcami – psychologia i relacje międzyludzkie w biznesie.
  • Analiza czynników budujących realną przewagę negocjacyjną (BATNA, WAP, ZOPA) vs. czynniki budujące jedynie przewagę psychologiczną.
  • Elastyczność, stanowczość, asertywność i wywieranie wpływu w negocjacjach – ćwiczenia, wskazówki.
  • Kreowanie zadowolenia a budowanie relacji – jak kształtować poczucie zadowolenia dostawców, nie rezygnując z wysokich zysków?
  • Łagodzenie napięcia gdy w powietrzu wisi konflikt – jak zmniejszać impas i budować rozwiązania mimo negatywnego nastawienia drugiej strony.

Symulacja rozmów negocjacyjnych role-play wraz z omówieniem – analiza strategii i sposobów rozmowy z różnymi typami negocjatorów (gra negocjacyjna).

  • Zadawanie pytań w rozmowie handlowej vs. efektywne przekonywanie.
  • Analiza najlepszych strategii negocjacyjnych w zależności od własnych celów, siły drugiej strony i stosowanych przez nią taktyk.
  • Psychomanipulacje w negocjacjach – jak rozpoznać, jak się bronić.
  • Pogłębiona analiza wybranych case study z praktyki uczestników – a następnie wypracowanie najlepszych rozwiązań i omówienie możliwych sposobów ich wdrożenia.
  • Wskazówki wdrożeniowe – omówienie najważniejszych wniosków ze szkolenia i metod ich wdrażania.
  • Podsumowanie szkolenia – opracowanie kart akcji zawierających cele indywidualne i wspólne, nad którymi realizacją uczestnicy będą pracować w okresie do kolejnego etapu szkolenia (wiosna 2024).

Metody wykorzystywane podczas szkolenia

1

Studia przypadków

Analiza realnych przypadków i sytuacji związanych z negocjacjami zakupowymi pozwala uczestnikom zrozumieć konkretne wyzwania, z jakimi mogą się spotkać, i poszukiwać rozwiązań.

2

Ćwiczenia praktyczne

Uczestnicy mogą brać udział w symulacjach negocjacji, co pozwala im praktykować zdobyte umiejętności w kontrolowanych warunkach i otrzymać bezpośrednią opinię od instruktorów i innych uczestników.

3

Analiza przypadków sukcesu

Przedstawienie przypadków, w których negocjacje zakupowe przyniosły pozytywne rezultaty, może być inspirujące i stanowić źródło praktycznych wskazówek.

4

Dyskusje i debaty

Uczestnicy mogą uczestniczyć w dyskusjach na temat różnych strategii negocjacyjnych, etyki w negocjacjach i innych istotnych kwestii.

5

Ćwiczenia grupowe

Praca w grupach pozwala na wymianę pomysłów i doświadczeń oraz uczenie się od siebie nawzajem.

6

Gry symulacyjne

Gry symulacyjne pozwalają na realistyczną symulację sytuacji negocjacyjnych, co pomaga uczestnikom zrozumieć dynamikę negocjacji i rozwijać umiejętności.

Trenerzy

Szymon Nęcki

Posiada 9 lat doświadczenia i ponad 3000 zrealizowanych godzin szkoleniowych. Ukończył studia z psychologii na Uniwersytecie SWPS w Katowicach. Posiada także tytuły magistra z zarządzania i marketingu (obydwa kierunki studiował na Uniwersytecie Jagiellońskim). Prowadzi działalność naukową w ramach studiów doktoranckich w Instytucie Psychologii Uniwersytetu Jagiellońskiego. Od 2014 roku prowadzi działalność szkoleniowo-konsultingową. W jej ramach projektuje i wdraża programy szkoleniowe i mentoringowe z zakresu kompetencji menedżerskich, szczególnie tych związanych z negocjacjami i skuteczną komunikacją. Prowadził zajęcia na studiach podyplomowych i MBA. Wspieraa firmy z branż finansowej, edukacyjnej, budowlanej, chłodniczej, automotive, medycznej, technologicznej, FMCG i przemysłu ciężkiego w uporządkowaniu i zoptymalizowaniu procesów komunikacyjnych i negocjacyjnych. Doświadczenie trenerskie zdobył u boku cenionego eksperta oraz trenera – prof. Zbigniewa Nęckiego, autora jednego z pierwszych podręczników negocjacji na polskim rynku wydawniczym oraz założyciela Katedry Negocjacji na Uniwersytecie Jagiellońskim. Specjalizuje się w szkoleniach dla doświadczonych profesjonalistów, którzy oczekują praktycznej wiedzy, gotowej do zastosowania w złożonych procesach biznesowych.

Opinie

Profesjonalnie zorganizowane szkolenie

Jako przedstawiciel firmy chciałabym wyrazić nasze ogromne zadowolenie z usług firmy Warto Szkolić, która przeprowadziła dla naszego zespołu szkolenie sprzedażowe. Trener Paweł okazał się być prawdziwym profesjonalistą - jego wiedza, doświadczenie i zaangażowanie były widoczne na każdym kroku. Szkolenie było przeprowadzone w sposób dynamiczny i interaktywny, co sprawiło, że wszyscy uczestnicy byli aktywnie zaangażowani i zmotywowani do nauki. Efekty szkolenia przerosły nasze oczekiwania - każdy wyciągnął cos dla siebie. Warto Szkolić to firma godna polecenia i na pewno będziemy korzystać z ich usług w przyszłości.

Interesujące i bardzo profesjonale szkolenie

Firma Warto Szkolić przeprowadziła szkolenie nt. „Jak przeciwdziałać niewłaściwym zachowaniom w miejscu pracy” w ramach Planu Równości realizowanego w ING PAN. Było to szkolenie on-line, z materiałami szkoleniowymi, wygłoszone przez Pana Pawła Głowackiego. Szkolenie zostało bardzo pozytywnie przyjęte, wysoko ocenione przez naszych pracowników i bardzo interesujące. Współpraca z firmą Warto Szkolić była miłym i bezproblemowym doświadczeniem. Szkolenie zdecydowanie spełniło nasze oczekiwania. Oceniamy firmę Warto Szkolić jako rzetelną i godną polecenia.

Współpraca

Jesteśmy bardzo zadowoleni ze skorzystania z usług firmy Warto Szkolić. Z całą odpowiedzialnością mogę przyznać, że jest to firma godna zaufania. Bardzo mili pracownicy, którzy przeprowadzili nas przez cały proces dotyczący dofinansowania, realizacji i rozliczenia projektu. Najważniejsze jest to, że firma dopasowała się do naszych potrzeb, a szkolenie przerosło nasze oczekiwania.
więcej opinii

Cenimy prywatność użytkowników

Używamy plików cookie, aby poprawić jakość przeglądania, wyświetlać reklamy lub treści dostosowane do indywidualnych potrzeb użytkowników oraz analizować ruch na stronie. Kliknięcie przycisku „Akceptuj wszystkie” oznacza zgodę na wykorzystywanie przez nas plików cookie.