Organizacja sprzedaży i promocji w warunkach pandemii

Uczestnik szkolenia zyska praktyczną wiedzę i umiejętności z zakresu organizacji sprzedaży i promocji dostosowanych do wyzwań pandemii. Pozna strategie działania w nowej rzeczywistości, zwiększy skuteczność działań marketingowych i zdobędzie narzędzia do skutecznego zarządzania kryzysowym czasem.

wyślij zapytanie

Grupa docelowa i idea szkolenia: Organizacja sprzedaży i promocji w warunkach pandemii

Grupa docelowa tego szkolenia “Organizacja sprzedaży i promocji w warunkach pandemii” obejmuje szerokie spektrum uczestników. W skład grupy docelowej wchodzą managerowie sprzedaży, specjaliści ds. marketingu, właściciele małych i średnich firm, przedsiębiorcy oraz wszyscy pracownicy odpowiedzialni za promocję i sprzedaż produktów lub usług. Ponadto, szkolenie jest idealne dla osób zainteresowanych dostosowaniem swoich działań marketingowych i sprzedażowych do obecnych wyzwań pandemii. Uczestnicy szkolenia poszukują praktycznych rozwiązań, nowych narzędzi i strategii, które pozwolą im osiągnąć sukces w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu biznesowym.

Idea szkolenia skupia się na dostarczeniu uczestnikom wiedzy i umiejętności niezbędnych do skutecznego zarządzania sprzedażą i promocją w trudnym okresie pandemii. Podczas szkolenia uczestnicy poznają praktyczne i nowoczesne strategie, aby dostosować swoje działania do zmieniających się potrzeb klientów, wykorzystać cyfrowe narzędzia, zwiększyć zaangażowanie klientów i osiągnąć sukces w dynamicznym i konkurencyjnym środowisku biznesowym.

wyślij zapytanie

Organizacja sprzedaży i promocji w warunkach pandemii – korzyści ze szkolenia

  • Poprawa wyników organizacji – Zwiększenie skuteczności sprzedaży i promocji przyniesie korzyści zarówno organizacji, jak i jej pracownikom.
  • Zacieśnienie relacji – Wspólne uczestnictwo w szkoleniu zbliży pracowników i organizację, tworząc pozytywną atmosferę.
  • Adaptacja do zmian – Razem będą lepiej przystosowani do zmieniających się warunków rynkowych i wyzwań pandemii.
  • Wzrost poziomu usług – Lepsza obsługa klienta, wynikająca z profesjonalnych umiejętności pracowników, wpłynie pozytywnie na postrzeganie firmy przez klientów.

Korzyści dla organizacji

  • Zwiększenie efektywności sprzedażowej – Szkolenie umożliwi organizacji wdrożenie nowych strategii i technik sprzedażowych, co przełoży się na wzrost wyników sprzedażowych.
  • Lepsze wykorzystanie zasobów – Dzięki dostosowaniu działań promocyjnych do aktualnych trendów i potrzeb klientów, organizacja osiągnie lepsze wyniki przy mniejszych nakładach.
  • Wzrost konkurencyjności – Umiejętność elastycznego dostosowywania się do zmieniającego się rynku pozwoli organizacji utrzymać lub zdobyć przewagę nad konkurentami.
  • Poprawa wizerunku – Skuteczna organizacja sprzedaży i promocji w czasie pandemii wpłynie pozytywnie na wizerunek firmy, co zyska zaufanie klientów.
  • Większa lojalność klientów – Lepsza jakość obsługi klienta i dostosowanie oferty do ich oczekiwań zachęci klientów do powrotu.

Korzyści dla pracowników

  • Rozwój umiejętności – Pracownicy zdobędą nowe kompetencje z zakresu sprzedaży, negocjacji i zarządzania promocjami, co pozwoli na rozwijanie swojej kariery.
  • Motywacja i zaangażowanie – Zdobycie nowej wiedzy i umiejętności zwiększy motywację pracowników do osiągania lepszych wyników.
  • Wyższa skuteczność – Lepsza znajomość strategii sprzedażowych i promocyjnych przyczyni się do skuteczniejszej pracy na stanowisku.
  • Zrozumienie zmieniającego się rynku – Uczestnictwo w szkoleniu pozwoli pracownikom lepiej zrozumieć trendy i oczekiwania klientów.
  • Satysfakcja zawodowa – Rozwijanie kompetencji zawodowych przyczyni się do zwiększenia satysfakcji i poczucia spełnienia zawodowego.
wyślij zapytanie

Program szkolenia

  • Ogólne przepisy bhp obowiązujące w jednostce handlowej
  • Zasady organizacji handlu w dobie zagrożenia pandemicznego,
  • Dostosowanie handlowca w miejscu pracy zgodnie z wytycznymi rozporządzenia KPRM i GiS
  • Zapoznanie z podstawowymi zasadami obowiązującymi w jednostce handlowej
  • Dystans i dezynfekcja w PSD,
  • Dezynfekcja sprzętu w PSD,
  • Marketing i reklama w handlu detalicznym
  • Rodzaje punktów sprzedaży i ich charakterystyka
  • Wyposażanie punktu sprzedaży detalicznej w środki zgodne z wytycznymi GiS i PiP
  • Zaopatrzenie i zakup towarów zgodne z wytycznymi i przepisami GIS
  • Organizacja gospodarki magazynowej w myśl HACCP i wytycznymi GIS w związku z SARS CoV 2
  • Rozmieszczanie i przechowywanie towarów w jednostkach handlu detalicznego
  • Obliczenia handlowe
  • Kształtowanie cen w PSD
  • Inkasowanie należności za sprzedane produkty
  • Przyjęcie towaru w zgodnie z HACCP i SARS CoV 2
  • Wypełnianie dokumentacji związanej ze sprzedażą
  • Obsługiwanie klienta z wykorzystaniem aktywnych metod sprzedaży
    • Dystans, maseczka, rękawiczki i zasady zgodne z wytycznymi GIS
  • Aktywna sprzedaż – czyli jak nie podawać, a sprzedawać?
  • Dlaczego tracimy klientów – jakie są słabości hipermarketów – mięso i wędliny?
  • Profesjonalizm w zachowaniu sprzedawców,
  • Czego wymagają klienci od sprzedawcy?
  • Proces zakupu jako podejmowanie decyzji – DIAGNOZA POTRZEB:
  • Kiedy stosować pytania otwarte, a kiedy zamknięte?
  • Zasada CECHA – ZALETA – KORZYŚĆ
  • Zasada lejka w diagnozie potrzeb
  • Co to znaczy sprzedaż KORZYŚCI – zamknięcie sprzedaży?
  • Aktywna sprzedaż w zachowaniu sprzedawcy
  • Identyfikacja kluczowych motywów zakupu – typologia klientów
  • Prezentacja towaru i argumentacja sprzedaży
  • SPRZEDAŻ WIĄZANA jako naturalna kontynuacja procesu sprzedaży
  • Sugeracja i maksymalizacja zamówienia
  • Analiza danych sprzedażowych (praca na przykładowej bazie ACN) oraz identyfikacja kategorii wymagających wsparcia SM
  • Analiza danyc z systemów CRM,
  • P&L i ROI projektu, czyli koszty, zyski oraz planowany zwrot z inwestycji
  • Narzędzia zwiększające średnią wartość paragonu (jak zwiększyć koszyk zakupowy)
  • Narzędzia zwiększające ruch w sklepie (jak zwiększyć traffic)
  • Claim, Key visual, mechanizm – szczegóły marketingowe
  • Kody, listingi, produkcja, dostawy itd. – szczegóły egzekucyjne
  • Dwa wymiary sprzedaży – jak przekonać klienta, że konsument to kupi oraz konsumenta, żeby rzeczywiście kupił
  • Dwa sprzedażowe momenty prawdy
  • Postewaluacja projektu
  • Szkoły ustawienia produktów na półkach
  • Fair share czyli „półkowe” zapewnienie ciągłości sprzedaży
  • Strefy rotacji: zimno-ciepło-gorąco
  • Zasada Lewej Strony
  • Zasada Najlepszej Półki
  • Zasada znajomości przeciętnego kupującego
  • Zasada złudzeń optycznych
  • Zasada minimum ekspozycji
  • Zasada czystych i nie zniszczonych produktów
  • Reguła wielkości
  • Reguła bloków
  • Reguła segmentacji
  • Jak, gdzie i jakie – czyli wszystko o umieszczaniu materiałów POS zwiększających sprzedaż
  • Ekspozycje dodatkowe – kształt, rozmiar, umiejscowienie, asortyment, ustawienie towarów, komunikacja oraz analiza efektywności ekspozycji
  • Pojęcie promocji
  • Kto promuje sprzedaż – marketing czy sprzedaż
  • Różnica pomiędzy marketingiem a reklamą
  • Efekty obniżania ceny
  • Kiedy strategia niskich cen ma sens
  • Działania towarzyszące obniżaniu ceny, – czyli jak zwiększyć skuteczność akcji i zaangażowanie klientów, aby obniżka cen była skuteczna
  • Czynniki, które wpłyną na projektowanie promocji sprzedaży – za jakie sznurki powinna pociągnąć organizacja
  • Praktyczne przykłady potwierdzające każdy mechanizm
  • Zastosowanie mechanizmów w sprzedaży tradycyjnej i internetowej (e-commerce)
  • Praktyczne wykorzystanie mixu mechanizmów marketingowych w dobie pandemii SARS CoV 2
  • Promocja jako element marketingu mix
  • Kto promuje sprzedaż – marketing czy sprzedaż

Metody wykorzystywane podczas szkolenia

1

Wykłady i prezentacje

Podczas wykładów szkoleniowiec przekazuje uczestnikom teoretyczną wiedzę na temat organizacji sprzedaży i promocji w warunkach pandemii, wyjaśniając kluczowe zagadnienia i strategie.

2

Studia przypadków

Uczestnicy analizują rzeczywiste przypadki związane z pandemią i dostosowaniem działań promocyjnych, dzięki czemu zdobywają praktyczne umiejętności rozwiązywania problemów.

3

Warsztaty

Uczestnicy biorą udział w praktycznych ćwiczeniach i symulacjach, w których mogą wdrażać nowe strategie i techniki sprzedażowe.

4

Analiza trendów rynkowych

Szkoleniowiec prezentuje najnowsze trendy i oczekiwania klientów, co pomaga uczestnikom dostosować swoje działania promocyjne do zmieniających się warunków.

5

Dyskusje i grupy pracy

Uczestnicy dzielą się swoimi doświadczeniami i pomysłami, co sprzyja wymianie wiedzy i inspiracji między uczestnikami.

Robert Staszkiewicz

Ponad 21 lat doświadczenia w zakupach, sprzedaży i szkoleniach. Absolwent Uniwersytetu Śląskim na Wydziale Nauk Społecznych. Certyfikowany Coach ICF na poziomie ACC. Doświadczenie sprzedażowe zdobywał w amerykańskiej firmie dystrybucyjnej McLAne Polska, gdzie pracował jako Handlowiec, Regionalny Menedżer Sprzedaży, Trener i Menedżer ds. Rozwoju Sieci Handlowej IGA. Przez dwa lata, na stanowisku Dyrektor ds. Handlu i Marketingu odpowiadał za wdrażanie strategii marketingowej, negocjacje z dostawcami, rozwój sieci franczyzowej Euro Sklep.

Opinie

Profesjonalnie zorganizowane szkolenie

Jako przedstawiciel firmy chciałabym wyrazić nasze ogromne zadowolenie z usług firmy Warto Szkolić, która przeprowadziła dla naszego zespołu szkolenie sprzedażowe. Trener Paweł okazał się być prawdziwym profesjonalistą - jego wiedza, doświadczenie i zaangażowanie były widoczne na każdym kroku. Szkolenie było przeprowadzone w sposób dynamiczny i interaktywny, co sprawiło, że wszyscy uczestnicy byli aktywnie zaangażowani i zmotywowani do nauki. Efekty szkolenia przerosły nasze oczekiwania - każdy wyciągnął cos dla siebie. Warto Szkolić to firma godna polecenia i na pewno będziemy korzystać z ich usług w przyszłości.

Interesujące i bardzo profesjonale szkolenie

Firma Warto Szkolić przeprowadziła szkolenie nt. „Jak przeciwdziałać niewłaściwym zachowaniom w miejscu pracy” w ramach Planu Równości realizowanego w ING PAN. Było to szkolenie on-line, z materiałami szkoleniowymi, wygłoszone przez Pana Pawła Głowackiego. Szkolenie zostało bardzo pozytywnie przyjęte, wysoko ocenione przez naszych pracowników i bardzo interesujące. Współpraca z firmą Warto Szkolić była miłym i bezproblemowym doświadczeniem. Szkolenie zdecydowanie spełniło nasze oczekiwania. Oceniamy firmę Warto Szkolić jako rzetelną i godną polecenia.

Współpraca

Jesteśmy bardzo zadowoleni ze skorzystania z usług firmy Warto Szkolić. Z całą odpowiedzialnością mogę przyznać, że jest to firma godna zaufania. Bardzo mili pracownicy, którzy przeprowadzili nas przez cały proces dotyczący dofinansowania, realizacji i rozliczenia projektu. Najważniejsze jest to, że firma dopasowała się do naszych potrzeb, a szkolenie przerosło nasze oczekiwania.
więcej opinii