Organizacja sprzedaży i promocji w warunkach pandemii

Uczestnik szkolenia zyska praktyczną wiedzę i umiejętności z zakresu organizacji sprzedaży i promocji dostosowanych do wyzwań pandemii. Pozna strategie działania w nowej rzeczywistości, zwiększy skuteczność działań marketingowych i zdobędzie narzędzia do skutecznego zarządzania kryzysowym czasem.

wyślij zapytanie

Grupa docelowa i idea szkolenia: Organizacja sprzedaży i promocji w warunkach pandemii

Grupa docelowa tego szkolenia “Organizacja sprzedaży i promocji w warunkach pandemii” obejmuje szerokie spektrum uczestników. W skład grupy docelowej wchodzą managerowie sprzedaży, specjaliści ds. marketingu, właściciele małych i średnich firm, przedsiębiorcy oraz wszyscy pracownicy odpowiedzialni za promocję i sprzedaż produktów lub usług. Ponadto, szkolenie jest idealne dla osób zainteresowanych dostosowaniem swoich działań marketingowych i sprzedażowych do obecnych wyzwań pandemii. Uczestnicy szkolenia poszukują praktycznych rozwiązań, nowych narzędzi i strategii, które pozwolą im osiągnąć sukces w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu biznesowym.

Idea szkolenia skupia się na dostarczeniu uczestnikom wiedzy i umiejętności niezbędnych do skutecznego zarządzania sprzedażą i promocją w trudnym okresie pandemii. Podczas szkolenia uczestnicy poznają praktyczne i nowoczesne strategie, aby dostosować swoje działania do zmieniających się potrzeb klientów, wykorzystać cyfrowe narzędzia, zwiększyć zaangażowanie klientów i osiągnąć sukces w dynamicznym i konkurencyjnym środowisku biznesowym.

wyślij zapytanie

Organizacja sprzedaży i promocji w warunkach pandemii – korzyści ze szkolenia

  • Poprawa wyników organizacji – Zwiększenie skuteczności sprzedaży i promocji przyniesie korzyści zarówno organizacji, jak i jej pracownikom.
  • Zacieśnienie relacji – Wspólne uczestnictwo w szkoleniu zbliży pracowników i organizację, tworząc pozytywną atmosferę.
  • Adaptacja do zmian – Razem będą lepiej przystosowani do zmieniających się warunków rynkowych i wyzwań pandemii.
  • Wzrost poziomu usług – Lepsza obsługa klienta, wynikająca z profesjonalnych umiejętności pracowników, wpłynie pozytywnie na postrzeganie firmy przez klientów.

Korzyści dla organizacji

  • Zwiększenie efektywności sprzedażowej – Szkolenie umożliwi organizacji wdrożenie nowych strategii i technik sprzedażowych, co przełoży się na wzrost wyników sprzedażowych.
  • Lepsze wykorzystanie zasobów – Dzięki dostosowaniu działań promocyjnych do aktualnych trendów i potrzeb klientów, organizacja osiągnie lepsze wyniki przy mniejszych nakładach.
  • Wzrost konkurencyjności – Umiejętność elastycznego dostosowywania się do zmieniającego się rynku pozwoli organizacji utrzymać lub zdobyć przewagę nad konkurentami.
  • Poprawa wizerunku – Skuteczna organizacja sprzedaży i promocji w czasie pandemii wpłynie pozytywnie na wizerunek firmy, co zyska zaufanie klientów.
  • Większa lojalność klientów – Lepsza jakość obsługi klienta i dostosowanie oferty do ich oczekiwań zachęci klientów do powrotu.

Korzyści dla pracowników

  • Rozwój umiejętności – Pracownicy zdobędą nowe kompetencje z zakresu sprzedaży, negocjacji i zarządzania promocjami, co pozwoli na rozwijanie swojej kariery.
  • Motywacja i zaangażowanie – Zdobycie nowej wiedzy i umiejętności zwiększy motywację pracowników do osiągania lepszych wyników.
  • Wyższa skuteczność – Lepsza znajomość strategii sprzedażowych i promocyjnych przyczyni się do skuteczniejszej pracy na stanowisku.
  • Zrozumienie zmieniającego się rynku – Uczestnictwo w szkoleniu pozwoli pracownikom lepiej zrozumieć trendy i oczekiwania klientów.
  • Satysfakcja zawodowa – Rozwijanie kompetencji zawodowych przyczyni się do zwiększenia satysfakcji i poczucia spełnienia zawodowego.
wyślij zapytanie

Program szkolenia

  • Ogólne przepisy bhp obowiązujące w jednostce handlowej
  • Zasady organizacji handlu w dobie zagrożenia pandemicznego,
  • Dostosowanie handlowca w miejscu pracy zgodnie z wytycznymi rozporządzenia KPRM i GiS
  • Zapoznanie z podstawowymi zasadami obowiązującymi w jednostce handlowej
  • Dystans i dezynfekcja w PSD,
  • Dezynfekcja sprzętu w PSD,
  • Marketing i reklama w handlu detalicznym
  • Rodzaje punktów sprzedaży i ich charakterystyka
  • Wyposażanie punktu sprzedaży detalicznej w środki zgodne z wytycznymi GiS i PiP
  • Zaopatrzenie i zakup towarów zgodne z wytycznymi i przepisami GIS
  • Organizacja gospodarki magazynowej w myśl HACCP i wytycznymi GIS w związku z SARS CoV 2
  • Rozmieszczanie i przechowywanie towarów w jednostkach handlu detalicznego
  • Obliczenia handlowe
  • Kształtowanie cen w PSD
  • Inkasowanie należności za sprzedane produkty
  • Przyjęcie towaru w zgodnie z HACCP i SARS CoV 2
  • Wypełnianie dokumentacji związanej ze sprzedażą
  • Obsługiwanie klienta z wykorzystaniem aktywnych metod sprzedaży
    • Dystans, maseczka, rękawiczki i zasady zgodne z wytycznymi GIS
  • Aktywna sprzedaż – czyli jak nie podawać, a sprzedawać?
  • Dlaczego tracimy klientów – jakie są słabości hipermarketów – mięso i wędliny?
  • Profesjonalizm w zachowaniu sprzedawców,
  • Czego wymagają klienci od sprzedawcy?
  • Proces zakupu jako podejmowanie decyzji – DIAGNOZA POTRZEB:
  • Kiedy stosować pytania otwarte, a kiedy zamknięte?
  • Zasada CECHA – ZALETA – KORZYŚĆ
  • Zasada lejka w diagnozie potrzeb
  • Co to znaczy sprzedaż KORZYŚCI – zamknięcie sprzedaży?
  • Aktywna sprzedaż w zachowaniu sprzedawcy
  • Identyfikacja kluczowych motywów zakupu – typologia klientów
  • Prezentacja towaru i argumentacja sprzedaży
  • SPRZEDAŻ WIĄZANA jako naturalna kontynuacja procesu sprzedaży
  • Sugeracja i maksymalizacja zamówienia
  • Analiza danych sprzedażowych (praca na przykładowej bazie ACN) oraz identyfikacja kategorii wymagających wsparcia SM
  • Analiza danyc z systemów CRM,
  • P&L i ROI projektu, czyli koszty, zyski oraz planowany zwrot z inwestycji
  • Narzędzia zwiększające średnią wartość paragonu (jak zwiększyć koszyk zakupowy)
  • Narzędzia zwiększające ruch w sklepie (jak zwiększyć traffic)
  • Claim, Key visual, mechanizm – szczegóły marketingowe
  • Kody, listingi, produkcja, dostawy itd. – szczegóły egzekucyjne
  • Dwa wymiary sprzedaży – jak przekonać klienta, że konsument to kupi oraz konsumenta, żeby rzeczywiście kupił
  • Dwa sprzedażowe momenty prawdy
  • Postewaluacja projektu
  • Szkoły ustawienia produktów na półkach
  • Fair share czyli „półkowe” zapewnienie ciągłości sprzedaży
  • Strefy rotacji: zimno-ciepło-gorąco
  • Zasada Lewej Strony
  • Zasada Najlepszej Półki
  • Zasada znajomości przeciętnego kupującego
  • Zasada złudzeń optycznych
  • Zasada minimum ekspozycji
  • Zasada czystych i nie zniszczonych produktów
  • Reguła wielkości
  • Reguła bloków
  • Reguła segmentacji
  • Jak, gdzie i jakie – czyli wszystko o umieszczaniu materiałów POS zwiększających sprzedaż
  • Ekspozycje dodatkowe – kształt, rozmiar, umiejscowienie, asortyment, ustawienie towarów, komunikacja oraz analiza efektywności ekspozycji
  • Pojęcie promocji
  • Kto promuje sprzedaż – marketing czy sprzedaż
  • Różnica pomiędzy marketingiem a reklamą
  • Efekty obniżania ceny
  • Kiedy strategia niskich cen ma sens
  • Działania towarzyszące obniżaniu ceny, – czyli jak zwiększyć skuteczność akcji i zaangażowanie klientów, aby obniżka cen była skuteczna
  • Czynniki, które wpłyną na projektowanie promocji sprzedaży – za jakie sznurki powinna pociągnąć organizacja
  • Praktyczne przykłady potwierdzające każdy mechanizm
  • Zastosowanie mechanizmów w sprzedaży tradycyjnej i internetowej (e-commerce)
  • Praktyczne wykorzystanie mixu mechanizmów marketingowych w dobie pandemii SARS CoV 2
  • Promocja jako element marketingu mix
  • Kto promuje sprzedaż – marketing czy sprzedaż

Metody wykorzystywane podczas szkolenia

1

Wykłady i prezentacje

Podczas wykładów szkoleniowiec przekazuje uczestnikom teoretyczną wiedzę na temat organizacji sprzedaży i promocji w warunkach pandemii, wyjaśniając kluczowe zagadnienia i strategie.

2

Studia przypadków

Uczestnicy analizują rzeczywiste przypadki związane z pandemią i dostosowaniem działań promocyjnych, dzięki czemu zdobywają praktyczne umiejętności rozwiązywania problemów.

3

Warsztaty

Uczestnicy biorą udział w praktycznych ćwiczeniach i symulacjach, w których mogą wdrażać nowe strategie i techniki sprzedażowe.

4

Analiza trendów rynkowych

Szkoleniowiec prezentuje najnowsze trendy i oczekiwania klientów, co pomaga uczestnikom dostosować swoje działania promocyjne do zmieniających się warunków.

5

Dyskusje i grupy pracy

Uczestnicy dzielą się swoimi doświadczeniami i pomysłami, co sprzyja wymianie wiedzy i inspiracji między uczestnikami.

Robert Staszkiewicz

Ponad 21 lat doświadczenia w zakupach, sprzedaży i szkoleniach. Absolwent Uniwersytetu Śląskim na Wydziale Nauk Społecznych. Certyfikowany Coach ICF na poziomie ACC. Doświadczenie sprzedażowe zdobywał w amerykańskiej firmie dystrybucyjnej McLAne Polska, gdzie pracował jako Handlowiec, Regionalny Menedżer Sprzedaży, Trener i Menedżer ds. Rozwoju Sieci Handlowej IGA. Przez dwa lata, na stanowisku Dyrektor ds. Handlu i Marketingu odpowiadał za wdrażanie strategii marketingowej, negocjacje z dostawcami, rozwój sieci franczyzowej Euro Sklep.

Opinie

Profesjonalnie zorganizowane szkolenie

Jako przedstawiciel firmy chciałabym wyrazić nasze ogromne zadowolenie z usług firmy Warto Szkolić, która przeprowadziła dla naszego zespołu szkolenie sprzedażowe. Trener Paweł okazał się być prawdziwym profesjonalistą - jego wiedza, doświadczenie i zaangażowanie były widoczne na każdym kroku. Szkolenie było przeprowadzone w sposób dynamiczny i interaktywny, co sprawiło, że wszyscy uczestnicy byli aktywnie zaangażowani i zmotywowani do nauki. Efekty szkolenia przerosły nasze oczekiwania - każdy wyciągnął cos dla siebie. Warto Szkolić to firma godna polecenia i na pewno będziemy korzystać z ich usług w przyszłości.

Interesujące i bardzo profesjonale szkolenie

Firma Warto Szkolić przeprowadziła szkolenie nt. „Jak przeciwdziałać niewłaściwym zachowaniom w miejscu pracy” w ramach Planu Równości realizowanego w ING PAN. Było to szkolenie on-line, z materiałami szkoleniowymi, wygłoszone przez Pana Pawła Głowackiego. Szkolenie zostało bardzo pozytywnie przyjęte, wysoko ocenione przez naszych pracowników i bardzo interesujące. Współpraca z firmą Warto Szkolić była miłym i bezproblemowym doświadczeniem. Szkolenie zdecydowanie spełniło nasze oczekiwania. Oceniamy firmę Warto Szkolić jako rzetelną i godną polecenia.

Współpraca

Jesteśmy bardzo zadowoleni ze skorzystania z usług firmy Warto Szkolić. Z całą odpowiedzialnością mogę przyznać, że jest to firma godna zaufania. Bardzo mili pracownicy, którzy przeprowadzili nas przez cały proces dotyczący dofinansowania, realizacji i rozliczenia projektu. Najważniejsze jest to, że firma dopasowała się do naszych potrzeb, a szkolenie przerosło nasze oczekiwania.
więcej opinii

Cenimy prywatność użytkowników

Używamy plików cookie, aby poprawić jakość przeglądania, wyświetlać reklamy lub treści dostosowane do indywidualnych potrzeb użytkowników oraz analizować ruch na stronie. Kliknięcie przycisku „Akceptuj wszystkie” oznacza zgodę na wykorzystywanie przez nas plików cookie.