Prospecting w sprzedaży

Uczestnik szkolenia zyska niezastąpione narzędzia do zdobywania nowych klientów. W trakcie szkolenia odkryje skuteczne strategie prospectingu, umożliwiające identyfikację potencjalnych klientów oraz pozyskanie ich zainteresowania. Doskonalić będzie umiejętności nawiązywania kontaktów biznesowych, budowania relacji oraz prowadzenia efektywnych rozmów sprzedażowych.

wyślij zapytanie

Grupa docelowa i idea szkolenia: Prospecting w sprzedaży

Grupa docelowa szkolenia “Prospecting w sprzedaży” obejmuje przede wszystkim profesjonalistów z obszaru sprzedaży, takich jak przedstawiciele handlowi, konsultanci sprzedaży, menedżerowie ds. sprzedaży oraz liderzy zespołów sprzedażowych. Są to osoby, które bezpośrednio angażują się w proces sprzedaży i prowadzą rozmowy z potencjalnymi klientami. To szkolenie może być również cenne dla właścicieli małych i średnich firm, start-upów, którzy muszą samodzielnie prowadzić działania sprzedażowe oraz dla osób, które planują zmienić swoją karierę i zająć się sprzedażą.

Idea szkolenia: Szkolenie jest oparte na idei, że efektywne pozyskiwanie klientów – czyli prospecting – jest kluczowe dla sukcesu każdej firmy. Bez nowych klientów, żadne przedsiębiorstwo nie jest w stanie rozwijać się i prosperować. Z tego powodu, ideą przewodnią tego szkolenia jest nauka umiejętności identyfikacji, zrozumienia i skutecznego nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami.

 

wyślij zapytanie

Prospecting w sprzedaży – korzyści ze szkolenia

  • Poprawa komunikacji interpersonalnej: Szkolenie z prospectingu w sprzedaży nie tylko poprawia umiejętności związane bezpośrednio z poszukiwaniem potencjalnych klientów, ale także ogólne umiejętności komunikacji. Uczestnicy nauczą się, jak skuteczniej nawiązywać relacje, prowadzić rozmowy handlowe i negocjować.
  • Zrozumienie technologii sprzedażowych: W erze cyfrowej, zrozumienie i umiejętne korzystanie z nowych technologii jest niezbędne dla każdego sprzedawcy. Uczestnicy szkolenia będą mieli okazję poznać i nauczyć się wykorzystywać nowoczesne narzędzia służące do identyfikacji i nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami.
  • Adaptacja do zmieniających się trendów rynkowych: Rynek ciągle się zmienia, a techniki prospectingu, które kiedyś były skuteczne, mogą nie przynosić takich samych rezultatów dzisiaj. Szkolenie z prospectingu w sprzedaży pomoże uczestnikom pozostać na bieżąco z najnowszymi trendami i taktykami w sprzedaży.
  • Zwiększenie motywacji i zaangażowania: Uczestnictwo w szkoleniu jest również doskonałą okazją do zwiększenia motywacji i zaangażowania pracowników. Ucząc się nowych umiejętności i otrzymując narzędzia do osiągania lepszych wyników w pracy, pracownicy mogą poczuć się bardziej zaangażowani i zmotywowani do dalszego rozwoju.
  • Budowanie reputacji: Skuteczny prospecting często prowadzi do lepszych relacji z klientami, co może pomóc w budowaniu pozytywnej reputacji firmy.

Korzyści dla organizacji

  • Zwiększenie sprzedaży: Kiedy pracownicy są efektywni w prospectingu, są w stanie zidentyfikować więcej potencjalnych klientów, co może prowadzić do zwiększenia sprzedaży.
  • Poprawa efektywności: Szkolenie może pomóc w zoptymalizowaniu procesu prospectingu, eliminując straty czasu i zasobów na nieefektywne metody.
  • Przewaga konkurencyjna: Posiadanie zespołu sprzedaży z umiejętnościami efektywnego prospectingu może dać firmie przewagę konkurencyjną, umożliwiając jej dotarcie do klientów przed konkurencją.
  • Wzrost rentowności: Długoterminowo, efektywny prospecting może prowadzić do zwiększenia rentowności firmy, ponieważ przyciąga więcej klientów przy jednoczesnym optymalnym wykorzystaniu zasobów.

Korzyści dla pracowników

  • Rozwój umiejętności: Uczestnicy zdobędą cenne umiejętności prospectingu, które mogą zastosować nie tylko w obecnej roli, ale również w przyszłej karierze.
  • Zwiększenie pewności siebie: Zrozumienie i praktyczne wykorzystanie strategii prospectingu może znacznie zwiększyć pewność siebie pracowników w procesie sprzedaży.
  • Poprawa efektywności: Nauka skutecznych metod prospectingu może pomóc pracownikom oszczędzać czas, pozwalając im skupić się na najbardziej obiecujących potencjalnych klientach.
  • Zwiększenie satysfakcji z pracy: Efektywny prospecting może prowadzić do zwiększenia sprzedaży, co często przekłada się na większą satysfakcję z pracy.
wyślij zapytanie

Program szkolenia

  • Definicja prospectingu i jego znaczenie dla procesu sprzedaży.
  • Zrozumienie roli prospectingu w cyklu sprzedaży.
  • Omówienie różnych typów prospectingu.
  • Omówienie strategicznego podejścia do prospectingu, w tym planowania, segmentacji i targetowania.
  • Przykłady efektywnych strategii prospectingu.
  • Jak dostosować strategie prospectingu do specyfiki branży i produktu.
  • Przedstawienie różnych technik prospectingu, takich jak cold calling, email marketing, social selling.
  • Omówienie, kiedy i jak skutecznie stosować te techniki.
  • Jak połączyć różne techniki dla maksymalnej efektywności.
  • Omówienie etapów procesu prospectingu od identyfikacji do konwersji.
  • Zrozumienie różnych “stadiów” klientów na każdym z tych etapów.
  • Jak dostosować komunikację i strategię do różnych etapów.
  • Jakie znaczenie ma pozytywny wizerunek firmy w procesie prospectingu.
  • Jakie elementy wpływają na wizerunek firmy.
  • Jak aktywnie kształtować pozytywny wizerunek firmy.
  • Znaczenie pierwszego wrażenia w procesie sprzedaży.
  • Jakie elementy wpływają na wizerunek profesjonalnego sprzedawcy.
  • Praktyczne wskazówki dotyczące tworzenia pozytywnego pierwszego wrażenia.
  • Kluczowe zasady efektywnej komunikacji w prospectingu.
  • Jak dostosować komunikację do różnych typów klientów.
  • Praktyczne techniki poprawy komunikacji.
  • Dlaczego zrozumienie potrzeb klienta jest kluczowe dla skutecznego prospectingu.
  • Metody i techniki badania potrzeb klienta.
  • Jak zastosować informacje o potrzebach klienta w praktyce.
  • Przegląd narzędzi pomagających klientom zrozumieć ich potrzeby.
  • Jak efektywnie korzystać z tych narzędzi.
  • Praktyczne wskazówki dotyczące uświadamiania klientom ich potrzeb.
  • Omówienie, jakie słowa i frazy mogą zwiększyć skuteczność komunikacji z klientem.
  • Jak i kiedy stosować “magiczne” słowa.
  • Znaczenie tonu i kontekstu w komunikacji.
  • Omówienie modelu Cecha – Zaleta – Korzyść i jego zastosowanie w sprzedaży.
  • Przykłady praktycznego zastosowania modelu.
  • Jak skutecznie komunikować korzyści wynikające z cech produktu lub usługi.

Metody wykorzystywane podczas szkolenia

1

Wykład

Polega na przekazywaniu wiedzy przez trenera lub eksperta w formie prezentacji. Wykład jest skuteczny w przekazywaniu informacji teoretycznych.

2

Studium przypadku

Omawianie konkretnych przypadków i przykładów związanych z tematyką szkolenia. Metoda pozwala uczestnikom uczyć się dzięki analizie błędów i sukcesów innych osób i organizacji.

3

Warsztaty

Łączenie wykładów, dyskusji i ćwiczeń praktycznych. Warsztaty pozwalają na rozwijanie umiejętności praktycznych i interakcję między uczestnikami.

4

Symulacje

Metoda ta polega na symulowaniu konkretnych sytuacji, w których uczestnicy muszą podejmować decyzje i działać. Symulacje są szczególnie przydatne w rozwijaniu umiejętności podejmowania decyzji w obliczu nowych sytuacji.

Trzenerzy

Magdalena Sekulska-Walkowiak

Specjalizuje się w zagadnieniach związanych z rozwijaniem umiejętności handlowo – biznesowych (techniki sprzedaży, zaawansowane negocjacje w sieciach handlowych, controlling finansowy dla sprzedawców), ze sprzedażą – profesjonalną obsługą klienta biznesowego (typologia klienta, sztuka prezentacji handlowej, budowanie relacji z klientem) oraz efektywnością własną i podwładnych, jak i treningach kreatywności oraz train the trainers. Od roku 1999 spełnia się zawodowo w sektorze B2B. Posiada więc bogate doświadczenie wyniesione z pracy zawodowej, którym dzieli się jako trener od wielu lat. Ukończyła studia z zakresu marketingu i zarządzania, finansów i rachunkowości w Wyższej Szkole Zarządzania i Bankowości w Poznaniu oraz zarządzania wizerunkiem organizacji w Gnieźnieńskiej Szkole Wyższej „Milenium”. Jest absolwentką Szkoły Trenerów Biznesu Integra w Poznaniu oraz licznych szkoleń i warsztatów z zakresu sprzedaży i negocjacji. Obecnie na co dzień związana jest z jedną z czołowych firm na rynku polskim z branży FMCG, gdzie odpowiedzialna jest za działania związane z realizowaniem skutecznej polityki handlowej oraz marketingowej, aktywnie współpracując ze strategicznymi partnerami biznesowymi. Jako trener przygotowuje i realizuje projekty zarówno komercyjne, jak i w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego. W tym zakresie współpracuje z firmami z branży FMCG oraz agencjami wspierającymi rozwój gospodarczy.

Współpraca

Jesteśmy bardzo zadowoleni ze skorzystania z usług firmy Warto Szkolić. Z całą odpowiedzialnością mogę przyznać, że jest to firma godna zaufania. Bardzo mili pracownicy, którzy przeprowadzili nas przez cały proces dotyczący dofinansowania, realizacji i rozliczenia projektu. Najważniejsze jest to, że firma dopasowała się do naszych potrzeb, a szkolenie przerosło nasze oczekiwania.

Szkolenie

Osoby z którymi się kontaktowaliśmy wykazały się profesjonalizmem. Szkolenie było bardzo interesujące, jednak żałuje, że nasza firma wybrała tylko jeden dzień szkoleniowy. Wydaje mi się, że większa ilość dni przyniosłaby jeszcze więcej korzyści, a przekazana wiedza nie musiałaby być tak bardzo skondensowana jak miało to miejsce podczas jednego dnia.

Profesjonalizm Warto Szkolić

Dużym atutem firmy jest jej zaangażowanie w otrzymane zlecenie i to, że dopasowuje się do indywidualnych potrzeb klienta. Szkolenie bardzo podobało się wszystkim pracownikom i na pewno jeszcze skorzystamy z usług szkoleniowych tej firmy.
więcej opinii