Grupa docelowa i idea szkolenia: Team building dla handlowców
Grupa docelowa szkolenia “Team building dla handlowców” to przede wszystkim profesjonaliści zajmujący się sprzedażą, zarówno ci na stanowiskach początkowych, jak i doświadczeni menedżerowie sprzedaży. Szkolenie skierowane jest do osób pracujących w działach handlowych firm z różnych sektorów rynku, które chcą poprawić efektywność pracy zespołowej, komunikację między pracownikami, a także zwiększyć swoje umiejętności negocjacyjne i budowania relacji z klientami. Jest to również doskonała okazja dla nowo utworzonych zespołów handlowych, które muszą szybko osiągnąć wysoki poziom współpracy, jak również dla tych zespołów, które przechodzą zmiany organizacyjne lub chcą odświeżyć i poprawić swoje dotychczasowe metody pracy.
Idea szkolenia “Team building dla handlowców” opiera się na zbudowaniu silnego, zgranego zespołu, który jest w stanie efektywnie współpracować, osiągać wyznaczone cele i radzić sobie z wyzwaniami. Szkolenie ma na celu rozwijanie umiejętności komunikacyjnych, umacnianie wzajemnego zaufania i szacunku, a także identyfikowanie i wykorzystywanie mocnych stron każdego z członków zespołu. Poprzez różnorodne aktywności, gry i zadania zespołowe, uczestnicy uczą się, jak lepiej rozumieć siebie nawzajem, efektywnie współdziałać i budować pozytywną atmosferę w miejscu pracy, co przekłada się na lepsze wyniki całej organizacji.
Team building dla firmy sprzedażowej – korzyści ze szkolenia
- Wzrost zaufania między pracownikami i kierownictwem: Szkolenia team building pomagają zbudować lub wzmocnić zaufanie między wszystkimi poziomami organizacji. To zaufanie jest fundamentem dla skutecznej współpracy i komunikacji, co bezpośrednio przekłada się na poprawę efektywności operacyjnej.
- Zwiększenie elastyczności organizacji: Poprzez rozwijanie umiejętności adaptacji pracowników do zmieniających się okoliczności i wzmacnianie zespołu, organizacja staje się bardziej elastyczna i odporna na zmiany rynkowe czy wewnętrzne wyzwania.
- Podniesienie poziomu innowacyjności: Wspólne działania team buildingowe stymulują kreatywne myślenie i generowanie nowych pomysłów, co może prowadzić do innowacji w produktach, usługach lub procesach, z korzyścią dla całej organizacji.
- Zwiększenie konkurencyjności na rynku: Organizacje, które inwestują w rozwój swoich zespołów i budowanie silnej kultury organizacyjnej, często cieszą się lepszą reputacją i są postrzegane jako atrakcyjniejsze miejsca pracy, co przyciąga talent i potencjalnych klientów.
- Zmniejszenie fluktuacji pracowników: Budowanie silnych relacji i poczucia przynależności w pracy sprawia, że pracownicy są mniej skłonni do zmiany miejsca zatrudnienia, co redukuje koszty rekrutacji i szkolenia nowych pracowników dla organizacji.
Korzyści dla organizacji
- Poprawa komunikacji: Szkolenia team building pomagają przełamać bariery komunikacyjne między pracownikami, co prowadzi do lepszego zrozumienia, wyraźniejszego przekazu i efektywniejszej wymiany informacji. To z kolei przekłada się na szybsze rozwiązywanie problemów i większą efektywność pracy.
- Zwiększenie zaangażowania: Pracownicy, którzy czują się częścią zespołu i dostrzegają, że ich praca jest ważna, są bardziej zaangażowani i zmotywowani do działania. Szkolenia team building wzmacniają poczucie przynależności i wpływają na większą lojalność wobec firmy.
- Rozwój liderów i talentów: Dzięki szkoleniom team building można zidentyfikować potencjalnych liderów oraz talenty wśród pracowników, co jest kluczowe dla planowania sukcesji i rozwoju kariery. Szkolenia oferują szansę na wyłonienie i rozwijanie umiejętności liderowania oraz zarządzania zespołem.
- Zwiększenie kreatywności i innowacyjności: Praca w zespole, w której panuje otwarta i wspierająca atmosfera, sprzyja wymianie pomysłów i wspólnemu poszukiwaniu nowych rozwiązań. Szkolenia team building stymulują kreatywne myślenie i innowacyjność, co może prowadzić do rozwijania nowych produktów, usług lub procesów.
- Redukcja konfliktów: Szkolenia team building uczą, jak radzić sobie z konfliktami w sposób konstruktywny, co jest niezbędne do utrzymania zdrowego środowiska pracy. Lepsze zrozumienie między pracownikami i umiejętność zarządzania różnicami zmniejszają liczbę konfliktów i pomagają w ich szybszym rozwiązywaniu.
- Wzrost efektywności i produktywności: W rezultacie poprawy komunikacji, zwiększenia zaangażowania, rozwinięcia umiejętności liderów i zmniejszenia konfliktów, organizacje odnotowują wzrost efektywności i produktywności. Zespoły pracują sprawniej, co przekłada się na lepsze wyniki finansowe i większą konkurencyjność firmy na rynku.
Korzyści dla pracowników
- Rozwój umiejętności interpersonalnych: Uczestnictwo w szkoleniach team building pozwala na szlifowanie umiejętności komunikacyjnych, negocjacyjnych i rozwiązywania konfliktów. Pracownicy uczą się, jak efektywnie współpracować z innymi, co jest cenne nie tylko w pracy, ale i w życiu prywatnym.
- Budowanie relacji: Szkolenia sprzyjają budowaniu mocniejszych więzi między współpracownikami, co prowadzi do lepszego zrozumienia i wsparcia w zespole. To z kolei tworzy przyjazne i wspierające środowisko pracy.
- Poprawa samopoczucia i redukcja stresu: Aktywności team buildingowe często obejmują elementy zabawy i relaksu, co pozwala na odstresowanie się i odpoczynek od codziennych obowiązków. Pracownicy czują się szczęśliwsi i bardziej zrelaksowani, co wpływa pozytywnie na ich zdrowie psychiczne.
- Rozwój kompetencji lidera: Szkolenia oferują możliwość odkrycia i rozwoju własnych umiejętności przywódczych, co jest ważne dla osób aspirujących do ról kierowniczych lub chcących być bardziej efektywnymi liderami w swoich zespołach.
- Poczucie przynależności i wartości: Udział w szkoleniach team building pomaga pracownikom poczuć się ważną częścią organizacji, co wzmacnia ich zaangażowanie i motywację do pracy. Poczucie, że ich wkład jest doceniany, ma pozytywny wpływ na ich satysfakcję z pracy.
- Zwiększenie elastyczności i adaptacji do zmian: Szkolenia team building uczą pracowników, jak efektywnie dostosowywać się do zmian i radzić sobie w niepewnych sytuacjach, co jest kluczową umiejętnością w dynamicznie zmieniającym się środowisku pracy.
Program szkolenia
- Kim jest Przedstawiciel Handlowy?
- Rola, odpowiedzialności, zadania PH.
- Trudności, problemy w pracy PH.
- Sukcesy w terenie.
- Współpraca w zespole, wymiana doświadczeń,
- Typologie osobowości (MBTI) – poznać, zrozumieć, zaakceptować, współpracować.
- Efektywna współpraca z Klientami – korzyści Klientów.
- Budowanie wzajemnej, długoterminowej współpracy.
- planowanie, wyznaczanie priorytetów
- integracyjna gra szkoleniowa
- matryca Eisenhowera
- ćwiczenie scenariuszowe
- negocjacje handlowe w praktyce
- 20 skutecznych technik negocjacyjnych
- przykłady zastosowań
Metody wykorzystywane podczas szkolenia
Gry i zabawy integracyjne
Są to aktywności zorientowane na budowanie zaufania i współpracy w zespole. Przykłady to gry z linami, budowanie wieży z klocków czy wspólne rozwiązywanie zagadek. Te ćwiczenia są zaprojektowane tak, aby uczestnicy mogli się lepiej poznać i nauczyć pracy zespołowej w niekonwencjonalnych sytuacjach.
Warsztaty komunikacyjne
Skupiają się na rozwijaniu umiejętności komunikacji interpersonalnej. Uczestnicy uczą się, jak skutecznie wyrażać swoje myśli, słuchać i reagować na potrzeby innych, co jest kluczowe dla efektywnej współpracy.
Symulacje i role play
Metoda polegająca na odgrywaniu scenariuszy z życia zawodowego, co pozwala uczestnikom zrozumieć różne perspektywy i lepiej radzić sobie w konfliktowych lub trudnych sytuacjach. Uczestnicy mogą przećwiczyć negocjacje, zarządzanie konfliktem czy techniki liderowania.
Projekty zespołowe
Zadania projektowe wymagające współpracy i wykorzystania różnorodnych umiejętności członków zespołu. Przykładowo, może to być wspólne tworzenie strategii dla fikcyjnej firmy czy projektowanie nowego produktu. Celem jest rozwijanie umiejętności planowania, delegowania zadań i pracy pod presją czasu.
Outdoor training
Aktywności zorganizowane, gdy pogoda na to pozwala poza biurem, np. park linowy, paintball czy budowanie tratwy. Te metody sprzyjają budowaniu relacji w mniej formalnej atmosferze i pozwalają na wyjście poza standardowe ramy pracy biurowej.
Trenerzy
Paweł Głowacki
Certyfikowany coach praktyk biznesu – EMCC, trener biznesu oraz trener typologii osobowości MBTI. Posiada ponad 24 lata praktycznych doświadczeń w dużej międzynarodowej korporacji FMCG w sprzedaży, logistyce, szkoleniach oraz HR, współzałożyciel prywatnej firmy OZE. Manager zorientowany na budowanie wysoce zaangażowanych i skutecznych zespołów. Praktyk wykorzystujący sprawdzone modele zarządzania i motywowania podwładnych.