Program szkolenia
- Definicja negocjacji i jej znaczenia w biznesie.
- Typy negocjacji: dystrybutywne i integracyjne.
- Kluczowe zasady i terminologia negocjacyjna.
- Etyka w negocjacjach.
- Częste błędy w negocjacjach.
- Omówienie przypadków z życia wziętych.
- Rola percepcji w negocjacjach.
- Zrozumienie błędów poznawczych.
- Znaczenie emocji w negocjacjach.
- Techniki zarządzania emocjami podczas negocjacji.
- Zasady wpływu społecznego i ich rola w negocjacjach.
- Praktyczne ćwiczenia z zastosowaniem psychologii w negocjacjach.
- Kluczowe techniki negocjacyjne.
- Strategie negocjacyjne i ich zastosowania.
- Wykorzystanie taktyk negocjacyjnych.
- Negocjowanie z różnymi typami osób.
- Rola perswazji i wpływu w strategiach negocjacyjnych.
- Praktyczne ćwiczenia z zastosowaniem technik i strategii negocjacyjnych.
- Znaczenie i etapy przygotowania do negocjacji.
- Zbieranie i analiza informacji.
- Ustalanie celów negocjacyjnych.
- Tworzenie strategii negocjacyjnej.
- Przygotowanie mentalne do negocjacji.
- Omówienie strategii przygotowania do rzeczywistych negocjacji.
- Praktyczne ćwiczenia z negocjacji.
- Symulacje negocjacji w różnych scenariuszach biznesowych.
- Indywidualne i grupowe ćwiczenia negocjacyjne.
- Omówienie i analiza symulacji negocjacji.
- Sesje feedbackowe po ćwiczeniach.
- Omówienie dobrych praktyk na podstawie ćwiczeń.
- Zasady analizy i oceny negocjacji.
- Jak oceniać swoje wyniki negocjacyjne.
- Wykorzystanie feedbacku w procesie uczenia się negocjacji.
- Tworzenie planu rozwoju umiejętności negocjacyjnych.
Grupa docelowa i idea szkolenia: Opanuj Sztukę Negocjacji – Uzyskaj Lepsze Wyniki w Biznesie
Grupa docelowa szkolenia to menedżerowie, przedstawiciele handlowi oraz wszyscy pracownicy zainteresowani doskonaleniem umiejętności negocjacyjnych w celu osiągnięcia lepszych rezultatów w biznesie. Szkolenie skierowane jest również do specjalistów ds. sprzedaży, zawodowych negocjatorów i liderów zespołów, którzy chcą doskonalić umiejętności przekonywania, zarządzania konfliktami i budowania trwałych relacji biznesowych. Odpowiednie dla osób na różnych poziomach doświadczenia, które pragną zdobyć praktyczne narzędzia potrzebne do skutecznych negocjacji w różnorodnych kontekstach biznesowych.
Idea szkolenia polega na tym, że nauczą się identyfikować kluczowe elementy negocjacji, tworzyć strategie dostosowane do różnych kontekstów, rozwiązywać konflikty w sposób konstruktywny oraz zdobywać przewagę w procesach negocjacyjnych. Szkolenie obejmuje teoretyczne zasady negocjacji oraz praktyczne ćwiczenia, które umożliwią uczestnikom zastosowanie nowych umiejętności w rzeczywistych sytuacjach biznesowych.
Opanuj Sztukę Negocjacji – Uzyskaj Lepsze Wyniki w Biznesie – korzyści ze szkolenia
- Wzajemne zrozumienie: Szkolenie pomoże uczestnikom zrozumieć różne perspektywy w negocjacjach, co przyniesie korzyści zarówno dla pracowników, jak i dla organizacji.
- Tworzenie wartości: Efektywne negocjacje często polegają na tworzeniu wartości dla obu stron. Szkolenie nauczy, jak tworzyć te wartości, co przyniesie korzyści zarówno dla pracowników, jak i organizacji.
- Rozwój kultury organizacyjnej: Poprzez rozwijanie umiejętności negocjacyjnych pracowników, organizacja może tworzyć kulturę, która ceni skuteczne, asertywne i pozytywne negocjacje.
Korzyści dla organizacji
- Zwiększona efektywność w negocjacjach: Wiedza i umiejętności nabyte podczas szkolenia pozwolą pracownikom na skuteczniejsze prowadzenie negocjacji. Pracownicy będą w stanie lepiej zrozumieć drugą stronę, co pomoże w osiągnięciu korzystniejszych warunków.
- Poprawa relacji biznesowych: Efektywne negocjacje nie oznaczają tylko uzyskania korzystnych warunków, ale także budowania długotrwałych, pozytywnych relacji biznesowych. Pracownicy, którzy potrafią negocjować skutecznie, mogą przyczynić się do budowy silnych i długotrwałych relacji z klientami, dostawcami i partnerami.
- Większa konkurencyjność firmy: Uczestnicy szkolenia będą wyposażeni w zaawansowane techniki negocjacyjne, co z pewnością zwiększy konkurencyjność firmy na rynku.
- Poprawa wyników finansowych: Skuteczne negocjacje to często lepsze warunki umów, co może przekładać się na korzyści finansowe.
- Rozwój pracowników: Inwestując w rozwój umiejętności negocjacyjnych pracowników, organizacja pokazuje, że ceni ich rozwój osobisty, co może przyczynić się do zwiększenia zaangażowania.
Korzyści dla pracowników
- Rozwój umiejętności komunikacyjnych: Szkolenie pomoże uczestnikom poprawić swoje umiejętności komunikacyjne, co jest ważne nie tylko podczas negocjacji, ale także w codziennej pracy.
- Wzrost pewności siebie: Uczestnicy zyskają pewność siebie, co pozwoli im na skuteczniejsze i asertywne negocjacje.
- Rozwój kariery: Umiejętności negocjacyjne są niezwykle cennym atutem w każdym zawodzie, co może przyczynić się do rozwoju kariery uczestników.
- Zrozumienie dynamiki negocjacji: Uczestnicy zdobędą wiedzę na temat dynamiki negocjacji, co pozwoli im na lepsze poruszanie się w świecie biznesu.
- Umiejętność radzenia sobie ze stresem: Negocjacje często wiążą się ze stresem. Szkolenie pomoże uczestnikom nauczyć się skutecznie radzić sobie z tym stresem.
Metody wykorzystywane podczas szkolenia
Wykłady
Wykłady dostarczą uczestnikom podstawowej wiedzy teoretycznej na temat negocjacji.
Studia przypadków
Studia przypadków pozwolą uczestnikom na zrozumienie, jak teoria jest stosowana w praktyce.
Symulacje
Symulacje pozwolą uczestnikom na praktyczne zastosowanie zdobytej wiedzy i umiejętności.
Warsztaty
Warsztaty będą służyły do praktycznego ćwiczenia umiejętności i technik negocjacyjnych.
Sesje Q&A
Sesje pytań i odpowiedzi pozwolą uczestnikom na rozwianie wszelkich wątpliwości i uzyskanie dodatkowych informacji na temat konkretnych aspektów negocjacji.
Opinie
Profesjonalnie zorganizowane szkolenie
Interesujące i bardzo profesjonale szkolenie
Współpraca