Transkrypcja
Dzień dobry. Nazywam się Szymon Lewicki, Jestem trenerem negocjacji, a to jest seria, w której odpowiadam na najczęściej zadawane pytania negocjacyjne. I to tip top Numer jeden na liście przebojów Najczęściej zadawanych pytań negocjacyjnych jest. Jak negocjować z monopolistami, a szczególnie w sytuacji, gdy mamy dostawcę monopolistę. Sposobów jest kilka, jeśli nie kilkanaście. Ja chciałbym Państwu polecić taki, który myślę, że jest jednym z najczęściej stosowanych, a polega na budowaniu dźwigni wpływu na monopolistę. Jak zbudować taką dźwignię? Po pierwsze musimy popatrzeć na asortyment, czyli co sprzedaje ten nasz dostawca monopolista? Bo zazwyczaj jest tak, że on ma 2 3 produkty czy usługi, może 4, na które faktycznie ma monopol, ale zazwyczaj oferuje też całą gamę innych produktów czy innych usług, na które już nie ma monopolu. I my mamy tutaj wybór. Możemy zamówić u niego te produkty albo u innych dostawców. Ale co my teraz robimy jako sprytni kupcy? Po pierwsze musimy zamówić te produkty, na którą ma monopol. To wiemy, ale my zamawiamy też oczywiście po negocjacjach. Te produkty, na które on nie ma monopolu. No i to nam buduje właśnie tę dźwignię wpływu, bo teraz, jeśli dostawca stwierdzi, to ja teraz jestem monopolistą, wy nie macie alternatyw, to ja sobie podnoszę cenę ponad rynkowo na te produkty z monopolem. No to my mówimy no dobra, owszem, musimy je kupić i tak, ale tych pozostałych już nie musimy. No i w takim razie niestety będziemy musieli z nich zrezygnować. No i wtedy taki dostawca się dwa razy zastanowi, czy faktycznie jest sens podnosić cenę na produktach monopolem, jeśli utraci obrót na tych wszystkich pozostałych, na które już nie ma monopolu. I to jest dźwignia, którą my sobie możemy zbudować na takiego dostawcę monopolistę. I myślę, że to jest jeden ze sposobów takich często stosowanych. Napiszcie w komentarzach jakie wy jeszcze macie sposoby na dostawców monopolistów. I do zobaczenia w następnym odcinku. Pozdrawiam serdecznie.
