Merchandising - Projektowanie Sklepu

Zakres tematyczny/cele szkoleniowe

Program szkolenia

Otwarcie warsztatu

• Poznanie się uczestników i trenera
• Przedstawienie założeń i celów warsztatów
• Przedstawienie metod pracy podczas szkolenia
• Zbudowanie odpowiedniej atmosfery do współpracy i wymiany doświadczeń
• Określenie indywidualnych celów uczestników zakotwiczonych w temacie szkolenia
• Zakontraktowanie zasad wspólnej pracy podczas szkolenia

Zakres tematyczny/cele szkoleniowe

Program szkolenia

Efektywne wykorzystanie powierzchni sprzedażowej w sklepie 

Poznanie miejsc ekspozycyjnych w sklepie wspomagających sprzedaż
Zdobycie wiedzy z zakresu odpowiedniej ekspozycji towarów w sklepie i na półkach w celu zwiększenia sprzedaży i zysków firmy

• Strefy sprzedaży w sklepie – ćwiczenie
• Układ grup towarowych w sklepach
• Zasady ekspozycji towarów na półkach sklepowych
• Ekspozycja towarów impulsywnych
• Ekspozycja towarów promocyjnych
• Optymalna wielkość ekspozycji na półkach sklepowych
• Optymalne wykorzystanie powierzchni sklepu 

Zakres tematyczny/cele szkoleniowe

Program szkolenia

Cross-merchandising

Zdobycie umiejętności posługiwania się techniką cross- merchandisingu.

•  Merchandising krzyżowy, jako technika zwiększająca nie tylko sprzedaż, ale także ogólne zadowolenie konsumenta z robienia zakupów w danym sklepie.
• Merchandising, jako “cichy sprzedawca” – ćwiczenia 

Zakres tematyczny/cele szkoleniowe

Program szkolenia

Jak stworzyć przyjazny dla klienta i jednocześnie biznesowy punkt sprzedaży

• Zagadnienia:
• Koncept sklepu wg właściwych cech merchandisingowych
  
  • z wykorzystaniem ruchu klienta
  • wizerunku placówki
  • właściwie dobranym marketingiem
  • opracowany na podstawie audytów weryfikujących potrzeby klienta
  • wg. kryteriów sukces-porażka konkretnej lokalizacji
  • z wsparciem przed, w trakcie i po otwarciu

Zakres tematyczny/cele szkoleniowe

Program szkolenia

Podstawy zarządzania kategorią (category management)   

• Wpływ kontekstu ceny i jakości na decyzje zakupowe.
• Jak zabrać stałego konsumenta mojej konkurencji?
• Zarządzanie eskspozycją w obrębie segmentu i kategorii.

Zakres tematyczny/cele szkoleniowe

Program szkolenia

Miejsca dobrej sprzedaży w sklepie 

• Analiza stref sprzedaży w sklepie w celu odpowiedniego rozmieszczenia produktów
• Strefy dobrej sprzedaży w sklepie
• “Martwe” strefy w sklepie
• Miejsca dobrej sprzedaży w sklepie  

Zakres tematyczny/cele szkoleniowe

Program szkolenia

Zakończenie szkolenia

• Podsumowanie treści szkolenia.
• Indywidualne Plany Działania.
• Ankieta szkoleniowa
• Certyfikaty