Negocjacje w branży budowlanej

Grupa docelowa

Grupa docelowa szkolenia “Negocjacje w branży budowlanej” to przede wszystkim osoby zajmujące kluczowe stanowiska w procesach decyzyjnych i negocjacyjnych w branży budowlanej. W szczególności:

• Kierownicy projektów i budów: Osoby te odpowiadają za koordynację działań na placu budowy i często są pierwszymi, którzy wchodzą w interakcje z dostawcami i kontrahentami.
• Menedżerowie i specjaliści ds. zakupów w firmach budowlanych: Osoby odpowiedzialne za negocjowanie warunków zakupu materiałów i usług, które są kluczowe dla powodzenia projektów budowlanych.
• Deweloperzy i inwestorzy: Grupa ta odpowiada za finansowanie projektów budowlanych i często uczestniczy w negocjacjach związanych z dużymi kontraktami.
• Handlowcy i negocjatorzy: Profesjonaliści zajmujący się bezpośrednim kontaktem z klientami i dostawcami, dla których umiejętności negocjacyjne są niezbędne w codziennej pracy.

Idea szkolenia “Negocjacje w branży budowlanej” ma na celu wyposażenie uczestników w zaawansowane umiejętności negocjacyjne, specyficzne dla branży budowlanej. Skupia się na kilku kluczowych aspektach:

• Aspekty Strategiczne: Zrozumienie procesu negocjacji, identyfikacja kluczowych etapów, unikanie typowych błędów, oraz stosowanie efektywnych taktyk negocjacyjnych, takich jak analiza macierzy Krajlica czy obrona przed atakami cenowymi.
• Aspekty Psychologiczne: Zajmuje się umiejętnościami związanymi z psychologią negocjacji, takimi jak budowanie relacji, rozumienie i wykorzystywanie czynników psychologicznych w negocjacjach, oraz łagodzenie napięć i konfliktów.
• Analiza Rozmowy Negocjacyjnej: Praktyczne ćwiczenia, symulacje i analiza wideo mają na celu rozwijanie umiejętności prowadzenia rozmów negocjacyjnych, efektywnego przekonywania i rozpoznawania psychomanipulacji.
• Praca z Case Studies: Interaktywne sesje, w których uczestnicy analizują rzeczywiste przypadki z własnej praktyki, ucząc się zarówno na własnych doświadczeniach, jak i na doświadczeniach innych.

Celem szkolenia jest nie tylko przekazanie wiedzy teoretycznej, ale przede wszystkim rozwijanie praktycznych umiejętności, które uczestnicy będą mogli zastosować w swojej codziennej pracy.

• Poprawa wyników finansowych organizacji: Efektywniejsze negocjacje przekładają się na lepsze warunki umów i transakcji, co bezpośrednio wpływa na zyskowność firmy. Dla pracowników, sukcesy w negocjacjach mogą oznaczać osobiste osiągnięcia i wzrost wartości w oczach pracodawcy.
• Zwiększenie konkurencyjności na rynku: Umiejętności negocjacyjne pracowników pomagają firmie wyróżnić się na tle konkurencji, co jest korzystne zarówno dla organizacji, jak i dla jej pracowników, którzy stają się bardziej atrakcyjni na rynku pracy.
• Budowanie silnych relacji biznesowych: Szkolenie kładzie nacisk na umiejętność budowania trwałych relacji z klientami i dostawcami, co jest korzystne zarówno dla firm, jak i dla pracowników zaangażowanych w procesy negocjacyjne.
• Rozwój kultury organizacyjnej: Wspólne szkolenia i rozwój kompetencji pracowników wpływają na kulturę organizacyjną, promując otwartość, współpracę i efektywną komunikację, co jest korzystne zarówno dla pracowników, jak i dla organizacji.
• Podniesienie morale i motywacji pracowników: Pracownicy, którzy czują się kompetentni i skuteczni w swojej pracy, zazwyczaj są bardziej zaangażowani i zadowoleni z pracy, co przekłada się na wyższą produktywność i lepsze wyniki dla organizacji.
• Lepsze zarządzanie ryzykiem: Umiejętności negocjacyjne pozwalają na efektywniejsze zarządzanie ryzykiem w transakcjach i projektach, co jest kluczowe zarówno dla stabilności finansowej firmy, jak i dla bezpieczeństwa zawodowego pracowników.
• Wzrost reputacji i wiarygodności: Organizacja znana z profesjonalizmu i skuteczności w negocjacjach buduje swoją reputację na rynku, co jest korzystne zarówno dla samej firmy, jak i dla jej pracowników, którzy są postrzegani jako eksperci w swojej dziedzinie.