Podstawy zarządzania działem sprzedaży

Uczestnik szkolenia “Podstawy zarządzania działem sprzedaży” nauczy się efektywnie planować strategie sprzedażowe, co jest kluczowe dla zwiększenia wyników sprzedaży firmy. Pozna również techniki motywowania zespołu oraz metody oceny jego efektywności, co jest niezbędne do podnoszenia kompetencji pracowników i ich zaangażowania.

wyślij zapytanie

Grupa docelowa i idea szkolenia: Podstawy zarządzania działem sprzedaży

Grupa docelowa szkolenia “Podstawy zarządzania działem sprzedaży” to przede wszystkim nowi menedżerowie działów sprzedaży oraz osoby aspirujące do objęcia stanowisk kierowniczych w sprzedaży. Szkolenie jest także odpowiednie dla tych, którzy chcą ugruntować swoją wiedzę i umiejętności w zarządzaniu zespołem sprzedażowym, jak również dla przedsiębiorców pragnących optymalizować działania swoich działów sprzedaży.

Idea szkolenia “Podstawy zarządzania działem sprzedaży” polega na wyposażeniu uczestników w kompleksową wiedzę i narzędzia niezbędne do efektywnego zarządzania zespołem sprzedażowym. Szkolenie ma na celu rozwijanie umiejętności praktycznych w zakresie planowania strategii sprzedażowych, zarządzania personelem oraz analizy rynku, aby uczestnicy mogli skutecznie reagować na zmieniające się warunki rynkowe i zwiększać efektywność sprzedaży w swojej organizacji. Program ten kładzie szczególny nacisk na praktyczne aspekty zarządzania, motywowanie zespołu i budowanie długotrwałych relacji z klientami.

zapisz się na szkolenie już teraz

Podstawy zarządzania działem sprzedaży – korzyści ze szkolenia

Korzyści dla organizacji

Zwiększenie efektywności sprzedaży – Poprzez nauczenie menedżerów sprzedaży jak skutecznie planować i wdrażać strategie sprzedażowe, organizacja może widzieć wzrost wyników sprzedażowych i lepsze wykorzystanie zasobów.
Poprawa motywacji i zaangażowania zespołu – Szkolenie dostarcza narzędzi do efektywnego motywowania zespołu, co przekłada się na lepsze wyniki pracy, mniejszą fluktuację pracowników i stworzenie pozytywnej atmosfery w miejscu pracy.
Optymalizacja procesów zarządzania – Uczestnicy zdobywają wiedzę na temat nowoczesnych metod zarządzania, co pozwala na usprawnienie istniejących procesów, lepsze zarządzanie czasem i zasobami, co z kolei prowadzi do redukcji kosztów operacyjnych.
Zwiększenie konkurencyjności firmy – Dzięki głębszej analizie rynku i konkurencji, menedżerowie są w stanie lepiej dostosować ofertę firmy do potrzeb rynku, co zwiększa jej atrakcyjność i pozycję konkurencyjną.
Rozwój liderów i kadr zarządzających – Szkolenie stwarza możliwość rozwoju osobistego liderów, co przekłada się na ich zdolności do zarządzania większymi zespołami i projektami, a także do podejmowania strategicznych decyzji.

Korzyści dla pracowników

Rozwój kompetencji zawodowych – Uczestnicy szkolenia zdobywają nowe umiejętności i wiedzę dotyczącą zarządzania zespołem sprzedażowym, co zwiększa ich wartość na rynku pracy i otwiera drogę do awansów oraz podjęcia wyższych stanowisk kierowniczych.
Zwiększenie pewności siebie – Dzięki zdobytym umiejętnościom i wiedzy, pracownicy czują się bardziej pewni siebie w podejmowaniu decyzji i kierowaniu zespołem, co przekłada się na ich efektywność i satysfakcję z pracy.
Poprawa zdolności adaptacyjnych – Szkolenie uczy, jak radzić sobie w dynamicznie zmieniającym się środowisku sprzedażowym, co jest cenną umiejętnością w obecnych realiach rynkowych i zwiększa elastyczność pracownika.
Zwiększenie motywacji – Uczestnictwo w szkoleniu i zdobycie nowych umiejętności często wpływa motywująco na pracowników, inspirując ich do dalszego rozwoju osobistego i zawodowego.
Lepsze zarządzanie stresem i konfliktami – Szkolenie obejmuje techniki radzenia sobie ze stresem i rozwiązywania konfliktów, co jest kluczowe w dynamicznym środowisku sprzedażowym. Pracownicy uczą się, jak efektywnie zarządzać trudnymi sytuacjami i konfliktami w zespole, co przekłada się na lepszą atmosferę w pracy i zwiększoną produktywność.

dowiedz się więcej

Program szkolenia

szef / właściciel
pracownicy
procesy
produkty
klienci
w jaki sposób je skutecznie wykorzystać w zarządzaniu celem uzyskiwania lepszych wyników sprzedażowych, ergo celem rozwoju ﬁrmy?

minimalne granice
maksymalne preferencje
sankcje
nagrody

postawa / nastawienie
komunikacja intrapersonalna
komunikacja werbalna (komunikaty JA, metoda FUKO)
konstruktywna ocena handlowca
korygująca informacja zwrotna
metoda błyskawicznej motywacji

zapytaj o szkolenie

Metody wykorzystywane podczas szkolenia

Wykłady interaktywne

Prezentacje, które obejmują teoretyczne podstawy zarządzania sprzedażą. Interakcja z uczestnikami podczas wykładów umożliwia lepsze zrozumienie materiału oraz rozwiewanie wątpliwości na bieżąco.

Studia przypadków

Analiza rzeczywistych sytuacji biznesowych, co pomaga uczestnikom zrozumieć, jak teoria jest stosowana w praktyce. Studia przypadków pozwalają na dyskusję i wspólne rozwiązywanie problemów, co sprzyja krytycznemu myśleniu i zdobywaniu praktycznych umiejętności.

Symulacje sprzedażowe

Ćwiczenia praktyczne, w których uczestnicy mogą wcielić się w role menedżerów sprzedaży. Symulacje te pomagają rozwijać umiejętności zarządzania zespołem, negocjacji i podejmowania decyzji w kontrolowanym środowisku.

Warsztaty

Zajęcia praktyczne, podczas których uczestnicy pracują w grupach lub indywidualnie nad konkretnymi zadania związanymi z zarządzaniem działem sprzedaży. Warsztaty pozwalają na intensywną pracę nad umiejętnościami takimi jak komunikacja, liderstwo i zarządzanie czasem.

Trenerzy

Joanna Prokopiuk

Trener biznesu. Ukończyła Pedagogikę Zdrowia na Uniwersytecie im. Adama Mickiewicza. Jest również absolwentką studiów podyplomowych: Zarządzanie Marketingowe na Rynku B2B (Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu); Business English (Wyższa Szkoła Języków Obcych); Akademia Trenera (Uniwersytet WSB Merito w Poznaniu); Akademia Managera (Uniwersytet WSB Merito w Toruniu), które ukończyła z wyróżnieniem. Ponadto ma na swoim koncie szkolenia: Key Account Manager (Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu), z zakresu analizy transakcyjnej I, II i III stopnia oraz w ramach projektów SellWise oraz CorazLepszaFirma. Swoją karierę zawodową zaczynała jako Specjalista ds. obsługi klienta. Obecnie jest Dyrektorem Sprzedaży z 15-letnim doświadczeniem. Od 17 lat z sukcesami działa w sprzedaży w sektorze B2B. Skutecznie rozbudowała zespół sprzedaży i przeprowadziła go przez zmiany strategii. Dba o rozwój własny oraz zespołu sprzedażowego, którym kieruje, poprzez organizację autorskich warsztatów i szkoleń wewnętrznych, a także projektów zwiększających kompetencje handlowców w dążeniu do zwycięskiej przewagi.

Opinie

Współpraca

Jesteśmy bardzo zadowoleni ze skorzystania z usług firmy Warto Szkolić. Z całą odpowiedzialnością mogę przyznać, że jest to firma godna zaufania. Bardzo mili pracownicy, którzy przeprowadzili nas przez cały proces dotyczący dofinansowania, realizacji i rozliczenia projektu. Najważniejsze jest to, że firma dopasowała się do naszych potrzeb, a szkolenie przerosło nasze oczekiwania.

Szkolenie

Osoby z którymi się kontaktowaliśmy wykazały się profesjonalizmem. Szkolenie było bardzo interesujące, jednak żałuje, że nasza firma wybrała tylko jeden dzień szkoleniowy. Wydaje mi się, że większa ilość dni przyniosłaby jeszcze więcej korzyści, a przekazana wiedza nie musiałaby być tak bardzo skondensowana jak miało to miejsce podczas jednego dnia.

Profesjonalizm Warto Szkolić

Dużym atutem firmy jest jej zaangażowanie w otrzymane zlecenie i to, że dopasowuje się do indywidualnych potrzeb klienta. Szkolenie bardzo podobało się wszystkim pracownikom i na pewno jeszcze skorzystamy z usług szkoleniowych tej firmy.

więcej opinii